Всё началось с того, что мы с друзьями сняли квартиру у моей бабушки. Она как раз переехала в частный дом к другой бабушке, а нам с пацанами как раз нужно было «офис» где-то делать.
Один наш знакомый сказал:
— Вы что-то придумывайте, а я вас профинансирую.
И вот мы — молодые, дерзкие — открыли первый «офис» в жилой квартире. Купили принтер Akidata, ноутбук Lenovo (такой, что сейчас его только в музее техники увидеть можно), поставили всё это на кухне — и начали.
📄 Наш первый бизнес-план: компьютерные услуги
Первое, что мы сделали — напечатали объявления, что у нас:
- Распечатки на русском и английском
- Запись на дискеты (да-да, те самые, 3,5 дюйма)
- А чуть позже — ещё и услуги отправки факсов
Тогда это была редкость. Компьютеры были у единиц, принтеры — вообще роскошь. Люди стояли в очереди, чтобы просто распечатать текст, визитку или объявление.
👰 Первый клиент: «выйду замуж за иностранца»
Приходит к нам девушка. Просит:
— Напечатайте мне объявление для газеты: «Выйду замуж за иностранца»
Работы — на четверть страницы. Но…
Я печатал одним пальцем. Искал каждую букву глазами. Девушка психует. А мы:
— Сейчас, сейчас, компьютер прогреется…
Мой друг Сергей на кухне заваривает чай, рассказывает ей байки, держит атмосферу.
В итоге, через час (!) мы ей распечатали это объявление. Она ушла нервная, но довольная. А мы — гордые и с первыми деньгами в кармане.
📠 Потом появился факс — и пошло интереснее
Мы докупили факс и стали заниматься отправкой и приёмом деловых документов.
Тогда факс нужен был всем:
- Для поставок, импорта-экспорта
- Для банковских платёжек
- Для «показать, что это из Германии» — просто нужен был номер отправителя с +44
Мы быстро научились программировать факс так, чтобы он показывал любой нужный номер отправителя. И начали отправлять документы от лица «германских партнёров» и «чешских заводов».
Система была такая:
📠 Ты приходишь в факс-бюро →
📬 Тебе туда должен прийти факс с нужного номера →
📄 Бюро ставит печать →
📎 И вот у тебя «доказательство» происхождения документа.
Мы тогда были совсем зелёные, но быстро во всём разобрались. Учились на ходу. Буквально.
💡 Что я из этого вынес?
- Бизнес — это всегда про спрос. Тогда это были факсы и дискеты. Сегодня — софт и CRM. Смысл тот же.
- Не бойся начинать с кухни. Мы стартовали с ноутбука и чайника — и всё работало.
- Юмор и смекалка — мощное топливо. Если бы не Сергей с чаем и байками, первая клиентка сбежала бы.
- Технологии меняются, подход — нет. Главное — видеть боль клиента и помогать, пусть даже с одним пальцем по клавишам.
💬 А у вас был бизнес с кухонного стола? Или отправляли факсы в 90-х? Поделитесь в комментариях!