💬 «Дорого», «не сейчас», «я подумаю»: как превратить «нет» в «да» и записать ученика на курс
Если каждый «нет» звучит как приговор — Вы просто ещё не научились слышать, что на самом деле стоит за этим словом.
Потому что возражение — это не точка. Это запятая.
Это приглашение к разговору — и к доверию.
📌 Вот как мы рекомендуем работать с возражениями в онлайн-школе:
1. Не оправдывайтесь — спрашивайте.
Когда родитель говорит: «Слишком дорого» — это не значит, что он ищет подешевле.
Часто это значит: «Я не вижу, за что плачу».
Спросите:
«С чем именно Вы сравнивали?»
«Что для Вас важно при выборе курсов — цена или результат ребёнка?»
2. Показывайте, не обещайте.
Вместо:
«У нас ребёнок научится программировать»,
скажите:
«Ваш ребёнок уже через месяц соберёт свою первую игру на Scratch. А в финале курса — создаст проект, которым сможет гордиться».
🎯 Или: покажите проект ученика, отзыв родителя, фрагмент урока — это продаёт лучше любых слов.
3. «Я подумаю» — это не “нет”. Это “помоги мне понять”.
Когда человек не готов сразу — предложите ясную навигацию:
«Хорошо. А если хотите — мы можем прислать вам видеоурок на 10 минут, чтобы Вы увидели, как всё устроено. Это ничего не стоит — просто чтобы принять решение спокойно».
Так Вы остаетесь в поле внимания, не навязываясь.
💡 Что с этим делает сайт?
На сайте можно:
✅ показать реальные проекты учеников,
✅ разместить блок "Что говорят родители",
✅ отразить преимущества именно Вашего формата обучения (например, сопровождение куратора, живые разборы, домашки с проверкой),
✅ заранее закрыть самые частые возражения — чтобы менеджеру осталось только принять заявку.
📉 В соцсетях этого не показать — там всё обрывочно.
📈 На сайте — человек получает системную картину, и решает: “Да. Это то, что нужно моему ребёнку”.
🔥 Хотите, чтобы сайт Вашей онлайн-школы работал на воронку, а не просто стоял ради статуса?
Пишите — обсудим, как превратить структуру сайта в помощника по продажам.
📲 Подписывайтесь на канал — мы говорим о продажах в образовании на простом, понятном языке.
#RedFoxms_продажи #онлайншкола #образование #сайтдляшколы #продажи #возражения #RedFoxms_сайты