Этот кейс — история о том, как два частных риэлтора из Санкт-Петербурга за один месяц работы и при использовании клипов во ВКонтакте смогли привлечь 43 заявки по средней цене 872 ₽. Основной упор был сделан на тему семейной ипотеки, что позволило выйти на стабильный поток обращений от заинтересованных покупателей. Мы разберём, какие аудитории дали наилучший результат, и покажем, как грамотная настройка рекламы и правильный выбор тематики клипов позволяют привлекать заявки даже на конкурентном рынке.
Кейс будет полезен тем, кто хочет понять, как правильно настроить рекламу под потребности своей аудитории и получать хорошие лиды даже в конкурентной среде.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Частные риэлторы из Санкт-Петербурга.
Продвигаемые услуги:
- Привлечение клиентов на новостройки.
География:
Санкт-Петербург и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Санкт-Петербурге).
Результаты:
За 1 месяц получили:
43 заявки по 872 руб.
Введение.
Как мы работаем с нашими клиентами.
С самого начала сотрудничества мы берём на себя все задачи, связанные с рекламным продвижением недвижимости. Вам не нужно разбираться в технических деталях — мы сделаем всё максимально просто и эффективно.
Создание и подготовка. Мы полностью готовим всё необходимое для запуска рекламы: регистрируем рекламные сервисы (Клик.ру или Елама), создаём рекламные кабинеты ВКонтакте, маркируем рекламу в соответствии с требованиями ФЗ №347.
Рабочий чат и персональный менеджер. Для оперативного общения создаём рабочий чат в WhatsApp или Telegram, где решаются все вопросы в режиме реального времени. За каждым клиентом закрепляется персональный менеджер, который сопровождает проект на каждом этапе и всегда на связи в рабочее время.
Запуск и ведение рекламы. Мы настраиваем рекламные кампании с учётом целей, бюджета и целевых аудиторий, пишем цепляющие тексты и создаём привлекательные креативы. Запускаем объявления на лид-формы и сообщения, проходим модерацию и при необходимости быстро вносим правки. Уже через 1–2 дня после старта вы начинаете получать первые заявки.
Анализ, отчёты и сопровождение. Ведём постоянный контроль бюджета, оптимизируем кампании, тестируем новые связки и готовим понятные отчёты по результатам. При необходимости предоставляем все документы — счета, акты.
Сроки запуска. Подготовка занимает до 10 дней, но чаще мы укладываемся в 5–7. После запуска первые заявки появляются уже через 1–2 дня.
Настройка и запуск лид-форм.
Чтобы максимально упростить процесс для потенциальных клиентов, мы используем лид-формы — специальные формы прямо в рекламном объявлении. Благодаря этому человеку не нужно переходить на сайт, чтобы оставить заявку.
Как это происходит: Пользователь видит ваше объявление и заинтересовывается предложением. Нажав кнопку «Оставить заявку», он сразу получает форму с несколькими вопросами, которые мы заранее подготовили специально для вашего проекта. Это могут быть, например, интересующий тип недвижимости, желаемый бюджет или сроки покупки.
После заполнения все данные — номер телефона и ответы — моментально приходят вам на почту, что позволяет быстро связаться с клиентом и не упустить ни одной заявки.
Ниже показана, как выглядит лид-форма:
Как только пользователь отправляет заполненную лид-форму, его заявка мгновенно приходит на вашу электронную почту. В письме вы увидите все контактные данные клиента, ответы на заданные вопросы, а также время отправки заявки.
Пример такого письма можно увидеть ниже:
Важно быстро отвечать на заявку — так вы не упустите заинтересованного клиента. Чем раньше вы свяжетесь с человеком, тем больше шансов, что он станет вашим клиентом.
Ниже показаны примеры заявок из лид-форм:
Роль клипов в рекламе недвижимости.
Клипы — это короткие видеоролики, которые позволяют быстро заинтересовать потенциального покупателя и донести ключевое предложение. Такой формат отлично работает во ВКонтакте, где пользователи часто просматривают видео.
