— Если боишься вложиться — значит, не веришь в наш проект! — с упрёком в голосе заявил Дмитрий Ковалёв, откидываясь на спинку кожаного кресла.
Анна Воронова почувствовала, как внутри всё сжалось. Эти слова били точно в цель — в её профессиональную гордость и амбиции. Она действительно верила в проект автоматизации для малого бизнеса. Больше того — это была её идея, её детище, над которым она работала полгода.
— Дело не в вере, — осторожно ответила Анна, поправляя очки. — Просто залог квартиры кажется... избыточным. Мы же создаём IT-продукт, зачем тут недвижимость?
Дмитрий наклонился вперёд, его карие глаза загорелись привычным азартом переговорщика:
— Анечка, ты талантливый программист, но в бизнесе пока новичок. Серьёзные инвесторы вкладываются только тогда, когда видят — партнёры тоже рискуют. Это психология денег.
В просторном офисе на Тверской царила атмосфера успеха — панорамные окна, дизайнерская мебель, стены увешанные дипломами и фотографиями с известными бизнесменами. Анна впервые попала в такое место и невольно испытывала трепет.
Три недели назад они познакомились на IT-конференции «Цифровая трансформация». Анна выступала с докладом о своей разработке — системе автоматизации документооборота для небольших компаний. После презентации к ней подошёл элегантный мужчина в дорогом костюме.
— Восхитительно! — воскликнул он тогда. — Это именно то, что нужно рынку. Я Дмитрий Ковалёв, управляющий партнёр венчурного фонда. Мы ищем технических гениев для совместных проектов.
Слово «гений» растопило сердце Анны. За пять лет работы программистом она привыкла к тому, что её идеи либо игнорируют, либо присваивают. А тут — признание, восхищение, предложение стать равноправным партнёром!
— Представляете, — продолжал тогда Дмитрий, — ваша система плюс мои связи и капитал. Мы охватим весь сегмент малого бизнеса за два года. Это миллиарды рублей оборота!
Цифры кружили голову. Анна представляла себя на первых полосах бизнес-изданий, докладчицей на глобальных форумах, обладательницей значимых наград.
Но сейчас, сидя в его офисе, она чувствовала растерянность. Дмитрий говорил правильные слова, но требование заложить квартиру смущало. Эту однушку в спальном районе Анна покупала пять лет, отказывая себе во всём.
— Понимаю твои сомнения, — мягко произнёс Дмитрий, словно читая мысли. — Но посмотри на это с другой стороны. Квартира останется твоей. Залог — просто формальность для банка. Зато через год ты сможешь купить пентхаус в центре.
— А если что-то пойдёт не так?
— Ничего не пойдёт не так. У меня за плечами десять успешных проектов. Показать портфолио?
Он развернул планшет, демонстрируя впечатляющие графики роста, отчёты о прибылях, благодарственные письма от клиентов. Всё выглядело солидно и убедительно.
— Аня, давай честно, — Дмитрий положил руку на стол ладонью вверх, приглашая к откровенности. — Сколько ты зарабатываешь сейчас? Сто тысяч? Сто пятьдесят? А здесь речь о миллионах в месяц. Это шанс изменить жизнь кардинально.
Анна молчала, обдумывая услышанное. Логика казалась железной. Риск — неизбежная плата за большой успех. Разве не об этом мечтает каждый предприниматель?
— Мне нужно подумать, — наконец сказала она.
Дмитрий кивнул с понимающей улыбкой:
— Конечно! Это серьёзное решение. Но помни — окно возможностей не бесконечно. Конкуренты не дремлют.
Вечером Анна сидела за столом в своей однушке, уставившись в экран ноутбука. На столе лежали документы — предварительный договор партнёрства, который прислал Дмитрий. Юридические формулировки казались запутанными, но суть была понятна: она вносит интеллектуальную собственность и квартиру как залог, он — деньги и связи.
Телефон завибрировал. Сообщение от подруги Оли: «Как дела с бизнес-проектом? Всё ещё думаешь?»
