Нетворкинг — это не только про светские беседы с кофе. Это стратегический инструмент, который помогает находить новых клиентов, выходить на интересные компании и даже закрывать сделки, если им правильно пользоваться.
📍 Офлайн-мероприятия — конференции, отраслевые встречи, локальные клубы. Подходите к ним как к кампании:
- Проверьте, кто будет на событии, и подумайте, что им может быть нужно.
- Подготовьте персональное предложение для аудитории — не абстрактный рассказ о себе, а конкретное решение их боли.
- Сделайте 30-секундный питч: краткий, динамичный, запоминающийся.
Когда я работала в компании, я сохраняла контакты даже тех, кто потом уходил из организации. Это давало выход на новых клиентов через рекомендации — ваши связи не исчезают, они перетекают в другие компании.
Подготовка — половина успеха:
- Всегда берите визитки, QR-коды, ссылки на мессенджеры.
- Учите команду презентовать себя: «Чем занимается ваша компания?» — это должен быть не монолог, а точный ответ на потребность.
- Лучше 3 качественных контакта, чем 30 случайных — это главное правило.
📍 Онлайн-чаты нетворкинга — недооценённый ресурс:
Участвуйте в обсуждениях, помогайте, делитесь знаниями. Это вызывает доверие, а доверие рождает заявки.
Я регулярно получаю клиентов из телеграм-чатов конференций. Главное — быть полезным и активным. Через 2–3 недели общения люди сами вас вспомнят и позовут в проекты.
Нетворкинг работает на всех стадиях: до, во время и после события.
