Платформа есть. Товар есть. Карточка оформлена. А продаж всё равно нет. Почему? Потому что вы просто выложили товар, а не показали его нужной аудитории. И тут без рекламы — никак.
Мы ведём продвижение для товаров на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), и видим: у 80% продавцов реклама либо не настроена, либо настроена в никуда. Ниже — как запускать её с умом, чтобы не потерять деньги и время.
1. Подготовьте карточку до запуска рекламы
📌 Перед тем как лить трафик:
– Заголовок = содержит ключ
– 5–10 фото, есть видео
– Отзывы есть (купите трафик через промо-цены, промокоды, бонусы)
– Цена конкурентна (пусть даже временно)
– Описание = выгоды, не просто «цвет: синий»
💡 Реклама не спасёт плохую карточку. Она только ускорит провал.
2. Разберитесь в типах рекламы
На Wildberries:
- Продвижение по поисковым запросам — ваш товар вверху списка
- Реклама в карточках конкурентов — ваш товар показывается в похожих
- Автоматическое продвижение — система сама подбирает, куда вас вставить
На Ozon:
- Реклама в поиске
- Таргетинг по категориям
- Баннеры (для брендов)
На Яндекс Маркет:
- Автоматическое продвижение
- Настраиваемые кампании
- Продвижение в каталоге
💡 Для новичков лучше начинать с автоматических кампаний и анализировать результат.
3. Выберите правильный товар для продвижения
❌ Не стоит рекламировать:
– Новый товар без отзывов
– Низкомаржинальный товар
– Супердорогой товар без бренда
✅ Лучше:
– Популярные категории
– Хорошие фото
– Минимум 3–5 отзывов
– Понимаемая цена
4. Настройте ставки вручную или через автостратегию
📌 Для старта:
– Низкая ставка (чтобы не сжечь всё за день)
– Ручная корректировка после анализа
– Или автомат с ограничением бюджета
💡 Установите дневной лимит. Следите за расходом в первые дни каждый день.
5. Анализируйте данные и отключайте «пустые» кампании
📌 Смотрите:
– CTR
– Кол-во заказов
– Стоимость клика
– Конверсию по товарам
❌ Если есть клики, но нет заказов — карточка слабая.
❌ Если нет показов — ставка слишком мала или товар не востребован.
✅ Делайте выводы и корректируйте.
6. Используйте промо + рекламу вместе
📌 Пример работающей связки:
– Запускаете скидку -20%
– Включаете рекламу на карточку
– Делаете продвижение в поиске
Итог:
– Лучше позиции
– Больше кликов
Отзывы
– Повышение рейтинга
💡 Алгоритм сам поднимает карточки с хорошей динамикой. Ваша задача — дать ему повод.
Реклама на маркетплейсах работает. Но только если у вас есть: нормальная карточка, понятная цена, и голова на плечах.
Хотите больше стратегий по продвижению без слива, кейсы с цифрами и примеры связок, которые продают? Подписывайтесь на наш Telegram-канал и заходите на сайт компании — мы делаем рекламу, которая приносит прибыль, а не просто клики.