Анна набрала номер:
— Оль, привет. Можешь сейчас поговорить?
— Конечно! Рассказывай, что там у тебя с этим... как его... Дмитрием?
— Ковалёвым. Он прислал договор. Просит квартиру в залог. Говорит, так принято в серьёзном бизнесе.
Пауза. Оля работала юристом в крупной компании и хорошо разбиралась в подобных схемах.
— Аня, это звучит странно. Обычно в IT стартовый капитал обеспечивается долями в компании, а не личным имуществом партнёров.
— Но он объяснил — банкам нужны гарантии...
— Какие банки? IT-проекты финансируют венчурные фонды, бизнес-ангелы, государственные программы. Банки кредитуют разве что оборудование.
Анна почувствовала укол сомнения. Действительно, в её сфере она такого не встречала.
— Может, пришли мне договор? — предложила Оля. — Гляну профессиональным взглядом.
— Хорошо. Только не придирайся, пожалуйста. Это действительно хорошая возможность.
На следующий день Дмитрий позвонил рано утром:
— Анечка, я тут подумал — может, встретимся сегодня? Познакомлю тебя с Виктором Семёновичем, моим ментором. Он сорок лет в бизнесе, настоящий гуру!
— А зачем его мнение?
— Он помогает принимать правильные решения. Видит перспективы проекта лучше нас. К тому же у него связи в банке, где мы будем оформлять кредитную линию.
Встреча назначили на вечер в ресторане «Метрополь». Анна специально надела новый костюм — хотела выглядеть серьёзно.
Виктор Семёнович оказался представительным мужчиной с седыми висками и внимательными глазами. Говорил неторопливо, веско, как человек, привыкший к тому, что его слушают.
— Дмитрий рассказал о вашем проекте, — начал он после знакомства. — Интересная идея. Но понимаете, девочка моя, в бизнесе недостаточно иметь хороший продукт. Нужна готовность идти до конца.
— Я готова, — твёрдо ответила Анна.
— Готовность — это не слова, а поступки. Когда человек вкладывает своё имущество, он показывает серьёзность намерений. Иначе получается — Дмитрий рискует деньгами, а вы ничем не рискуете.
— Но я вкладываю разработку, время, знания...
— Время и знания нематериальны, — мягко возразил Виктор Семёнович. — А вот квартира — это конкретная ответственность. Понимаете разницу?
Логика казалась убедительной. Анна почувствовала неловкость — действительно, справедливо ли требовать от партнёра финансовых вложений, самой ничем не рискуя?
— Я видел много талантливых людей, — продолжал наставник, — которые боялись делать решительные шаги. Знаете, где они сейчас? Работают на зарплате у тех, кто не боялся.
Ужин закончился поздно. Дмитрий проводил Анну до такси:
— Виктор Семёнович произвёл впечатление?
— Да. Он... убедительный.
— Мудрый человек. Редко ошибается в людях и проектах. Кстати, завтра жду документы на квартиру. Банк готов рассматривать заявку.
Утром Оля позвонила взволнованная:
— Аня, я изучила договор. Там полная ерунда! Этот Дмитрий получает семьдесят процентов компании за деньги, а ты тридцать за разработку и квартиру в залог. Это грабёж средь бела дня!
— Как грабёж? Он же инвестирует больше...
— Какие инвестиции? Аня, я проверила его ООО через налоговую базу. Компания существует полгода, уставный капитал десять тысяч рублей, никаких оборотов!
Анна растерялась. Информация не укладывалась в голове.
— Но офис, репутация, рекомендации...
— Офис арендованный, рекомендации можно купить. Аня, пожалуйста, не подписывай ничего! Это мошенническая схема.
Анна отложила телефон, чувствуя смятение. С одной стороны — тревожные факты от Оли. С другой — убедительные слова Дмитрия и Виктора Семёновича.
В обед Дмитрий прислал сообщение: «Как дела с документами? Банк торопит с решением».
