Купля или продажа квартиры – это, пожалуй, самая крупная сделка для большинства россиян. И стоит сделать так, чтобы выжать максимум пользы из этой сделки, то есть не продешевить. Разбираемся, что может отпугнуть покупателя, сделав квартиру «труднопродаваемой» или заставить продать ее со скидкой.
Площадь жилья, дом, состояние подъезда или репутацию района поменять невозможно, ведь квартиру нельзя из них вырезать и перенести в другое место. Зато можно поработать с самой жилплощадью и сделать ее привлекательной для покупателя, так, чтобы у него и мысли не возникло сбивать цену.
1. Назначьте настоящую цену
Недвижимость может иметь для продавца большое значение, как место, связанное с воспоминаниями или историей его семьи. Но для покупателя это, к сожалению, не имеет особой ценности. Поэтому, готовясь к продаже, нужно и не продешевить, и, что важнее, не задрать цену до неадекватного уровня. Самый простой способ довольно объективной оценки - узнать в интернете цены на аналогичные квартиры в вашем районе. Так вы получите «коридор», в котором можно работать с ценой, а дальше - вопрос подготовки квартиры к продаже, чтобы продать ее по самой верхней границе этого «коридора».
2. Не торопитесь
Срочность = скидка. Не соглашайтесь на первую же цену и не торопитесь с продажей квартиры, в среднем жилье уходит за полтора-два месяца. Профессиональные продавцы утверждают, что на любое жилье всегда находится свой покупатель, вопрос лишь в цене. Но верно и обратное правило: на любую цену находится свой покупатель, вопрос лишь во времени. Если вы объективно оценили свою недвижимость и выставили разумную цену (а определяется она простыми и надежными правилами), при существующем спросе на жилье, вы обязательно найдете своего покупателя и продадите ее без потерь.
3. Правильно торгуйтесь
Кто-то считает, что торговаться неприлично. Возможно, что это действительно так, но каждая сэкономленная копейка (в нашем случае - не потерянная вместе со скидкой) – это заработанная вами копейка. Поэтому используйте невинный прием: назовите цену на 3-5% выше той, которую вы планируете получить, а потом сделайте скидку. Так и покупатель будет доволен, что «отвоевал» свою выгоду, и вы получите задуманное.
Хотите больше узнать о недвижимости и ее финансовых аспектах? Подпишитесь на наш канал в Дзене: https://dzen.ru/norvikbank
4. Освежите квартиру
«Уставшая» недвижимость — это верный шанс на то, что ее будет сложно продать за хорошую цену. Поэтому посчитайте, во сколько вам обойдутся замена лампочек и небольшой косметический ремонт. Проведите техосмотр квартиры и выясните, что в ней можно и нужно поправить. Пункты особого интереса:
- обои;
- потолок;
- оконные рамы;
- сантехника;
- розетки;
- освещение;
- напольное покрытие.
Вполне возможно, что, немного вложившись, чтобы привести ее в порядок, вы при продаже с лихвой возместите затраты на то, что вы ее «взбодрили». Многие ищут квартиры так, чтобы сразу заехать и жить, так что свежие обои и краска привлекут покупателей и помогут продать ее дороже.
5. Сделайте ее «чистым листом» для покупателя
Покупатель не хочет жить в вашей квартире – он мечтает о своей. А чтобы его фантазии ничто не мешало, стоит убрать из квартиры максимум ваших вещей, включая ненужную мебель и, особенно, складировавшийся годами всяческий хлам. Так она заодно начнет казаться гораздо просторнее. Когда клиент начинает фантазировать «а что бы вот тут поставить», это означает, что квартира уже почти наполовину продана.
То же самое касается и любого причудливого дизайна: фотообои с извергающимся вулканом и гипсовые колонны в гостиной могут нравиться хозяевам, но у большинства вызовут недоумение, поэтому от них придется заранее избавиться. Вашим девизом должны стать простота и нейтральность.
6. Чистота – залог продажи
У большинства людей грязь и беспорядок прочно ассоциируются с неблагополучием. Покупать запущенную квартиру тоже не все хотят, потому что, какой бы качественной она ни была, ее будут воспринимать как требующую ремонта и неуютную. Даже если ее захотят купить, у покупателя будет лишний аргумент, чтобы поторговаться - а ведь именно этого мы не хотим. Поэтому генеральная уборка и чистка всего, до чего можно дотянуться в квартире, гарантированно повысят шансы на продажу за вашу цену, а не со скидкой.
Грамотно сочетая все перечисленные техники и приемы, вы сможете получить максимум прибыли от проведенной сделки с квартирой.
Материал подготовлен командой ПАО Норвик Банк
Норвик Банк предлагает услуги физическим и юридическим лицам: кредиты под залог недвижимости, вклады, расчетно-кассовое обслуживание, обмен валюты, дебетовые и кредитные карты. Читайте наш Блог на сайте, подписывайтесь на наш Телеграм-канал и будьте в курсе актуальных новостей!
