Клиентка Марина, стилист с 8-летним стажем, заламывает руки: "Натэла, мне стыдно просить 5 тысяч за консультацию. Вдруг клиент подумает, что я жадная?"
Знакомо? Так думала и я, когда только начинала работать как эсперт в онлайне. "Как можно просить такую сумму за час работы?" - сомневалась я, получая основной доход на телеканале и боясь озвучить реальную стоимость частных консультаций.А сейчас час моей консультации стоит больше, чем моя месячная зарплата тогда была.
Что изменилось? Я убила в себе попрошайку.
Как внутренний попрошайка убивает ваш доход
Помните детство? "Мамочка, можно мне мороженко?" - и тут же оправдания: "Я хорошо себя вела, уроки сделала". Мы учились выпрашивать, а не требовать.
Во взрослой жизни эта программа работает на автомате. Вместо "стоимость моей консультации 10 тысяч" мы мямлим: "Ну, если вам не сложно, может быть, 3 тысячи?"
Результат? Клиенты думают: "Если сама не уверена в цене, значит, не стоит этих денег".
Я наблюдала эту схему сотни раз. Копирайтер Анна просит 500 рублей за статью и тут же добавляет: "Хотя если бюджет ограничен, можно за 300". Дизайнер Олеся ставит цену 8 тысяч за логотип, но мгновенно сбавляет до 5, когда клиент морщится.
А потом они удивляются, почему к ним идут только люди без денег.
Хотите узнать, как правильно формировать цены на свои услуги и уверенно их озвучивать? На бесплатном практикуме покажу конкретные техники работы с возражениями и стратегии выхода на доход 50-100 тысяч в месяц: https://t.me/nz_ritoriks_bot?start=ln28052025_ya
Откуда берется синдром самозванки в деньгах
"А кто я такая, чтобы столько просить?"
"У меня же нет диплома МГУ"
"Найдут кого-то дешевле"
Узнаете эти мысли? Они живут в голове у 90% экспертов-женщин. Мужчины, кстати, такой ерундой не страдают. Они вполне спокойно просят 20 тысяч за то, что мы готовы отдать за 5.
Этот внутренний саботажник шепчет: "Лучше получить хоть что-то, чем остаться ни с чем". И мы соглашаемся. Работаем за копейки, оправдываясь "опытом" и "портфолио".
Но знаете что? Опыт нарабатывается годами, а есть надо каждый день.
Три главных убеждения попрошайки
1. "Клиенты не готовы столько платить"
Реальность: готовы. Просто не вам. Потому что вы сами не верите в ценность своих услуг.
Пример: два диетолога с одинаковым опытом. Первая просит 3 тысячи: "Ну, я же не супер-эксперт". Вторая - 8 тысяч: "За час вы получите персональный план питания и меню на месяц". Угадайте, к кому клиенты идут охотнее?
2. "Сначала наработаю портфолио, потом подниму цены"
Ловушка! Чем дольше работаете дешево, тем сложнее выйти из этой категории. Клиенты привыкают к демпингу.
3. "Не время, кризис, все экономят"
Люди экономят на ерунде, а на решение серьезных проблем тратятся всегда. Когда болят зубы, никто не торгуется со стоматологом.
Как я убила попрошайку в себе
Шаг 1: Перестала оправдываться
Раньше: "Консультация стоит 5 тысяч, но я же не супер-эксперт..."
Сейчас: "Консультация стоит 15 тысяч. В результате вы получите конкретный план действий."
Никаких "но", "хотя", "может быть". Цена - и точка.
Шаг 2: Начала считать время в деньгах
Час моего времени стоит N рублей. Трачу на переделки, бесплатные консультации - теряю эти деньги. Время = деньги.
Шаг 3: Изучила рынок
Посмотрела, сколько берут коллеги с похожим опытом. Поняла: я сильно недооценивала себя.
Что произошло, когда я подняла цены в 3 раза
Первая неделя - паника. "Никто не купит!"
Вторая неделя - первый клиент по новой цене. Шок: "Значит, можно было раньше!"
Через месяц - клиентов стало меньше, но доход вырос в 2 раза.
Через полгода - очередь из желающих.
Практические техники
Техника "А что если бы это делал мужчина?"
Представьте: этими услугами занимается мужчина. Сколько бы он просил? Смело умножайте на 1,5.
Техника "Ценность через результат"
Вместо "час консультации стоит 8 тысяч" говорите "план выхода из кризиса стоит 8 тысяч". Продаете не время, а результат.
Когда начинать поднимать цены
Прямо сейчас. Не "когда наработаю опыт", не "после кризиса". Сегодня.
Опыт есть - вы же помогаете людям. Результат даете - раз обращаются повторно. Значит, стоите дороже.
Внутренний попрошайка будет сопротивляться. Но помните: он хочет, чтобы вы остались в нищете. А вы хотите?
Готовы изменить отношение к деньгам и научиться зарабатывать достойно? На практикуме разберем, как формировать цены, работать с возражениями и выйти на стабильный доход: https://t.me/nz_ritoriks_bot?start=ln28052025_ya
Ваше время, опыт и результаты стоят денег. Хороших денег. И клиенты это понимают. Осталось понять вам.