🎙️ Wildberries: за образом мамы в декрете стоит муж с миллионами и бизнес‑опытом

Татьяна Ким

Начало: 2004 год. Без инвестиций, без склада, без команды

Когда Татьяна Бакальчук, преподаватель английского языка в декрете, решила открыть интернет-магазин одежды, никто из её окружения не поверил, что из этого выйдет что-то серьёзное. В России интернет-торговля тогда была в зачатке. Amazon только начинал экспансию, а eBay казался экзотикой.

Всё началось с сайта, на котором Татьяна вручную размещала каталог одежды Otto и Quelle, а заказы доставляла своим клиентам лично — на метро и маршрутке. За первый год выручка составила менее 1 млн рублей. Но каждая жалоба клиента, каждое «не подошло» она превращала в гипотезу и улучшение. Это был не просто стартап — это был лабораторный эксперимент.

А так ли на самом деле?

1. Предприниматель с опытом

Влади́слав Бакальчук уже имел опыт в IT: продавал компьютеры, основал интернет‑провайдер UTech и заработал на его продаже около $5 млн ещё до запуска Wildberries. Именно его компания и компетенции обеспечили технический фундамент стартапа — от первой версии сайта до внутренней логистики и аналитики.

2. Роль в операциях и закупках

Он не просто участвовал — он выстраивал процессы. Складская логистика, модель предзаказов, внутренняя архитектура — всё это лежало на плечах Влади́слава. Его системный подход позволил компании масштабироваться с минимальными издержками и без привлечения внешних инвестиций.

3. Легенда про маму‑учительницу — PR‑миф

Образ Татьяны как «учительницы в декрете» оказался настолько заразительным и удобным, что СМИ подхватили его с восторгом. Это создало эмоциональную связь с аудиторией: история про женщину, сумевшую построить империю из кухни, выглядит вдохновляюще. Но на деле это был умелый маркетинговый ход, выгодный бренду.

📊 Подытожим: чем Влади́слав «заслужил» Wildberries

Во-первых, техническое решение. Влади́слав имел опыт в IT и коммерции задолго до запуска Wildberries — он создал и успешно продал интернет-провайдера UTech. Этот опыт и его технические компетенции стали основой для технологического фундамента будущей компании. Сайт, логистика, внутренняя система — всё это было выстроено под его управлением.

Во-вторых, операционная и закупочная деятельность. Именно он выстраивал сеть поставок, создавал складскую инфраструктуру и внедрял ключевые бизнес-процессы. Его системный подход обеспечил масштабируемость Wildberries в самые критические периоды роста.

В-третьих, публичный образ бренда. Татьяна была выдвинута в качестве "лица компании", и это решение было продиктовано маркетинговыми соображениями. История «учительницы в декрете» прекрасно ложилась в формат позитивной PR-легенды. Но по сути — это был лишь фасад, за которым стоял более технократичный и прагматичный менеджмент.

Наконец, корпоративная позиция. Влади́слав с самого начала занимал активную роль в управлении и принятии ключевых решений. Его влияние ощущалось на всех уровнях построения бизнеса.

владислав бакальчук

🔍 Заключение

Wildberries вырос не только на энтузиазме, но и на опыте, капитале и структурном подходе. Эмоциональная история про маму в декрете — красивая обложка, но содержание куда глубже.

Как говорится, одна женщина организовала всё «с нуля» — только случайно забыла упомянуть, что у неё под рукой был муж с миллионами, IT-компетенциями и опытом в бизнесе. И да, он как-то сам выстроил всю технологическую и логистическую систему, а потом отошёл в тень, чтобы история звучала вдохновляюще.

Спасибо, что дочитали до конца!
Если материал оказался полезным или неожиданным — ставьте лайк, делитесь в комментариях своим мнением и не забудьте подписаться. Истории, которые не рассказывают по телевизору, — только начинаются.