🚀 Как мы снизили стоимость лида в 4 раза для цветочного магазина

Часто бизнес приходит ко мне с одним и тем же вопросом:
«Мы запускаем рекламу, заявки идут, но цена лида слишком высокая. Что делать?»

Если честно, это нормальная ситуация для старта. Запустили рекламу во «ВКонтакте» — первые заявки стоят по 400–600 ₽. И собственник думает: «Ну и где обещанная эффективность?»

У меня был именно такой случай с цветочным магазином.

Стартовая точка

Мы начали с рекламы во «ВКонтакте». Первые заявки обходились примерно в 500 ₽. Для клиента это был явный перебор: маржинальность бизнеса не позволяла платить столько за привлечение.

Задача была понятна — снизить стоимость лида хотя бы в 2 раза, при этом не потерять качество.

Что мы сделали

Я не сторонник искать «волшебные кнопки». Всегда иду системным путём:

• Креативы. Сделали серию разных баннеров: одни с акцентом на быструю доставку, другие — на необычные букеты, третьи — на акции.
• Аудитории. Пробовали сегменты: девушки 20–30 лет (покупают себе или подругам), мужчины 25–40 (дарят), корпоративные заказы.
• Гипотезы. Проверяли тексты — где лучше работает «эмоция» (порадовать близкого), а где — «выгода» (скидка, быстрая доставка).
• Оптимизация. Подключили аналитику, обрезали неэффективные объявления, оставили только то, что реально даёт заявки.

Это кажется рутиной, но именно в этой «рутинной» работе и прячется результат.

Результат по рекламе

Через два месяца цена заявки упала до 130 ₽.
То есть мы стали получать почти в 4 раза больше лидов за те же деньги.

Итог в цифрах

👉 Количество заявок выросло в 3 раза (например, с 40 до 120 в месяц),
👉 время отклика сократилось,
👉 конверсия в оплату поднялась с 20% до 35%.

То есть мы не только снизили стоимость лида, но и сделали так, чтобы каждая заявка обрабатывалась быстрее и качественнее.

Вывод

Это уже история не про «дешёвую рекламу», а про связку: реклама + обработка заявок. Когда эти элементы работают вместе, бизнес получает рост.

Если вы узнали свою ситуацию — заявки стоят дорого, а менеджеры не успевают нормально их обрабатывать — напишите. Бесплатно посмотрю, где «затык» именно у вас, и подскажу, как можно снизить стоимость лида.