Вы уже полгода делаете работу двух человек, но зарплата остаётся прежней? Или просто чувствуете, что давно переросли свою текущую «цену»? Пора просить надбавку, но как сделать это правильно — чтобы не испортить отношения и получить желаемое? Давайте разберёмся без шаблонных советов — только рабочие стратегии.
Почему мы боимся просить больше?
Сначала давайте признаем очевидное: разговор о деньгах — всегда стресс. Даже уверенные в себе специалисты иногда годами откладывают этот диалог, потому что:
- Кажется, что начальник «сам должен заметить» наш вклад
- Страшно услышать «нет» и потерять лицо
- Непонятно, как обосновать свою просьбу
- Опасение испортить хорошие отношения
На самом деле, грамотный руководитель уважает сотрудников, которые ценят свой труд. Главное — подойти к вопросу профессионально.
Самый частый вопрос: «А не уволят ли меня?»
Звучит парадоксально, но если вы действительно ценный специалист, босс скорее задумается о том, почему вы ещё не ушли, чем о том, чтобы вас уволить. Вспомните историю моего знакомого фронтенд-разработчика: он три года молчал о зарплате, пока коллега не рассказал, что получает на 40% больше за ту же работу. После спокойного разговора с СТО его оклад увеличили в тот же день.
Подготовка: что сделать до разговора
90% успеха — в том, что происходит до встречи с руководителем. Вот чек-лист подготовки:
- Соберите доказательства своей ценности – конкретные проекты, цифры, отзывы клиентов
- Узнайте рыночные зарплаты – через LinkedIn, hh.ru, общение с коллегами из других компаний
- Выберите правильное время – после успешного проекта, в начале планового периода, но не в кризис
- Продумайте альтернативы – дополнительный отпуск, бонусы, обучение если повышение сейчас невозможно
Ошибка, которую делают 8 из 10 человек
Не говорите: «Мне не хватает на жизнь». Это ваша личная проблема. Начальнику важно знать, почему компании выгодно платить вам больше. Например: «Я веду вдвое больше клиентов, чем полгода назад, и сохраняю уровень удовлетворённости на 98%».
Как провести сам разговор
Представьте: вы подготовились, назначили встречу. Что дальше?
1. Начните с благодарности. «Я ценю возможности, которые дает компания, и мне нравится работать над нашими проектами…»
2. Говорите о фактах, а не эмоциях. Вместо «Я тут всем руковожу!» — «За последний квартал я инициировал три оптимизации процессов, что сэкономило 120 часов работы отдела».
3. Дайте выход. Если сразу скажут «нет», спросите: «Какие показатели мне нужно достичь, чтобы мы вернулись к этому разговору через 3 месяца?»
Фразы, которые работают
- «Как вы видите мой вклад в общие результаты?»
- «Я хотел бы обсудить, как моя зарплата соотносится с текущими обязанностями»
- «Давайте определим план моего профессионального роста в компании»
А если сказали «нет»?
Отказ — не конец света. Это может значить:
- Сейчас действительно сложный период — спросите, когда уместно вернуться к теме
- Ваших аргументов недостаточно — уточните, чего не хватает
- Компания действительно не готова платить больше — тогда решайте, готовы ли вы оставаться
Главное — сохранять профессиональные отношения. Даже если повышение невозможно сейчас, вы показали себя как человек, который заботится о своём развитии. А это всегда плюс к вашей репутации.