Работая на "дядю" однажды решил что хватит и захотелось что то свое. К слову работал я в сфере на предприятии по выпуску мебели главным дизайн-конструктором. За несколько лет работы наработал связи с поставщиками, основами продаж и понял общие принципы этого бизнеса.
И вот решил попробовать почти 4 года назад открыть свой цех по изготовлению мебели на заказ, при этом не увольняясь с работы. Денег на открытие не было вообще, начал тупо с нуля (оборудования не было вообще, из инструменты был только перфоратор, дрель и лобзик, ну и утюг)))) и мелочь в кармане. Сначала решил попробовать один, поспрашивал знакомых кому что нужно из мебели, собрал так называемые первые заказы и начал. По первости я заказывал услуги распила и обработки деталей, сам же делал только сверловку. Сразу же понял что одному тут делать не чего, можно попросту загнать себя. Все таки погрузить материал, разгрузить его и обработать требует большого физического труда.
Кое как сдав эти проекты начал искать того кто попробует со мной. Всем кому я предлагал отказывались ссылавшись на то что это не перспективно и вообще рынок уже занят и т.д. Но нашел один друг детства который согласился.
Сразу решили что нам нужно помещение и определили для себя что будем работать четко в среднем ценовом сегменте мебели. Решили снять обычный гараж 28 кв.м. Но так как денег на аренду/переоснащение гаража не было решили пойти другим путем. Сначала проработали небольшую рекламную компанию и позиционировали себя как фирма. Клюнули по объявлению 3 клиента которым нужны были кухни. Взял с них предоплату на заказы, это и были наши финансы на старт. Про платили аренду, переоснастили гараж под нас и начали выполнять заказы. На первом месте было качество изготовления, все выполняли по чертежам, сами делали кондуктора для точности работ и прочее. Первые проекты были удачно сданы. Подумав решили что нужно поработать в таком ритме, пощупать рынок и сделать выводы куда двигаться дальше. Далее мы брали по 2-3 заказа в месяц, часть прибыли пускали в покупку инструмента, оснастки и прочего или просто откладывали на развитие. В месяц чистыми каждому выходило по 50 т.р. В общем если учесть что мы оба работали на основных работах, ИП у нас не было, то в общем как вторая зарплата или подработка. В таком ритме мы проработали первый год, и по окончанию сделали вывод что работать можно, но не в таком ритме и стали думать как быть дальше.
Решили купить оборудование и помещение (аренда задолбала тогда). Решено-сделано, потратили все деньги что откладывали на развитие, взяли в долг у знакомых и кредит. Купили 2 автомобильных бокса, оборудование, своими силами оборудовали цех. Разработали новую успешную рекламную компанию и понеслось. Заказы посыпались, решили что сначала необходимо раздать долги. В бешеном ритме после основной работы мы вечерами работали в цеху, делали заказы и сдавали их. За 4 месяца мы раздали все долги и погасили кредит, при этом эти 4 месяца мы себе оставляли по 6-8 т.р. Нервы сдавали, вроде пашешь пашешь а денег нет. Но мы верили что это закончится, и это закончилось, выплатив все долги мы начали зарабатывать по 100-120 т.р. в месяц, и это при том что работали только вечерами по 2-3 часа после основной работы, и обязательно был минимум один выходной. При этом мы постоянно оставляли часть прибыли на развитие. Так прошел 2й год.
После 2го года работы решили что сами мы наработались и нужно нанимать людей, тем более объем заказов рос. Быстро нашли подходящего грамотного человека на которого можно было скинуть замеры, работу с клиентами и частично установки и закупки материала. Далее начался долги поиск тех кого поставить в цех, поиски продолжались где то 3 мес, все это время мы работали уже в троем. Работники попадались в основном бухарики, любители что нибудь украсть и прочие непонятные элементы. Все же удалось найти 2х работников, которые работали пожарными с графиком 1к3. Мы же отошли от дел в цехе и занимались только контролем проектов и установками. Объем выпущенных заказов вырос, мы начали зарабатывать по 160 т.р., рабочие получали тогда по 40-50т.р. Через 3 месяца такой работы решили сваливать с основных работ где мы трудились на "дядю". Зарегистрировались как ИП, открыли свой сайт (раскрутили его), поработали над рекламой еще раз, вышли на строителей которые сливали нам клиентов за откаты, наладили хорошие отношения в партнерами (многие из них начинали как мы и чуть ли не вместе с нами), разработали несколько "фишек" которые изготавливаем только мы. И организовали с партнерами что то вроде совместного предприятия, где каждый из партнеров по сути занимался своими делами но в приоритете были общие. К примеру есть партнер который занимается жидким камнем, так вот в первую очередь он делаем нам, а потом всем остальным, его мы тоже ставим в приоритет. В итоге у всех участников нашего "картеля", уменьшилось время сдачи проекта, выросло количество проектов и прибыль соответственно, при этом мы начали "душить" всех остальных кто не входил к нам, но составлял нам конкуренцию, ведь они тоже обращались к тем же партнерам что и мы. но сроки у них увеличились и заказов стало меньше.
Так мы проработали еще один год.
Итоге на сегодняшний день мы имеем уже 3 авто бокса переделанных под мебельный цех (в планах построить еще один) площадью 90 кв.м., все необходимые станки для производства мебели на заказ, около 70 единиц современного ручного электро инструмента, небольшой склад для хранения остатков материала и фурнитуры. 3 рабочих работают в цеху, наемный водитель со своей газелью, отдельный человек который собирает заказы и оформляет договора, 1 установщик (в пару всегда выделяем одного из рабочих). Наш доход у двоих вырос по 220 т.р.минимум, каждому в месяц+раз в 3 мес снимаем и делим остатки от предоплат. Рабочие получают по 70-80 т.р. и не особо напрягаются на работе. К слову средняя зп в нашем городе 40 т.р. Мы с другом занимается только чертежами, сопровождением больших проектов, закупкой материала оптом и разработкой новых идей, развитием. В общем не особо напрягаемся.
Сейчас наш оборот в среднем от 1,4-1,6 млн.р. в мес, сдаем без напряга 8-10 проектов в месяц( к примеру 8 кухонь и 2 шкафа-купе), срок готовности кухни с момента прихода материала до установки составляет 1 день, разработка документации 2-3 часа.
За эти 3.5 года: купил квартиру 3ку на этапе строительства (правда в ипотеку), дачу хорошую строю, машину, ездим отдыхать (отдых считаю необходимым, минимум 1 раз в год), и детям все самое лучшее, жене регулярно изделия из желтого металла дарю.
У друга примерно тоже самое.
Вот так вот, а начинали 3.5 года назад с нулем в кармане. Всем удачи. Анонимно.