Вместо ответа Анна написала: «Мне нужно ещё подумать».
Дмитрий перезвонил через полчаса:
— Анечка, что случилось? Вчера всё было нормально.
— Подруга посоветовала не торопиться...
— А, понятно. Оля, юрист? — Дмитрий говорил с раздражением. — Анечка, позволь совет. Никогда не обсуждай бизнес-решения с наёмными работниками. У них другая психология.
— Она хороший специалист...
— Может быть. Но она получает зарплату и премии. Ей незачем рисковать. А ты хочешь создать собственное дело. Чувствуешь разницу в мышлении?
Анна молчала, обдумывая слова.
— Знаешь что, — предложил Дмитрий, — давай встретимся вечером. Виктор Семёнович хочет показать тебе портфолио наших совместных проектов.
Встреча прошла в том же ресторане. Виктор Семёнович разложил на столе папки с документами:
— Вот наши прошлые кейсы. Мебельная фабрика — вложили два миллиона, получили восемь. Логистическая компания — три миллиона вложений, пятнадцать оборота.
Цифры впечатляли. Фотографии складов, офисов, счастливых партнёров создавали картину безусловного успеха.
— Но во всех случаях, — подчеркнул наставник, — партнёры вкладывали личные гарантии. Без этого серьёзный бизнес невозможен.
— А если мне нужно больше времени на раздумья?
Виктор Семёнович обменялся взглядом с Дмитрием:
— Девочка, время — невосполнимый ресурс. Пока вы думаете, конкуренты действуют. Идеи носятся в воздухе, завтра такую же разработку представит кто-то другой.
— К тому же, — добавил Дмитрий, — у меня уже есть предложения от других IT-специалистов. Но я верю именно в тебя.
— Кто ещё предлагает?
— Команда из Питера. Очень талантливые ребята, готовы на наши условия. Но твоя разработка мне ближе.
Анна почувствовала укол ревности и страха. Неужели её заменят? Неужели она упустит шанс?
— Сколько времени у меня есть?
— До пятницы, — твёрдо сказал Дмитрий. — В понедельник банк даёт окончательное решение по кредитной линии. Если документов не будет — придётся работать с питерскими коллегами.
Ультиматум прозвучал мягко, но категорично. Анна кивнула, чувствуя, как нарастает внутреннее напряжение.
В четверг утром Дмитрий прислал фотографию. На ней улыбающаяся девушка лет двадцати пяти пожимала руку солидному мужчине в костюме.
«Екатерина Смирнова, ведущий разработчик из Санкт-Петербурга. Готова подписать договор сегодня. Но я всё ещё жду твоего решения».
Анна уставилась на экран телефона. Девушка была красивой, уверенной. В её глазах читался азарт первооткрывателя.
«Неужели меня так легко заменить?» — мелькнула болезненная мысль.
Позвонила Оля:
— Аня, я ещё покопалась в информации. Этот Виктор Семёнович Громов фигурирует в трёх судебных делах о мошенничестве. Правда, пока ничего не доказано...
— Пока не доказано — значит, невиновен, — резко ответила Анна.
— Аня! Ты что, его защищаешь?
— Я устала от твоих подозрений! Может, достаточно искать чёрных кошек?
Оля замолчала, очевидно, обиженная тоном подруги.
— Хорошо, — тихо сказала она. — Но обещай — если что-то покажется странным, сразу звони.
Вечером Дмитрий пригласил Анну в свой офис на «финальные переговоры». Она пришла с твёрдым намерением подписать договор. Страх упустить возможность пересилил сомнения.
— Анечка! — радостно воскликнул Дмитрий. — Рад, что ты приняла правильное решение.
— Пока ещё ничего не решила окончательно, — осторожно ответила Анна.
— Конечно, конечно. Но раз пришла — значит, готова действовать. Виктор Семёнович уже здесь.
Наставник сидел в кресле, изучая какие-то бумаги. При виде Анны поднялся:
— А вот и наша будущая миллионерша! Документы на квартиру принесли?
