Реальный кейс
Региональный менеджер с 10 областями и 40 проектами не может вести всё «по памяти».
Когда в ход идёт технология, появляется управляемая система: по воронке, по ЛПР, по влиянию.
Задача
Региональные менеджеры теряли контроль над проектами.
Нужно было заменить хаотичные действия на чёткую управляемую модель.
Решение
- Региональная матрица: фиксируем, где центр принятия решений и как повлиять на связующих лиц.
- Работа через локальных интеграторов: встречи не только с клиентом, но и с его подрядчиками.
- Прямые переговоры с ГИПом, ГАПом, строителями для раннего влияния на ТЗ.
- Учёт логистики и местных ограничений как часть коммерческого предложения.
Результат
- Региональные продажи стали отслеживаться по каждому этапу.
- Количество зависших сделок в регионах сократилось в 2,3 раза.
- Уровень прогноза по выручке вырос на 38%.
💡 Хотите управлять регионом, а не догадываться? Запросите систему:
http://projsales.ru/blog/regionalnye-menedzhery-tehnologiya-v-regionah
📺 YouTube: https://www.youtube.com/@RDA-master
📺 RuTube: https://rutube.ru/channel/65840721/