Особенно эффективно работают клипы, в которых появляется конкретный человек. Когда в видео есть живая речь, человек показывает дом, рассказывает об объекте или просто находится в кадре — это вызывает больше доверия. Людям проще воспринимать информацию от того, кого они видят, чем от безличного текста или набора фотографий. Такое видео выглядит более искренним, создаёт ощущение открытости и честности, а значит — побуждает к отклику.
В нашем кейсе мы сфокусировались на клипах с темой семейной ипотеки. Это позволило привлечь заявки с привлекательной средней стоимостью за заявку — 734 ₽. Такой результат показывает, насколько важен точный подбор темы и создание релевантного контента для аудитории.
Кроме того, разные аудитории показали высокую эффективность:
- аудитории по ключевым запросам — заявка за 492 ₽,
- широкие аудитории — 539 ₽,
- аудитории по интересам — 629 ₽.
Правильно подготовленные клипы — мощный инструмент для привлечения заинтересованных клиентов и повышения эффективности рекламы в недвижимости.
Наш подход к рекламе недвижимости.
Мы всегда запускаем четыре типа рекламных кампаний:
- Общая реклама. Здесь мы показываем разные варианты планировок — не только от клиента, но и свои успешные варианты, которые хорошо работают по всей России. Цель — продвигать услугу подбора недвижимости.
- Реклама конкретных жилых комплексов. В радиусе до 10 км от нужного района продвигаем определённый ЖК, при этом название комплекса может не указываться.
- Клипы. Это могут быть видео с «говорящей головой», где рассказывают о выгодных предложениях, квартирах, ипотечных программах и других важных темах. Также подойдут обзоры интересных ЖК или квартир, возможно, популярные ролики из Instagram или YouTube. Главное — чтобы контент был полезным и тематическим, с чётким призывом к действию: «оставьте заявку», «напишите нам» и т.п.
- Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). Здесь показываем информацию о ежемесячных платежах, ценах, планировках и качественные фотографии домов без надписей. Также акцентируем внимание на текущих акциях и специальных предложениях.
Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:
Что и как тестировали.
География.
Мы запускали рекламу на несколько направлений одновременно.
- Жители Санкт-Петербурга и Ленинградской области, которые ищут новое жильё в своём регионе.
- Вся Россия: показывали объявления пользователям, которые рассматривают переезд в Санкт-Петербург.
- Отдельные города: запускали отдельные группы объявлений на крупные города с оффером «купить недвижимость в Санкт-Петербурге». Особенно хорошо откликались пользователи из Москвы и других регионов с высоким спросом на жильё в Петербурге.
Аудитории.
Создавали сегменты по основным категориям покупателей:
- Аудитории с ключевыми запросами — средняя стоимость заявки составила 492 ₽.
- Широкие аудитории — стоимость заявки 539 ₽.
- Аудитории с интересами, связанными с недвижимостью — стоимость заявки 629 ₽.
Ниже представлены скриншоты статистики из рекламного кабинета:
Результаты работы.
За 1 месяц мы получили:
Общее количество заявок:
43 заявки.
Средняя стоимость лида:
872 рубля.
Общий бюджет составил: 37497 руб.
Смотрите видео: Заявки на недвижимость с таргетом ВКонтакте.
Заключение.
В течение одного месяца риэлторы из Санкт-Петербурга смогло привлечь 43 качественные заявки с рекламы во ВКонтакте по средней цене 872 ₽. Ключевым фактором успеха стала грамотная работа с клипами, особенно с видео на тему семейной ипотеки, которые вызвали высокий отклик у целевой аудитории.
Мы доказали, что правильно подобранный формат рекламы и чёткое понимание потребностей клиентов помогают получить стабильный поток заинтересованных покупателей даже в условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости. Использование лид-форм упростило процесс подачи заявок и позволило быстро связываться с потенциальными клиентами.
Этот кейс показывает, как комплексный подход от подготовки и запуска рекламы до постоянного анализа и улучшения помогает достигать заметных результатов.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули 210 агентств и застройщиков
- Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru
