В 2025 году в России завершается согласование масштабного закона о маркетплейсах. Его задача — привести рынок в порядок: убрать серые схемы, дать покупателям гарантии, а государству — инструменты контроля.
Но главное — платформы теряют полную автономию, а продавцы впервые получают реальный повод сказать: «Теперь и с нас, и с них спрос одинаковый».
Что изменится, где риски и как к этому готовиться — разберём без формальностей.
📦 Что случилось: маркетплейсы выводят из сумрака
Законопроект касается всех крупных цифровых платформ, включая Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. Среди ключевых положений:
- Обязательная регистрация всех продавцов в госреестре Минцифры
- Проверка сертификатов, маркировки, соответствия стандартам (вплоть до «Меркурия»)
- Новые правила цен и скидок — акции без согласия теперь вне закона
- Ужесточение норм по рекламе, продвижению, рейтингу
- Полная прозрачность алгоритмов выдачи и отчетность перед ФНС
Глава государства на ПМЭФ уже публично потребовал ускорить принятие закона. По информации из источников, документ может вступить в силу с 1 сентября 2025 года или, в крайнем случае, с 1 марта 2026 года.
🚫 Что теперь будет нельзя — и как это ударит по продавцам
1. Скидки без согласия — под запретом
Маркетплейсы больше не смогут запускать акции за счёт продавца без подписания отдельного допсоглашения. В документе должны быть прописаны:
- период проведения акции,
- размер скидки,
- источник финансирования (деньги продавца, платформы или оба варианта).
Если WB или Ozon всё же решат сами дать скидку — их инвестиционный лимит составит не более 10% от базовой цены. Это значит: конец массовым «скидочным обвалам» без разбора.
2. Автоматическое продвижение отключено
Закон запрещает автоматически подписывать продавцов на рекламные услуги без отдельного согласия. Теперь если ты хочешь продвигаться — только по собственной инициативе. Это уберёт множество ситуаций, когда «деньги улетели, а ты даже не понял — куда».
3. Запрещён демпинг ниже себестоимости на длительный срок
Если цена на товар ниже себестоимости больше 14 дней подряд — это уже нарушение. Цель — убрать искусственные сливы и дать шанс малым производителям.
📊 А чтобы не попасть под этот запрет и не уйти в минус при выборе товара, лучше сразу считать маржу.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Многие продавцы смотрят на закон как на угрозу, но есть и вторая сторона.
1. Прозрачные правила для всех
Теперь маркетплейсы не смогут продвигать свои товары (private label) без маркировки «Реклама». И никаких «особых условий» — единые стандарты выдачи, логистики и комиссий.
2. Алгоритмы больше не чёрный ящик
Платформы обязаны предоставить регулятору описание логики ранжирования. Да, без раскрытия кода, но с объяснением, почему один товар выше другого.
Это создаёт прецедент: селлеры могут требовать объяснений, если что-то пошло не так.
3. Защита прав продавца и покупателя
Возврат некачественного товара теперь будет проходить строго через тот же канал, где совершалась покупка. А маркетплейсы смогут взыскивать убытки с недобросовестных поставщиков. Продавец теперь не просто расходный элемент, а полноценный участник с защищёнными интересами.
🛠 Что делать прямо сейчас: 4 вещи, которые помогут не пролететь
1. Проверь все документы на товары
С 1 марта 2025 года расширяется перечень обязательной маркировки: теперь это не только одежда и обувь, но и косметика, бытовая техника, продукты, и даже электроника.
Штрафы — до 300 000 рублей или конфискация.
2. Подключи электронный документооборот (ЭДО)
Сделки будут автоматически фиксироваться и передаваться в налоговую. Не хочешь проблем — наладь передачу данных заранее.
3. Убери автоподписки на рекламу
Проверь, какие платные услуги активны в кабинете. По новому закону любое продвижение должно быть по твоему согласию. Это экономия бюджета — и контроль за ROI.
4. Заведи шаблон соглашения на акции
Если тебе предложат участвовать в скидке — соглашение должно быть подписано. Подготовь шаблон под разные сценарии — от 5% до 30%, на 7 или 14 дней.
🧭 Почему это не катастрофа, а взросление рынка
Да, правила ужесточаются. Но вместе с этим исчезает хаос, двойные стандарты, блокировки «без причины» и неотвеченные тикеты.
Рынок онлайн-торговли в России за два года вырос в 3 раза — до 4,8 трлн рублей. Это уже не стартап — это инфраструктура. И она требует норм.
Раньше выигрывал тот, кто знал, где обойти.
Теперь — тот, кто умеет строить системно.
И это отличная новость. Особенно если ты настроен работать в долгую.
💬 Делай репост — и подготовься вовремя
Платформы меняются.
Поделись этой статьёй с коллегами.
А чтобы не пропустить другие важные разборы — подпишись. Будет ещё.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.