— Да, но хотела ещё раз обсудить условия...
Виктор Семёнович нахмурился:
— Девочка, мы уже всё обсуждали. Сейчас время принимать решения, а не говорить.
— Но мне кажется, доля в тридцать процентов слишком мала...
— Слишком мала? — переспросил Дмитрий с нотками раздражения. — За что ты хочешь больше? За программу, которую написала за полгода?
— Это уникальная разработка...
— Уникальная? — усмехнулся Виктор Семёнович. — Анечка, в мире тысячи CRM-систем. Ваша отличается лишь незначительными деталями.
Слова больно ударили по самолюбию. Анна всегда гордилась своей работой.
— Тогда зачем она вам нужна?
— Нужна, — спокойно ответил Дмитрий. — Но не настолько, чтобы переплачивать. У нас есть альтернативы.
Он развернул планшет, показав переписку с питерской командой:
— Екатерина и её коллеги готовы на двадцать процентов. Их разработка, кстати, более функциональна.
Анна почувствовала панику. Неужели её работа действительно не так ценна?
— Ладно, — сдалась она. — Тридцать процентов устраивает.
— Отлично! — обрадовался Дмитрий. — Но есть ещё один момент. Банк требует увеличить размер залога.
— На сколько?
— Нужна оценка квартиры на четыре миллиона. Твоя стоит три с половиной. Придётся доплатить наличными.
— Каких наличными? У меня нет таких денег!
— Небольшая сумма — пятьсот тысяч. Можно оформить потребительский кредит.
Анна растерялась. Условия менялись на глазах, но отступать было поздно.
— Хорошо, — прошептала она. — Где подписывать?
Анна взяла в руки ручку, но в последний момент остановилась. Что-то внутри кричало «стой!»
— А можно я сначала покажу договор юристу? — неуверенно спросила она.
Лицо Дмитрия потемнело:
— Какому ещё юристу? Мы же договорились!
— Просто для порядка. Оля быстро посмотрит...
— Оля! — взорвался Виктор Семёнович. — Опять эта завистница! Девочка, она же вас разрушает изнутри!
— Она не завистница...
— Конечно, завистница! — поддержал Дмитрий. — Работает на зарплате, видит, как ты создаёшь бизнес, и пытается помешать. Классическая психология неудачника.
— Но она же подруга...
— Подруги не мешают друг другу добиваться успеха, — назидательно произнёс Виктор Семёнович. — Настоящая подруга поддержала бы твоё решение.
Анна почувствовала смятение. Может, они правы? Может, Оля действительно завидует?
— Знаешь что, — сказал Дмитрий, доставая телефон, — давай прямо сейчас ей позвоним. Пусть объяснит, почему против нашего проекта.
— Не надо...
— Надо! Хватит жить чужими страхами.
Он набрал номер и включил громкую связь. Оля ответила после третьего гудка:
— Аня? Что случилось?
— Оля, это Дмитрий Ковалёв. Скажите честно — почему настраиваете Анну против нашего проекта?
Пауза. Потом голос Оли, холодный и чёткий:
— Потому что это мошенническая схема. Вы хотите завладеть её квартирой.
— На каком основании делаете такие выводы?
— Проверила ваши данные. Ваша компания фиктивная, уставный капитал копеечный, никаких реальных активов.
— Это временные трудности...
— Временные? — усмехнулась Оля. — Аня, ты слышишь? Он сам признаёт проблемы!
Дмитрий покраснел:
— Девушка, советую заниматься своими делами. Анна взрослая, сама принимает решения.
— Именно поэтому я и предупреждаю. Чтобы решение было осознанным.
Виктор Семёнович забрал у Дмитрия телефон:
— Послушайте, барышня, у вас явно комплексы по поводу чужого успеха. Рекомендую обратиться к психологу.
— А вам рекомендую обратиться к следователю, — парировала Оля. — Я уже подала заявление в полицию. Завтра начнётся проверка.
