Почему снижение цены делает селлера беднее, а не богаче — и как вовремя выскочить из этой ловушки.
Ты в топе, продажи идут — а денег всё нет
Ты снижал цену, чтобы «вылететь» в поиске. Участвовал в каждой акции, чтобы не просесть по конверсии. Работал с минимальной маржой, потому что «иначе не купят».
Результат: ты в топе. Всё по плану.
Только вот один вопрос — где деньги?
Оборот вырос. Поставки идут. А на счету по-прежнему пусто.
Парадокс? Нет. Это демпинг. И это системная ошибка, в которую сейчас попадает большинство мелких и средних селлеров.
Как устроен демпинг на Wildberries — и почему он против тебя
Сценарий знакомый:
Ты смотришь на конкурента — он упал по цене. Что делать? Падать тоже.
WB подсказывает: участие в акции поднимет тебя в поиске. Ты участвуешь.
Через неделю твой товар продаётся вдвое чаще. Но ты зарабатываешь ещё меньше.
Почему так?
Потому что маркетплейсу не важно, зарабатываешь ли ты. Ему важно, чтобы продавался товар, который клиенты выкупают чаще. А выкупают они — более дешёвый.
Именно он получает выдачу, алгоритмическую поддержку и приоритет логистики.
Ты становишься винтиком в их системе, где маржа идёт платформе, а не тебе.
Как я за пару минут - проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Кто выигрывает в демпинге — и почему это не ты
Победитель в демпинге всегда один. Это самый дешёвый на витрине.
И вот в чём проблема: чтобы оставаться самым дешёвым и выживать, нужно иметь дешёвые ресурсы — например:
– собственное крупное производство
– доступ к сырью без посредников
– большие запасы оборотки
– административный ресурс или дотации
Если у тебя нет ни одного из этих пунктов — демпинг превращается в самоедство. Ты просто двигаешь чужой оборот, не оставляя себе ничего.
Ты тратишь рекламный бюджет, работаешь в минус, сжимаешь наценку и думаешь: «ну хоть выжили».
Но это не выживание. Это отложенный минус. И он накапливается быстрее, чем ты успеваешь это осознать.
Признаки, что ты уже в демпинговой яме
Иногда кажется, что ты просто "гибко реагируешь на рынок". Но на деле — ты уже по уши в минусе. Вот несколько признаков:
— Твоя цена определяется не твоей экономикой, а конкурентом.
— Ты участвуешь в каждой акции «на автомате».
— Ты уже не можешь поднять цену — боишься, что пропадёшь из выдачи.
— Ты говоришь фразу «зато оборот растёт» — и при этом не платишь себе зарплату.
— У тебя наценка X2, хотя все косты забирают больше половины.
Если узнал себя хотя бы в трёх — это не реакция на рынок. Это капкан.
Как выбираться: стратегия вместо истерики
Выход есть, и он вполне рабочий. Но он начинается не с кнопки «повысить цену», а с пересборки логики продаж. Вот что реально работает:
✔ Найди уникальность. Комплект, бонус, дизайн, упаковка, гарантия, инструкция — всё, что нельзя тупо сравнить по цене.
✔ Контролируй канал. Создай Telegram, сайт, хотя бы форму в Taplink. Когда клиент твой — ты не в витринной войне.
✔ Подними ценность. Вместо того, чтобы скидывать 200 рублей, добавь товару что-то на 50. Клиент будет доволен — и не будет искать дешевле.
✔ Работай с повторными продажами. Сделал одно — продай второе. Селлер, который монетизирует клиента дважды, выигрывает даже при той же марже.
И главное: считай юнит-экономику до, а не после сезона.
Финал: если ты не печатаешь деньги — не играй в тех, кто может
Демпинг — это иллюзия стратегии.
Ты не Яндекс. У тебя нет дёшевых инвестиций, огромного запаса времени и армии аналитиков.
У тебя есть мозг, опыт и один ресурс, который нельзя вернуть — время.
Продавать ниже себестоимости, чтобы остаться в топе — это как снимать квартиру, чтобы сэкономить на ипотеке.
Работай на свой бизнес, а не на чужой трафик.
Твоя цель — не быть дешёвым, а быть ценным.
А если уже сидишь в демпинге — пора выйти, пока ещё есть кому выносить.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.