Компактные сауны для городских квартир
СУТЬ ПРОЕКТА
Проблема: 23 млн владельцев квартир с балконами мечтают о сауне, но считают это невозможным или слишком дорогим.
Решение: Модульные сауны от 139 000 руб., устанавливаемые на балкон за 1 день без ремонта и согласований.
Уникальность:
- На 51% дешевле аналогов (средняя цена конкурентов 340 000 руб.)
- Установка за 1 день vs 3 недели у конкурентов
- Модульная конструкция — можно перевезти при переезде
- Энергопотребление как у обычного чайника (2,2 кВт)
РЫНОК И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Объем рынка: 24,7 млрд руб. (рост 30% в год)
Целевая аудитория:
- Возраст: 32-48 лет
- Доход: 95-250 тыс. руб./месяц на семью
- Квартиры 65-120 м² с балконом от 4 м²
- География: 78 городов РФ от 300 тыс. жителей
Ключевой инсайт: 73% готовы купить сауну за 150-200 тыс., если увидят реальные установки.
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
Модель Цена Себестоимость Маржа Доля продаж "Старт" (1-2 чел) 139 000 ₽ 67 000 ₽ 52% 55% "Комфорт" (2-3 чел) 189 000 ₽ 94 000 ₽ 50% 35% "Премиум" (3-4 чел) 279 000 ₽ 142 000 ₽ 49% 10% Средний чек с допами: 234 800 руб.
МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ
Бюджет: 50 000 руб./месяц
Каналы привлечения:
- Яндекс.Директ и РСЯ: 40% бюджета, CAC 2 890 руб.
- ВКонтакте таргет: 35% бюджета, CAC 4 200 руб.
- Telegram-канал (органика): 0 руб., 150 лидов/месяц
- Партнеры (дизайнеры): 15 000 руб. комиссия
Воронка продаж: 8 000 посетителей → 1 200 лидов → 300 заявок → 180 встреч → 63 продажи/месяц
LTV/CAC = 79,4 (LTV: 305 000 руб., CAC: 3 840 руб.)
ОПЕРАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ
Команда: 1,5 человека в штате + аутсорс
- Основатель: стратегия и продажи
- Менеджер: 35 000 руб. + 3% (0,5 ставки)
- Остальные на аутсорсе (монтаж, маркетинг, бухгалтерия)
Производство: 100% аутсорс в Карелии и Казани
- Срок изготовления: 7-10 дней
- Отсрочка платежа: 14 дней
- Используем предоплату клиентов как оборотку
Ключевые метрики операционной эффективности:
- От заказа до установки: 12 дней
- Качество установок: 95% без нареканий
- ФОТ: 17% от выручки (vs 35% у конкурентов)
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Стартовые инвестиции: 587 000 руб.
- Запуск и маркетинг: 127 000 руб.
- Оборотный капитал: 350 000 руб.
- Юридика и прочее: 110 000 руб.
Экономика одной сделки:
- Средняя выручка: 189 000 руб.
- Себестоимость и монтаж: 110 450 руб.
- Валовая прибыль: 78 550 руб. (41,6%)
Прогноз первого года (реалистичный):
- Выручка: 10 230 000 руб.
- Чистая прибыль: 2 342 200 руб. (22,9%)
- ROI: 399%
- Окупаемость: 3 месяца
- Точка безубыточности: 3 сауны/месяц
ПЛАН РАЗВИТИЯ
Год 1: Запуск в Москве → 4 города → 54 установки → 10,2 млн выручки
Год 2: Франшиза (15 городов) + собственное производство → 42 млн выручки
Год 3: Международная экспансия + экосистема продуктов → 180 млн выручки → подготовка к IPO
ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Запрос: 1 000 000 руб.
Предложение: 25% компании или конвертируемый займ под 25% годовых
Использование средств:
- Маркетинг в 3 городах: 400 000 руб.
- Оборотный капитал: 400 000 руб.
- Усиление команды: 200 000 руб.
Возврат инвестору:
- При займе: 1 250 000 руб. через 12 месяцев
- При доле: оценка доли 15 млн через 3 года