Когда говорят про бизнес-план, то сразу же возникает ощущение важности и страха. Новички, как правило не знают как к нему подступиться, да и будем честны, не совсем понимают, как его писать.
Многие слышали, что бизнес-план - это компас для вашего бизнеса и бла, бла, бла… но по факту мало кто вообще его пишет, особенно начинающие предприниматели. Бизнес-план – это не просто бумажка для банка или инвестора. Ряд исследований показывает, что планирование повышает шансы на успех в бизнесе как минимум на 10–20 %.
Несмотря на то, что в Google доступно огромное количество информации, которая может помочь основателям стартапов или владельцам малого бизнеса, найти правильные ответы зачастую бывает непросто.
Если ваша идея не работает на бумаге, зачем тратить время на то, чтобы заставить её работать на практике? По крайней мере, убедитесь, что вы проверили свои финансовые расчёты. Если ваш бизнес не приносит прибыли, то это не бизнес. Это просто дорогое хобби.
Гарантирует ли бизнес-план успех стартапа? Безусловно, нет. Но грамотное планирование часто становится решающим фактором между успехом и провалом.
Многие бизнес-планы — это фантазии. Дело в том, что многие начинающие предприниматели рассматривают бизнес-план просто как инструмент, наполненный стратегиями, прогнозами и преувеличениями, который убедит кредиторов или инвесторов в целесообразности бизнеса.
Это огромная ошибка. Прежде всего ваш бизнес-план должен убедить вас в том, что ваша идея имеет смысл, ведь на кону ваше время, деньги и усилия.
Самое интересное, что некоторые мои клиенты обращаются с запросом масштабироваться и найти инвесторов, а бизнес-плана нет. Ну как человек с деньгами отдаст их вам, основываясь только на словах? А ведь иногда есть только несколько минут, чтобы убедить инвестора.
О чем пишем в бизнес-плане?
Резюме. Начните с краткого резюме вашего бизнес-плана. Это должно быть сжатое описание вашей идеи, целей и стратегии.
Описание бизнеса. Здесь вы подробно расскажете о своем бизнесе. Опишите, что именно вы собираетесь продавать или какие услуги предоставлять.
Организационная структура. Опишите, как будет организован ваш бизнес. Укажите, кто будет заниматься управлением, и какие роли будут у сотрудников. Это поможет вам понять, какие навыки и ресурсы вам понадобятся.
Маркетинговая стратегия. Как вы собираетесь привлекать клиентов? Опишите свои маркетинговые каналы: социальные сети, реклама, мероприятия.
Финансовый план — это сердце вашего бизнес-плана. Укажите, сколько денег вам нужно для старта, как вы будете зарабатывать и какие расходы вас ожидают.
Риски (а если что-то пойдет не так?) Что делать, если поставщик подведет? Если спрос упадет? План Б снижает стресс.
Напишите хотя бы черновик. Даже на листке бумаги. Главное — начать. Чем детальнее его продумаете сейчас – тем меньше косяков будет потом.
А вы как думаете, нужен ли бизнес-план? Или его значение все-таки преувеличено?
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #онлайн #офлайн #бизнесплан #масштабирование #инвестиции #инвесторы
