Продолжаем серию публикаций "Мастерская роста: Продажи страховых услуг"! В этом выпуске мы сосредоточимся на анализе конкурентов, разработке уникального торгового предложения (УТП) и составлении плана действий для дальнейшего роста продаж.
Шаг 2: Анализ конкурентов
Анализ конкурентов помогает понять, как они работают, и что можно улучшить в вашем предложении, чтобы выделиться на рынке.
Задачи на шаг 2:
- Составьте список основных партнеров или конкурентов.
- Изучите, какие продукты они предлагают, как они продвигают свои услуги, и какие отзывы получают.
- Определите их сильные и слабые стороны, чтобы выявить области для улучшения вашего предложения.
Примеры на 'АгентБрокере':
Основные страховые компании и агрегаторы, с которыми мы сотрудничаем:
- АО "АльфаСтрахование"
- ПАО СК "Росгосстрах"
- ООО "СК "Согласие"
- АО "Группа Ренессанс Страхование"
- АО "СОГАЗ"
- АО "МАКС"
- ООО СК "Сбербанк страхование"
- САО "ВСК"
- СПАО "Ингосстрах"
- АО "Тинькофф Страхование"
- АО "ГСК "Югория"
- Интач страхование
Агрегаторы страховых продуктов:
- СравниРу
- Пампаду
- Инсмарт
- Умный полис
- Финуслуги
- Инсап
- Инстор
Какие услуги предлагают партнеры:
Партнеры предоставляют услуги по оформлению страховых полисов, включая ОСАГО, где цена фиксирована государством. Основное различие заключается в комиссии, которую получают агенты. Также важна стратегия продвижения: страховые компании фокусируются на традиционной рекламе (телевидение, наружная реклама), а агрегаторы активно используют SEO и социальные сети.
Пример анализа продвижения:
- СравниРу активно работает над SEO и контент-маркетингом, что позволяет им занимать высокие позиции в поисковых системах.
- Пампаду делает акцент на продвижении через социальные сети, создавая доверие через отзывы и пользовательский контент.
- Инсмарт и Финуслуги продвигают свои услуги через публикации полезных материалов о страховании и финансах.
Шаг 3: Определение уникального торгового предложения (УТП)
УТП — это ключевой элемент вашего предложения, который должен сразу привлекать внимание клиента и быть сложно воспроизводимым конкурентами.
Задачи на шаг 3:
- Определите, что делает ваше предложение уникальным и ценным для клиентов.
- Протестируйте УТП, чтобы понять, что привлекает клиентов больше всего.
Пример УТП на 'АгентБрокере':
- Мета-агрегатор страховых предложений:
Мы не просто агрегатор, мы — мета-агрегатор. Мы ищем предложения не только у страховых компаний, но и среди других агрегаторов. - Мгновенные расчеты во всех страховых компаниях и партнёрах:
Получите точный расчет страхового полиса сразу по всем предложениям на рынке. - Моментальные выплаты для всех клиентов:
Независимо от типа клиента (физическое лицо, самозанятый, ИП или ООО), мы предлагаем мгновенные выплаты без ожидания конца месяца и без необходимости подавать множество документов. - Техническая поддержка, которая всегда на вашей стороне:
Наша поддержка работает по-домашнему, помогая решать проблемы на каждом этапе сотрудничества.
Шаг 4: Составление плана действий
На основе анализа целевой аудитории, конкурентного анализа и УТП необходимо составить четкий план действий.
Задачи на шаг 4:
- Определите каналы продвижения (сайт, соцсети, реклама).
- Разработайте маркетинговую стратегию, которая включает публикации статей, посты в соцсетях и рекламу.
- Запланируйте создание контента (статьи, видео, вебинары), который привлечет внимание аудитории.
Пример плана для 'АгентБрокера':
- Каналы привлечения клиентов:
Сайт, соцсети (Телеграм, Дзен, ВКонтакте).
В будущем можно протестировать рекламу для увеличения охвата. - Контент-стратегия:
Публикация обучающих статей по каждому УТП.
Продвижение статей в блоге и соцсетях для повышения узнаваемости бренда. - Аналитика и корректировка:
Использование Google Analytics и Яндекс.Метрики для отслеживания показателей.
Внедрение Mixpanel для глубокого анализа действий пользователей.
Корректировка стратегии на основе данных и отзывов.
Итоги недели
На этой неделе мы:
- Проанализировали конкурентов и партнеров.
- Разработали уникальное торговое предложение (УТП).
- Составили план действий для дальнейшего роста продаж.
Эти шаги помогут вам подготовиться к следующему этапу — оптимизации сайта и продвижению через поисковые системы. В следующей статье мы подробно обсудим, как сделать ваш сайт более видимым и удобным для клиентов.
Платформа для страховых агентов Агентброкер
Агентброкер - маркетплейс страховых продуктов, мы показываем все результаты на одном сайте и помогаем получить лучшее предложение от страховых:
- работаем со всеми страховыми;
- считаем на всех площадках;
- предлагаем высокое вознаграждение;
- быстрые выплаты;
- работаем по всей Российской Федерации.
Присоединяйтесь к нам: https://agentbroker.ru/
Получайте больше новостей, акций на страховые продукты и полезных материалов - подписывайтесь на наш телеграм: https://t.me/agentbroker
