Однажды увидев их, вы больше не сможете их не замечать
Кто-то, возможно, уже использует один из этих приёмов против вас.
Вас заставят чувствовать вину, щедрость, услышанность и уважение — и при этом получат от вас то, что хотят. А вы ещё и будете им благодарны.
Если вы хотите читать больше интересных историй, подпишитесь на наш телеграм канал: https://t.me/deep_cosmos
Это повседневные психологические игры, замаскированные под нормальное поведение. Как только вы начнёте их видеть, вы уже не сможете не замечать их.
Прочтите это. А потом пересмотрите последние пять разговоров, в которых вы думали, что всё поняли.
1. Правда кажется опасной, когда вам комфортно
Скажите человеку что-то неприятное, но правдивое — и он не будет спорить с самой правдой. Он поспорит с вашим тоном. Или с моментом, который вы выбрали. Или с тем, как сильно это его ранило.
Потому что правда — это не просто информация. Это прямая угроза личности.
- Если человек считает себя жертвой, то правда, которая это оспаривает — это нападение.
- Если кто-то считает, что он всегда помогает другим, услышать, что он стал причиной боли, — это предательство.
- Люди скорее будут защищать своё представление о себе, чем своё поведение.
Правда — это зеркало. Немногие смотрят в него и уходят.
Не потому, что не могут увидеть, что в нём, а потому что могут.
Ложь переносить легче. По крайней мере, какое-то время.
2. Люди путают вину с моралью — и этим постоянно пользуются
Чувство вины не всегда означает, что вы сделали что-то плохое. Это то, что вы думаете, что сделали. Или то, в чём вас убедили другие.
И, в основном, им не пришлось особо напрягаться.
- Вину легче всего вызвать среди всех эмоций
- Люди, выросшие на чувстве вины, сами исправляют поведение, ещё до того, как их попросят
- Скажите «ты меня ранил» с нужным выражением лица — и человек извинится, не проверяя факты
- Вы чувствуете себя виноватым, значит, считаете себя виновным
Это делается не всегда осознанно. Но иногда — вполне. И это не меняет эффекта.
Так люди извиняются за то, чего не делали, или принимают условия, которые даже не поняли, просто чтобы быть «хорошими».
Вот почему легче всего управлять теми, кто отчаянно хочет быть морально правильным.
3. Манипуляторы используют вашу потребность быть «хорошим человеком»
Скорее всего, вам приятно думать о себе как о хорошем человеке. Не великом, но хорошем. Вы стараетесь быть честным, добрым и справедливым, когда можете. Извиняетесь, если ошиблись. В этом нет ничего плохого.
Именно поэтому вами так легко манипулировать.
- Стоит вам сказать: «Я просто не ожидал такого от тебя», — вы уже на полпути к извинениям за то, чего не делали
- Если вы начинаете фразу с «Я думал, ты лучше», — ваша оборона уже активирована
- Люди, знающие ваш образ себя, могут дёргать за него, как за ниточку
Они не будут кричать. Они будут разочарованы.
Манипуляция редко ощущается как заговор. Чаще это просто тонкое воздействие на вашу мораль с правильной долей разочарования.
Этим людям не нужно быть умнее вас. Им просто не должно быть стыдно. А чаще всего — им действительно не стыдно.
4. Лесть работает, потому что большинство людей втайне себя ненавидит
Когда кто-то вас хвалит, и вы ощущаете лёгкий прилив в груди — вы когда-нибудь спрашивали себя, почему?
Скорее всего, нет. Потому что это приятно.
- Лесть обходит логику стороной
- Чем сильнее вы хотите нравиться, тем быстрее она действует
- Если вы уже считаете себя недостаточно умным, то услышать, что вы «гениальны», — это как искупление
- Неважно, искренне это или нет. Важно, что вы нуждаетесь в этом
Манипуляторы это знают.
Они льстят не потому, что это правда. А потому, что знают — вы скорее захотите это услышать, чем захотите быть объективным.
Если лесть попала точно в цель — вы не будете сомневаться в их намерениях. Вы потянетесь к ним.
5. Когда выбор подстроен, сам выбор ничего не значит
Суть проста. Вам предлагают выбор — но все варианты выгодны им.
Вот как это работает:
- «Ну иди, раз хочешь» — говорит тот, кто знает, что вы не можете себе это позволить
- «Без давления», — говорит тот, кто уже посеял в вас чувство вины
- «Выбирай сам», — говорит тот, кто заранее сконструировал оба варианта
Единственная дверь, которую вы замечаете, — это та, что они приоткрыли.
И это не только в бизнесе. Это случается в браке. В дружбе. В семьях. Один человек делает вид, что вы свободны выбирать, а на деле уже решил, что будет.
Те, кто делает это мастерски, не повышают голос. Они даже не просят о своём. Они просто строят дорогу к нужному им результату.
6. Большинство дружб держится на взаимном удобстве
Это звучит не так ужасно, как кажется. Это просто реальность.
- Большинство остаются друзьями, потому что привыкли к ритму
- Кто-то — из вежливости или по инерции
- Кто-то — потому что не хочет разбираться с последствиями разрыва
Вы уже не любите компанию этого человека, но вам нравится его собака. Или его мемы.
Проходят годы. Вы всё ещё видитесь. Всё ещё разговариваете. Но если бы один из вас исчез — никто бы особо не старался сохранить связь.
Комфорт похож на связь. Но это не одно и то же.
И если вы когда-нибудь выпадете из милости у того, кто путает эти два понятия — посмотрите, как быстро беседа сойдёт на нет.
Последние слова
Вы не сможете защититься от всех уловок. Но если заметите их с самого начала — вас не обманут дважды.
Большинство из этих приёмов работают потому, что мы не осознаём, что это — приёмы. Мы хотим быть хорошими. Мы хотим нравиться. Мы хотим чувствовать, что важны.
И они — тоже. Вот так всё и устроено.