По последним данным столичного Росреестра, в июле в Москве состоялось 14 000 сделок на вторичном рынке. Мы активно работаем с покупателями недвижимости, подбирая, сопровождая и проверяя юридическую чистоту объектов. И каждый раз я задаю себе и своим сотрудникам вопрос: кто эти люди, что покупают квартиры сейчас? Откуда они? Зачем и за какие средства планируют покупать недвижимость? Какие у них страхи и мотивы? Почему именно сейчас, а не позже?
На текущий момент по нашим данным покупатели делятся на несколько групп:
Покупатели из регионов с наличными — 20% от всех покупателей.
Эти люди накопили средства и предпочитают инвестировать их в московскую недвижимость, зачастую с прицелом на будущее. Например, для детей, которые еще в школе или детском саду. Как правило, они выбирают вторичное жилье и планируют сдавать его в аренду.
Продавцы своей недвижимости — 20%.
Это те, кто продал унаследованную или собственную квартиру в других регионах и хочет перебраться в Москву. Около половины таких покупателей планируют жить в новой квартире, а другая половина — сдавать её в аренду, понимая, что арендные ставки в Москве сейчас на высоте.
Покупатели с параллельной продажей (альтернатива) — 30%.
Эти люди продают свою квартиру и одновременно покупают другую. Они активно участвуют в сделках, особенно если уже получили аванс или успешно продали свою недвижимость.
Инвесторы — около 5%.
Несмотря на то что их активность снизилась из-за высоких банковских ставок по депозитам (до 18% годовых), некоторые инвесторы продолжают вкладываться в недвижимость. Большинство предпочитает временно переждать в ожидании большей стабильности на рынке.
Ипотечники — 25%.
Это покупатели, которые берут ипотеку, но часто с крупным первоначальным взносом. Обычно они не берут маленькие суммы, предпочитая займы на 2–3 миллиона рублей и больше.
Что объединяет всех этих покупателей?
Покупатели, с которыми мы работаем, испытывают серьёзные страхи за свои сбережения. Многие считают, что государство не просто так "загоняет" людей в банковский сектор, предлагая выгодные депозиты. Но как будет развиваться ситуация дальше, особенно с учётом международной обстановки, никто не может точно сказать. Ещё пару месяцев назад мы не могли предсказать того, что сейчас происходит на наших границах. Что будет через полгода или год — вообще сложно прогнозировать.
Многие клиенты с деньгами откровенно боятся неопределённых условий. Люди переживают, что с вкладами может случиться что-то непредвиденное: их могут заморозить, ввести ограничения или же экономические условия резко изменятся. Такие страхи толкают их к покупке недвижимости, даже если для этого нужно добрать часть средств через ипотеку по высоким ставкам.
Некоторые опасаются, что в связи с военным положением или другими непредвиденными событиями вклады могут оказаться недоступными. И это усиливает желание вложить деньги в что-то более надёжное и реальное, как недвижимость.
А как вы считаете, насколько оправданы эти страхи?
Консультация https://clck.ru/35xpV4
Сайт Агентства https://clck.ru/35xpTN
Хотите научиться проверять объекты недвижимости перед покупкой?
Регистрируйтесь на бесплатный вебинар по ссылке.
Регистрация на вебинар: Пошаговый алгоритм покупки новостройки для жизни или инвестиций https://clck.ru/35xpPW
Регистрация на вебинар:Как проверить квартиру и не нарваться на мошенников https://clck.ru/36U2zC
Ссылка на телеграмм https://t.me/+H5ntK-NzXKhhYjli
📞 Консультация: +79852334200.
