Хочешь купить бизнес? Готовься разгребать чужие проблемы. Нет денег? Отлично — начни с нуля и не вляпайся в чужую кашу. А перед тем как входить — научись считать, иначе купишь себе не актив, а головную боль.
Начать бизнес — легко. Выжить в нём, не влезть в долги и не убить отношения с партнёром — вот настоящее испытание.
С чего начать бизнес с нуля
Если совсем нет денег, лучший старт — профессиональные услуги. Я начал с разработки сайтов, потому что по образованию я программист. Разрабатывал программное обеспечение для компаний. Это не требует вложений, только ваше время и навыки. Услуги — самый доступный способ запустить бизнес с нуля.
Бизнес с минимальными вложениями
Если есть несколько тысяч долларов — это уже неплохая сумма. Можно закупить небольшую партию товара и попробовать продать её через интернет-магазины, Avito и прочие платформы. Главное — не тратьте деньги бездумно: не нанимайте людей, не арендуйте офис. Делайте всё самостоятельно или с одним-двумя помощниками. Сначала найдите маркетинговую связку, которая принесёт доход, а потом уже стройте команду и масштабируйтесь.
Что прибыльнее: услуги или торговля
Я всегда занимался профессиональными услугами — от разработки до образовательных продуктов. На услугах можно зарабатывать очень хорошие деньги, потому что там высокая маржа. Не нужно большой оборот. В торговле иначе: вы вкладываете деньги в товар, замораживаете их на складе, работаете с маленькой маржой. Это сложно и требует постоянных вливаний.
Партнёрство в бизнесе
Первый бизнес я делал с партнёром, и считаю, что это правильно. Особенно когда партнёры дополняют друг друга: один отвечает за продажи, другой — за производство. Но позже, когда набираешься опыта, можно работать в одиночку и просто нанимать сотрудников. В 2007 году я выкупил долю своего партнёра, чтобы управлять всеми деньгами самостоятельно. Главное правило партнёрства — цените партнёра, вкладывайтесь в него, работайте над отношениями.
Проблемы с партнёром
У меня был случай, когда партнёр начал заниматься странными вещами. Я понял, что пора выкупать долю. Если партнёр не тянет бизнес, тормозит развитие или становится токсичным — партнёрство нужно трансформировать: менять доли, выкупать часть бизнеса. Главное — не молчать, а решать ситуацию открыто.
Стоит ли покупать готовый бизнес
Я не рекомендую покупать готовый бизнес. Вместе с ним вы получаете комплект проблем. Да, бывают исключения — например, шаурма возле института с понятной моделью и стабильным потоком клиентов. Но чаще всего собственник уходит, а на вас сваливается всё: операционка, долги, кадры. Такие активы — редкость, и их нужно уметь отличать.
А если у вас задача масштабировать бизнес, то воспользуйтесь “Аудитом бизнеса за 90 минут” от Акселератора К ЦЕЛИ.
Это бесплатная индивидуальная встреча с экспертом Акселератора по 2 темам:
- Как развивать Маркетинг и Продажи.
- Как наладить Управление.
Результатом встречи будет план достижения вашей цели, а также набор подходящих именно для вас учебных материалов.
А если вам будет близок наш подход, то после создания с экспертом плана достижения цели, вы сможете узнать про нашу флагманскую программу "10 млн прибыли в мес".
Аудит прошли уже сотни предпринимателей и оценили его в 9.8 баллов из 10.
А сразу после регистрации вы получите ТОП-15 инструментов роста прибыли, которые вы сможете применить в своем бизнесе сразу, буквально за несколько минут.
Как оценивать бизнес
Классика — берём годовую прибыль, умножаем на три, добавляем активы (недвижимость, оборудование) и стоимость бренда. Есть альтернативный способ — сложить выручку декабря и января, умножить на полтора и получить примерную стоимость. Это особенно актуально для небольших бизнесов. В стартапах мультипликаторы могут быть совсем другими — X10, X50 и так далее.
Какие документы проверить перед покупкой бизнеса
Важно посмотреть бюджет доходов и расходов, баланс и отчёт о движении денежных средств. Но чаще всего их просто нет. Тогда смотрим выписки по банку, затраты, пытаемся свести финансовую картину. Нужно понять, сколько потребуется вложить, чтобы сохранить ту же доходность после покупки.
Как выбрать управляющего
Поставить управляющего в готовый бизнес сложно. Лучше, если бизнес простой, например, общепит — там есть понятные правила и образование. В остальных случаях управляющего нужно поднимать изнутри. Если нет подходящего человека, сначала дать кандидату задачки, нагрузку, посмотреть, как справляется, и только потом передавать бизнес.
Пять ключевых показателей для удалённого управления
- Маркетинг — процент выполнения плана по заявкам.
- Продажи — процент выполнения плана по продажам.
- Производство — выполнение производственного плана.
- Найм — выполнение плана по найму.
- Маржинальность — объём заработанной маржи.
Всё смотрим в динамике, лучше — по неделям.
Как привлекать инвестиции
Привлекать инвестиции стоит только на товар. Купили — продали — вернули. Никогда не берите деньги на маркетинг или зарплаты. Сначала отработайте маркетинг на маленьких бюджетах. Научитесь привлекать заявки, считайте стоимость одной заявки. Деньги на зарплаты — это закрытие дырки, а не решение проблемы.
Как выйти из операционки
Два способа. Первый — резко: «Мне надоело, забирай бизнес». Я так делал, и бизнес до сих пор работает. Второй способ — системный. Ищем управляющего, поднимаем изнутри, тестируем его, даём нагрузку, кризисы, соблазны. Смотрим, как ведёт себя, и только потом передаём управление.
Главная проблема бизнеса
Как ни странно, это не продажи, а найм. Все страдают от найма. Компании не могут нанимать хороших людей, потому что нет процесса. Люди деградируют или превращаются в звёзд — всё зависит от подхода. Если вы решите проблему найма, всё остальное станет проще.
Как нанимать лучших
Первое — нужен рекрутёр. Не кадровое агентство, а человек, который занимается наймом системно. Второе — план найма. Сколько людей должно выйти на стажировку? Какую воронку пройти? Просеиваем, тестируем, обучаем. Например, чтобы найти одного нормального менеджера, нужно провести 10–15 интервью. Найм — это воронка, и её нужно постоянно поддерживать.
Получите 65 инструментов для роста бизнеса
Наша база знаний содержит уже 16 курсов по продажам, маркетингу и управлению + 49 готовых файлов-шаблонов для скачивания по 4 ключевым темам бизнеса:
- системы управления
- продажи
- маркетинг
- HR - наем талантов
Изучите технологии Акселератора К ЦЕЛИ. Это позволит вам кратно увеличить прибыль вашей компании, поднять продажи и меньше заниматься операционкой. Переходите: https://tothegoal.ru