Тишина. Дмитрий и Виктор Семёнович переглянулись.
— Какое заявление? — пробормотал Дмитрий.
— О мошенничестве. Предоставила все ваши документы и переписку.
Анна смотрела на партнёров широко раскрытыми глазами. Их лица кардинально изменились — исчезли дружелюбные улыбки, появились злобные гримасы.
— Ах ты стерва! — процедил Виктор Семёнович. — Думаешь, напугала?
— Не думаю — знаю, — спокойно ответила Оля. — Аня, уходи оттуда немедленно!
Дмитрий выключил телефон и яростно посмотрел на Анну:
— Теперь понимаешь, какая у тебя подружка? Она нас всех подставила!
— Но если вы ничего плохого не делали...
— Ничего плохого? — взорвался Виктор Семёнович. — Мы предлагали тебе заработать миллионы! А эта дрянь всё испортила!
Анна медленно поднялась с кресла. Маски окончательно спали, и она увидела истинные лица своих «партнёров».
— Я ухожу, — твёрдо сказала она.
— Попробуй только! — угрожающе произнёс Дмитрий. — Я сделаю так, что ни одна IT-компания в Москве тебя не возьмёт!
Анна достала телефон и включила диктофон:
— Повторите, пожалуйста. Особенно про то, как будете мне мстить.
Дмитрий побледнел, поняв, что попался. Виктор Семёнович схватил его за рукав:
— Заткнись! Она записывает!
— Уже записала, — невозмутимо ответила Анна. — Угрозы, шантаж, попытка принуждения. Статья сто шестьдесят третья Уголовного кодекса.
— Ты ничего не докажешь! — процедил Дмитрий.
— Не мне доказывать. Оля уже всё передала следователю. А теперь у них есть и аудиозапись.
Анна направилась к выходу. Дмитрий попытался преградить дорогу:
— Стой! Мы можем договориться...
— Не нужно. Я уже всё поняла.
— Поняла что?
— Что настоящий бизнес строится на доверии, а не на принуждении. И что лучше остаться с пустыми руками, чем потерять всё.
Она вышла из офиса, чувствуя невероятное облегчение. На улице позвонила Оле:
— Спасибо. Ты спасла мне жизнь.
— Что там было?
— Маски упали. Они показали истинное лицо. Я всё записала.
— Умница! Теперь у следствия будет полная картина.
На следующий день Анна пришла на работу как обычно. Коллеги спросили про «большой проект». Она рассказала правду — без прикрас и самооправданий.
— Везёт же мошенникам, — покачал головой тимлид Сергей. — Молодые программисты — идеальные жертвы. Амбициозные, неопытные в бизнесе.
— Зато теперь опытная, — грустно улыбнулась Анна.
Через неделю Оля сообщила новости: полиция возбудила уголовное дело. Оказалось, Дмитрий и Виктор Семёнович обманули уже пятерых молодых предпринимателей. Двое лишились квартир, трое — накоплений.
— А что с моей разработкой? — спросила Анна.
— Запускай сама. Найдём честных инвесторов.
Анна задумалась. Идея больше не казалась недостижимой. Она изучила рынок краудфандинга, государственных грантов, честных бизнес-акселераторов.
Через месяц подала заявку на грант для IT-стартапов. Получила одобрение и двести тысяч рублей на развитие.
— Знаешь, — сказала Анна Оле за обедом, — я благодарна этим мошенникам.
— За что?
— Научили важному уроку. Если партнёр требует рискнуть всем — он не партнёр, а хищник.
— И что теперь?
— Теперь строю бизнес правильно. Медленно, осторожно, но честно. Без залогов квартир и угроз.
Система автоматизации действительно оказалась востребованной. К концу года у Анны было пятнадцать клиентов и стабильный доход.
Дмитрий получил три года условно. Виктор Семёнович — реальный срок за повторные махинации.
А Анна поняла главное: настоящий успех начинается не с больших рисков, а с уважения к себе.