Профессиональный девелопер редко предлагает землевладельцу продать его участок. Сам по себе земельный участок мало стоит, и его продажа вряд ли принесет существенный доход. Даже если заключить договор со строительной компанией, это не гарантирует значительного повышения стоимости участка. Длительные и неорганизованные попытки продать землю, с подрядом или без, скорее всего, приведут к необходимости снизить цену.
Простое желание продать участок недостаточно для успешной сделки. Важно понимать разницу между намерением продать и способностью осуществить продажу. Любая продажа земельного участка должна начинаться с создания ценности от его владения. Только после того, как участок приобретет определенную ценность, можно приступать к его продаже. Важно задать себе вопрос: насколько ценно владение этим участком для меня и для других? Или, переформулировав: что может получить потенциальный покупатель от владения этим участком?
Земельный участок сам по себе бесценен. Его стоимость формируется только после того, как он приобретает конкретную ценность. Важно не только то, что покупатель возьмет с участка, но и то, что он получит. Поэтому профессиональный девелопер предлагает землевладельцу не просто помощь в продаже, а помощь в увеличении ценности участка. Проще говоря, девелопер предлагает проект эффективного владения земельным участком.
Проект эффективного владения земельным участком направлен не только на его продажу. Он предполагает, в первую очередь, рациональное использование земли. Такой проект, безусловно, улучшает перспективы продажи, но это не главная его цель. Основное — это повышение эффективности владения участком. Даже если владелец не планирует продавать участок в ближайшее время или намеревается сдавать его в аренду, ему стоит задуматься о проекте эффективного владения.
Разработка такого проекта является основной задачей девелоперской компании. Они используют различные стратегии и инструменты в зависимости от целей, поставленных землевладельцем. Независимо от выбранной стратегии, затраты на реализацию проекта всегда носят инвестиционный характер, предполагая последующую прибыль. Именно от этой прибыли зависит и доход самой девелоперской компании.
О нас
Реализованные проекты
Девелоперские услуги
Архитектурное бюро
Контакты
