Ребят, вы бы знали сколько за последнее время я вижу скринов из нашего сервиса от селлеров, которые думают, что данные не корректны, что не может быть 1 млн чистой прибыли при обороте в 50 млн, либо -3 млн при обороте 10 млн🙈
Начинаем разбираться и убеждаемся в том, что данные корректны, но вот вопрос, почему тогда прибыли нет, решил написать топ самых грубейших ошибок:
Цена
Люди умудряются торговать в одежде на ВБ с наценкой х2,5-х3, сами понимаете, что при таких наценках и проценте выкупа 25% прибыли никогда не будет
Логистика
Люди не замечают изменений базовых стоимостей логистики и роста коэффициентов складов, а также вечно снижающийся процент выкупа, логистика у них занимает 20-30%
Реклама
Тут писать можно бесконечно много, люди прогнозируют ДРР=5%, по факту он от 10 до 15%
Хранение
Кажется, ну что это хранение? по факту оно у данных селлеров составляет 3-5% от выручки, что конечно же очень много - нет работы с поставками
Неликвид
Нет анализа по распределнию прибыли между артикулами, люди делают акцент строго на то, что продается с норм маржой, не обращая внимания на куча товара, который торгуется в минус, причем уже давно, хотя в их головах "там +/- в 0 сливается"
Операционные расходы
Много людей снимают склады, платят ЗП своим сотрудникам, делают дорогие фотосессии, гасят кредиты, платят инвесторам и ВСЕ это никогда нигде не учитывали, пототму что "не понятно как учитывать"
Когда вводят данные расходы в сервис, узнают, что они занимают 5-10% от выручки и после него чистой прибыли уже не остается
И любимое:
"Почему подписка на сервис такая ДОРОГАЯ, у меня оборот всего лишь 12млн, почему я должен платить 9990 р в месяц за ваш сервис - это дорого"
Ребят, не будьте такими селлерами.
Считайте всё.
Принимайте решения на основании цифр.
Пользуйтесь TrueStats.