Нормальные здоровые люди не хотят и не любят заниматься продажами, в ходе которых приходится лезть под кожу и ездить по ушам.
Утомляет это очень сильно.
Вот вам цитата:
Он рассказал, как вести переговоры, чтобы заинтересовать потенциального покупателя и представить наше предложение с максимально выгодной стороны. При этом Джон даже использовал ролевые игры и учил меня продавать, опираясь на жадность и страхи другого человека. Меня особенно удивило тогда, что он настойчиво пытался вселить в собеседника боязнь упустить уникальную возможность.
Джон на меня сильно повлиял — и я тогда понял, что ни за что не стану заниматься продажами.
🤔
В отличие от автора данной книги, у меня выбора не было, и мне приходилось этим заниматься. Научился. Освоил. Получалось лучше, чем у большинства. Но мне никогда это не нравилось.
Я не верю, что есть люди, которым нравилось бы продавать. В основном про свою любовь к продажам нам льют со сцены многочисленные ораторы и тренеры, которые при этом всегда и принципиально избегают любой реальной работы.
И у всех зрелых продавцов я вечно наблюдаю свое стремление быть при продажах, но только не внутри них.
Потому что это тяжело. Тяжело, даже если умеешь.
🧐
Рациональные продажи
Альтернативой психологическим продажам являются продажи рациональные. Это когда товар достойный и цена приемлемая.
Такой товар можно продавать просто и не пытаясь лечить и гипнотизировать клиента.
Такой товар прекрасно продается при помощи продающей рекламы, а потому, научившись её делать со временем получается отказаться от прямых продаж вовсе.
😎
Продажи, сбыт совсем не сводятся к скриптам. Рациональная аргументация при достойном продукте работает гораздо лучше, плюс совершенно не изнашивает продавца.
Поэтому, как только у меня появился выбор, я предпочел заниматься продажами нормальных товаров, а не мучительно задалбливать всех скриптами.
Хотите зарядиться эмоциями? Cмело записывайтесь на любой тренинг [не к нам]. Там вас вооружат волшебными скриптами, которые уже кучу людей сделали богатыми (и только вам с ними не повезёт, но это уже ваша проблема).
Хотите научиться строить сбыт на основе рациональных доводов и без психологического выгорания? Приходите 👉 Школа бизнеса для владельцев компаний.
🧐
Мой телеграм-канал — t.me/alexanderfux.
Там же есть телеграм-бот для ваших вопросов. Пишите. Всего не расскажу (это на занятиях), но что-нибудь отвечу.
