Найти в Дзене
Проектные продажи и дилерские сети с Дмитрием Русаковым
28 подписчиков

Сколько теряет региональный менеджер без методики развития дилеров: цифры и сравнение

1 мин
Каждый неразвитый дилер — это потеря денег и времени. На практике это выглядит так: компания подключает партнёра, даёт прайс и ждет продаж. Но без методики ничего не происходит. Дилер молчит, менеджер пишет письма и звонит без ответа. Уходит время, ресурсы, а результат нулевой. В одном кейсе: 11 дилеров подряд не дали ни одной сделки за три месяца. Компания потеряла квартал, менеджер чувствовал выгорание, а партнёры окончательно выпадали из сети. Основная проблема — отсутствие понятного алгоритма.
— Нет этапов вовлечения.
— Нет обучения и сопровождения.
— Нет системы активации. В итоге менеджер распыляется на нецелевых партнёров, не может отследить эффективность, а CRM превращается в формальность. Это бьёт по результатам и по мотивации. Таким образом методика перестала быть теорией и превратилась в рабочий инструмент: менеджер ежедневно видел, где находится партнёр и что нужно сделать дальше. — 7 дилеров из 11 активировались.
— Рост продаж: +36% за 45 дней.
— Менеджер освободил 10 часо
Оглавление

Живой кейс

Каждый неразвитый дилер — это потеря денег и времени. На практике это выглядит так: компания подключает партнёра, даёт прайс и ждет продаж. Но без методики ничего не происходит. Дилер молчит, менеджер пишет письма и звонит без ответа. Уходит время, ресурсы, а результат нулевой.

В одном кейсе: 11 дилеров подряд не дали ни одной сделки за три месяца. Компания потеряла квартал, менеджер чувствовал выгорание, а партнёры окончательно выпадали из сети.

Задача

Основная проблема — отсутствие понятного алгоритма.
— Нет этапов вовлечения.
— Нет обучения и сопровождения.
— Нет системы активации.

В итоге менеджер распыляется на нецелевых партнёров, не может отследить эффективность, а CRM превращается в формальность. Это бьёт по результатам и по мотивации.

Решение

Что сделали шаг за шагом

  1. Настроили этапы вовлечения: от первой коммуникации до активации.
  2. Подготовили обучающие материалы и чек-листы для менеджеров и дилеров.
  3. Внедрили план активации на 30 дней.
  4. Обязали менеджеров фиксировать шаги и отклики в CRM.
  5. Добавили сигналы пассивности: если дилер уходит в тень, система напоминает менеджеру о корректирующем действии.

Таким образом методика перестала быть теорией и превратилась в рабочий инструмент: менеджер ежедневно видел, где находится партнёр и что нужно сделать дальше.

Результат

— 7 дилеров из 11 активировались.
— Рост продаж: +36% за 45 дней.
— Менеджер освободил 10 часов в неделю за счёт понятной структуры.
— «Молчащие» партнёры сократились почти вдвое.
— Управляемость сети выросла — компания получила прозрачность и контроль.

Вывод

Методика — это не «бумажка для отчёта». Это конкретный инструмент, который превращает хаос в систему.
Региональный менеджер без методики теряет время и деньги компании. С методикой — получает рост, контроль и уверенность.

Получите материалы

Мы подготовили готовый шаблон развития дилера, который уже работает в 40+ компаниях. Его можно внедрить прямо сейчас.

🔗 Читать кейс: http://rda-master.ru/blog/potery-menedzhera-bez-metodiki-dilerov
🎥 YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQWpWrPzyA1iOwvyJb-pZpg
📺 RuTube: https://rutube.ru/channel/65840721/

Бизнес и финансы
1,13 млн интересуются