Для чего это всё затевалось?
Вижу, что вам интересно, для чего ВБ ввёл комиссию, по моему мнению.
Рассказываю.
Раньше WB предоставлял 5% скидки для сегмента одежды и обуви. Теперь снижение комиссии на 3% доступно всем, у кого она 14,5% и выше.
Такая «скидка», на мой взгляд, по сути — мягкая приучалочка к «Конструктору тарифов».
Подключаешь опцию, подключаешь суперпакет — и вроде как платишь меньше. Но при этом всё глубже заходишь в экосистему WB.
Опции там не бесплатные: каждая добавляет от 0,5% до 3,5% к комиссии.
А если прикинуть обороты, особенно у крупных селлеров, выходит весьма ощутимая сумма.
Плюс 2% от продаж автоматически уходит в бюджет наружной рекламы. Хочешь ты этого или нет — не важно.
То есть комиссия уменьшится не на 3%, а на 1%. А с учётом подключённых опций, которые, к тому же, селлер может выбрать не верно, она может быть уменьшена всего на 0,5% или даже стать больше.
По сути компания формирует новые условия игры, которые ей будут на руку: деньги остаются внутри WB, а селлеры «приучаются» пользоваться внутренними инструментами площадки, которая на каждом шаге аккуратно зарабатывает.
Кто бы что ни говорил, но люди там — гениальные и хорошо понимают как должен работать бизнес.
И пока ВБ мягко «заворачивает» селлеров в свою экосистему, задача финансиста — сохранять трезвый взгляд.
По сути, мы помогаем селлерам адаптироваться к перманентно меняющимся правилам игры и находить возможности растить свой бизнес в рамках чужого.
А как вы отличаете маркетинговую подачу от реальной пользы для бизнеса? Делитесь 👇