И как это исправить?
«Реклама для малого бизнеса — это просто слив денег»
Каждый второй предприниматель, закинув 30–50 тысяч в таргет или контекст, разочаровывается. Но проблема не в рекламе. Проблема — в стратегии или в её отсутствии.
Давайте разберём, почему так происходит и как перестать сливать деньги.
1. «Мы запустили рекламу, но продаж нет»
❌ Ожидание «волшебной кнопки»
Миф: «Запустил объявление — клиенты сами прибегут».
Реальность: Реклама не продаёт. Она приводит трафик. Продаёт — воронка, оффер, упаковка.
Пример:
- Кафе запускает таргет с фото бургера и текстом «Вкусные бургеры у нас!».
- Результат: 1000 показов, 3 перехода, 0 заказов.
Почему?
- Нет УТП (чем бургер лучше, чем у соседа?).
- Нет оффера (скидка? бонус? ограничение по времени?).
- Нет доверия (нет отзывов, фото реальных клиентов).
❌ Таргетят всех подряд
«Наш продукт для всех!» — значит, деньги улетают вникуда.
Пример:
- Магазин товаров для дома рекламируется на женщин 25–55 лет.
- Охват 1 000 000, конверсия — 0,2%.
Как надо:
- Сузить до «женщины 30–45 лет, недавно купили квартиру, интерес к ремонту».
- Добавить похожую аудиторию по тем, кто уже покупал.
❌ Нет воронки и настройки ретаргетинга
95% клиентов не купят с первого раза. Но малый бизнес редко настраивает:
- Ремаркетинг для тех, кто смотрел товар.
- Целевые письма/сообщения после посещения сайта.
Результат: 90% трафика «сгорает» после первого касания.
2. «Но ведь у крупных бизнесов бюджеты больше!»
Реальность: У вас есть гибкость и точность.
🔹 Крупный бизнес: бьёт широко, тратит миллионы на массовый охват.
🔹 Малый бизнес: может бить точечно в самых горячих клиентов.
Как выиграть?
✅ Геотаргетинг — только свой город/район.
✅ Микро-ниши — не «ремонт квартир», а «ремонт ванной под ключ в Москве».
✅ Горячие аудитории — те, кто искал ваш товар (поисковые запросы в Google Ads).
3. Как перестать сливать бюджет? Чек-лист
🔹 Перед запуском:
✔ Чёткий оффер (не «у нас круто», а «скидка 30% до конца недели»).
✔ Анализ конкурентов (как рекламятся они?).
✔ Определение ЦА (не «все», а конкретные боли и триггеры).
🔹 Настройка рекламы:
✔ Тест креативов (3–5 вариантов объявлений).
✔ Разделение кампаний по аудиториям.
✔ Обязательный ретаргетинг.
🔹 После запуска:
✔ Отслеживание не только лидов, но и стоимости клиента (CPC) и конверсии в продажи.
✔ Отключение неэффективных объявлений через 3–5 дней.
Да, можно потратить 50 тысяч и получить ноль. А можно вложить 10 тысяч и выйти в плюс — если работать системно.
Главное:
- Продумывать воронку.
- Бить в узкую аудиторию.
- Не забывать про ретаргетинг — возвращать «убежавших».
Реклама — это инструмент. Им можно забить гвоздь, а можно сломать всю конструкцию. Зависит от того, как держишь молоток💥
Хотите вдохнуть жизнь в свой бизнес? Обращайтесь!
📳 +7 906 515 0995
✉ в тг @nikvtarget
