Если вы хотите повысить эффективность своих РК на МП, то без А/В тестов не обойтись.
▎Что такое А/В тесты?
А/В тестирование — это метод сравнения двух версий одной карточки для определения, какая из них работает лучше. Вы делите свою аудиторию на две группы: одной показываете версию A, другой — версию B. Затем анализируете результаты и выбираете наиболее эффективный вариант.
▎Зачем это нужно?
1. Оптимизация конверсии: Узнайте, какие элементы привлекают больше покупателей.
2. Снижение рисков: Тестируйте изменения на небольшой выборке перед массовым внедрением.
3. Данные вместо интуиции: Принимайте решения на основе фактов, а не предположений.
▎Как правильно проводить А/В тесты?
1. Определите цель: Чего вы хотите достичь? Увеличение кликов, продаж или времени на сайте?
2. Выберите элемент для тестирования: Это может быть заголовок, изображение, цена или описание товара.
3. Создайте две версии: Версия A (оригинал) и версия B (измененная). Убедитесь, что изменения значимы, но не кардинальны — тестируйте один элемент за раз.
4. Определите целевую аудиторию: Разделите пользователей на равные группы, чтобы избежать искажений в результатах.
5. Запустите тест: Убедитесь, что обе версии показываются в одинаковых условиях (время, место, аудитория).
6. Соберите данные: Дождитесь достаточного объема трафика для статистически значимых результатов.
7. Анализируйте результаты: Сравните показатели конверсии для обеих версий и выберите победителя.
8. Внедряйте изменения: Используйте успешную версию в своих кампаниях и продолжайте тестирование с другими элементами!
▎Как это делать на практике. Пример на ВБ:
Соблюдаем правила:
1. Одинаковое время показа.
2. Одинаковая позиция.
3. Одинаковый плейсмент.
4. Сравнение будних дней с будними днями и дней с днями.
5. Одинаковый объем трафика.
6. Одинаковая цена.
7. Одинаковый цвет товара.
Соблюдение этих условий делает результаты теста релевантными.
▎Этапы:
1. Выберите наилучшую фотографию для карточки.
2. Создайте рекламную кампанию в поиске, зафиксируйте один кластер, установите ставку на 30-40 позицию и следите за стабильностью позиции каждые 10-15 минут.
3. Достигните 1000 показов.
4. Если позволяет время, протестируйте новую фотографию (оптимальное время для сравнения: будние дни с 10:00 до 20:00 или с 01:00 до 03:00; выходные — с 14:00 до 20:00 или с 01:00 до 03:00).
5. Запишите результаты тестов в таблицу.
6. Лучшие фотографии протестируйте повторно на объеме трафика 3000+ показов.
Рекомендация: если карточка уже активна и вы не желаете её изменять, проводите тест в стандартной поисковой кампании, ограничив его одним днем. Поддерживайте стабильную позицию по одному кластеру в течение суток, продолжая показы по остальным кластерам.
Таким образом, вы не потеряете трафик и сможете протестировать СТР без ущерба для карточки.
Ставь ✍🏽 если полезно и не забудь сохранить!
Больше полезных статей в telegram