В противном случае, с учетом высокой ключевой ставки, даже ликвидные квартиры могут «зависнуть» на неопределенный срок – полагает собеседник Novostroy.
Управляющий директор NF Dom Наталья Сазонова рассказала журналистам, что теперь застройщики выводят «середняков» на старте вместе с самыми недорогими квартирами. Прежде девелоперы открывали продажи такого жилья ближе ко второй половине строительного цикла, тогда как самые привлекательные квартиры продают в конце по максимальной цене.
Эксперт также отметила, что новая тактика – следствие рекордного спроса прошлого года, благодаря чему девелоперы пришли к выводу: «чем больше предлагают, тем больше покупают». Novostroy поинтересовался у других участников рынка, согласны ли они с наблюдениями Натальи Сазоновой.
Мнения
Директор по экономике и финансам компании «ПроТех Инжиниринг» Артем Таболин:
На мой взгляд, ключевой фактор, который «заставил» застройщиков пойти на такие меры, – это ожидание существенного изменения условий льготной ипотеки и обязательно последующий за этим спад спроса на новостройки. Мне кажется, застройщики пытаются сбыть максимум квартир, пока условия на рынке не претерпели изменений. В противном случае, с учетом высокой ключевой ставки, квартиры, причем ликвидные, могут «зависнуть» на неопределенный срок.
Директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина» Ася Левнева:
Да, действительно застройщики меняют свою политику продаж, и это связано с переменами в структуре спроса. Срок экспозиции семейных, а иногда даже эксклюзивных лотов, например с эксплуатируемой крышей или сауной, значительно сократился. В то же время в сегменте стандартных квартир в высотных домах в локациях с ограниченной инфраструктурой наблюдается затоваривание.
Секрет этого явления прост. Рост инфляции и сокращение реальных располагаемых доходов традиционно бьет по самым финансово незащищенным потребителям, которые и формировали спрос на рынке экономичного жилья. Многие из них имеют высокий коэффициент долговой нагрузки и не могут претендовать на ипотечный кредит. Другие собирались купить новую квартиру в счет продажи имеющейся, но рыночные ставки на вторичном рынке стали заградительными. Кто-то не может накопить на первоначальный взнос, кто-то не готов платить ежемесячные ипотечные платежи, которые стали выше арендных.
Финансово обеспеченные потребители, напротив, стремятся купить качественную просторную недвижимость на стремительно сужающемся рынке, пока такое предложение еще есть. Из-за недостатка в городе свободных пятен под застройку, роста издержек застройщиков и затруднений с поставками импортных строительных материалов, эта целевая аудитория справедливо полагает, что в будущем найти жилье, соответствующее ее высоким требованиям, будет сложнее.
Видя такую ситуацию, девелоперы выводят в продажу ликвидные лоты наряду с квартирами, которые пользуются меньшим спросом. Это позволяет им сохранять в среднем приемлемый уровень продаж и прибыли, так как потери из-за больших скидок на менее ликвидное жилье компенсируются ими за счет хороших рыночных цен на пространства повышенного спроса.
Чтобы быть в курсе главных событий рынка недвижимости, читайте новости и статьи на сайте или подписывайтесь на наш Telegram-канал «Тележка с новостройками».