Лето - период, который часто ассоциируется со снижением активности клиентов в сфере недвижимости. Однако, это может быть ошибочное представление. Важно не упустить возможности, которые предоставляет этот сезон для увеличения продаж и укрепления позиций на рынке. Давайте рассмотрим некоторые ключевые стратегии, которые помогут успешно продавать недвижимость летом.
Использование преимуществ сезона
Лето является отличным временем для демонстрации красоты загородной жизни или благоустроенного жилого квартала. Строительная активность достигает пика летом, поэтому стоит акцентировать внимание потенциальных покупателей на скорости возведения новостроек. Длинные световые дни предоставляют возможность проводить показы объектов даже поздно вечером, что удобно для занятых клиентов. Гибкий график показов поможет учесть отпуска и планы людей.
Ценообразование
Загородная недвижимость пользуется повышенным спросом летом, что создает благоприятную атмосферу для повышения цен. В то же время, городские застройщики часто предлагают скидки, чтобы привлечь внимание. Следует мониторить конкурентов и адаптировать стратегию ценообразования соответственно.
Работа с конкуренцией
Существует стереотип о том, что летом спрос на недвижимость снижается, поэтому вторичный рынок может стать менее насыщенным. Это отличное время для выделения своего агентства недвижимости на фоне конкурентов, которые могут перейти в режим ожидания или уйти в отпуск. Поддерживайте видимость в социальных сетях, активизируйте создание вирального контента, станьте ближе к своей аудитории.
Маркетинговые стратегии
Лето - благоприятное время для запуска креативных маркетинговых кампаний. Риэлторы и агентства недвижимости могут черпать вдохновение из успешных кампаний застройщиков, интегрируя лучшие практики в свой контент. Застройщикам, в свою очередь, стоит разнообразить свои стратегии, обратив внимание на социальные сети, организацию мероприятий и туров по новым объектам. Не знаете как внедрить соцсети в свой маркетинг? Читайте больше в канале СММ для риэлторов | СММ в недвижимости
Подготовка к осеннему сезону
Не стоит забывать о подготовке к наиболее активному периоду продаж - осени и предновогодние недели. Уже летом стоит начать прогревать аудиторию, активизировать социальные сети и накапливать ресурсы для успешной конку рентной борьбы. Осень - время, когда многие клиенты принимают решение о покупке недвижимости, подготовившись заранее, вы сможете опережать конкурентов и привлекать больше потенциальных покупателей, установив с ними близкие контакт еще с лета.
Уделяйте внимание онлайн-продвижению
Лето - отличное время для усиления онлайн-продвижения вашего агентства или объектов недвижимости. Специальные летние кампании, рекламные акции и контент-маркетинг могут привлечь новых клиентов и укрепить позиции на рынке. Используйте социальные сети, блоги, вебинары и другие онлайн-инструменты для привлечения внимания к вашему бренду.
Поддерживайте связь с клиентами
Лето - время отпусков и отдыха, но это не значит, что связь с клиентами должна прерываться. Поддерживайте активное общение с потенциальными покупателями, предлагайте им интересные предложения, информируйте о новых объектах и акциях. Помните, что лояльность клиентов играет важную роль в успешной продаже недвижимости. В помощь E-mail рассылок, активации подписчиков в Telegram-боте и даже SMS.
Обратите внимание на дополнительные услуги
Лето - время, когда люди активно ищут возможности для отдыха и развлечений. Рассмотрите возможность предложения дополнительных услуг своим клиентам, таких как организация экскурсий по району, сопровождение на просмотры объектов, консультации по инвестициям в недвижимость и т.д. Это поможет привлечь внимание и создать дополнительные ценности для ваших клиентов, а также откроет возможности для коллаборации со смежными бизнесами.
Максимизация продаж недвижимости в летний период требует усилий и стратегического подхода. Следуя вышеперечисленным подходам и адаптируя свои действия к специфике сезона, вы сможете добиться успеха и увеличить объемы продаж.
Желаю всем высоких продаж и теплого лета одновременно!
СММ для риэлторов | СММ в недвижимости - все о продвижении риэлторов и застройщиков в соцсетях