Сезонный товар необходимо начать раскачивать заранее, чтобы реклама успела обучиться и набрать необходимые объемы.
Очень советую планировать загодя не только старт продаж, но и подготовку к нему. Лучше, если в запасе будет несколько недель, чтобы все делать спокойно, а не в режиме «бегаю как с крапивой в штанах». Таким я делала этот запуск и все прошло по плану.
Кстати, обо мне
Я — Евгения. Настраиваю таргетированную рекламу во ВКонтакте, Яндекс.Директ и на прочих площадках. Работаю с внутренней и внешней рекламой на Wildberries, закупаю рекламу в телеграм-каналах и группах ВКонтакте, легально и с маркировкой.
Консультирую по подготовке посадочной страницы к рекламе, нахожу точки роста продаж и эффективности рекламных кампаний, разбираю действующие кампании.
C чем работаем
Дано: магазин c женскими пуховиками отличного фабричного качества на Wildberries. Продажи выстраивали с нуля, то есть сразу после размещения на складах.
Задача: продажа товара с помощью внешней рекламы
Период: 14 сентября - 25 декабря 2023
Рекламная площадка: ВКонтакте, Яндекс Директ
Несколько рекламных площадок позволяют
Ход работ
1. Анализ карточки — изучаем, что необходимо добавить в карточку для увеличения продаж (подсвечиваем УТП), даем рекомендации селлеру. Начинаем тестировать обложки во внутренней рекламе.
2. Анализ конкурентов и их рекламу — смотрим, как оформлены аналогичные карточки товаров у продавцов с хорошими продажами, какие рекламные креативы и офферы использованы
3. Анализ целевой аудитории — один из самых важных этапов, который многие селлеры пропускают, ищем нашу ЦА в карточках конкурентов и снова анализируем и разбиваем на сегменты
4. Сбор аудитории и подбор ключей — определяем настройки будущих рекламных кампаний
5. Настройка рекламных кампаний — создаем нужные объявления
6. Тесты — проверяем гипотезы, замеряем ключевые показатели
7. Правка стратегии - вносим коллективы, добавляем каналы привлечения трафика
8. Масштабирование успешных каналов —выбираем лучшие каналы и даем им больше денег.
Фотографии для креативов предоставляет селлер.
Нужно отметить, что у этого селлера есть существенное преимущество: модель пуховика отлично смотрится как на молодых женщинах, так и на женщинах элегантного возраста. А еще у этой модели большая размерная сетка, что позволяет тестировать много интересных гипотез.
В период моей работы с селлером была установлена цена за единицу товара 9 200 р., затем заказчик снизил ее до 8 700 р.
Сразу вышли на отличные показатели кликабельности в ВК и Директе. Помог тщательный подбор аудитории и ключей. Еще была доработана карточка товара: подсветили больше конкурентных преимуществ, сделали четкий оффер для взрослых женщин.
Заказы превышают выкупы, потому что клиенты заказывают несколько пуховиков, чтобы определиться с цветом и размером, а правила площалки позволяет это сделать без предоплаты. Однако, это не очень выгодно селлеру (доставка/возврат) поэтому мы с селлером максимально понятно и правдиво оформляем карточку.
Далее мы приняли решение часть товара отгрузить на OZON и организовали внешний трафик и туда.
Итоги:
Период работы: 14 сентября - 25 декабря 2023 года
Динамика:
Основные показатели:
CTR ВК - 6.26%
CTR ЯД - 6.22 %
Стоимость клика ВК - 1,88 руб
Стоимость клика Директ - 2,71 руб
Выкуплено на WB - 656 шт.
Вывод: внешняя реклама позволяет продавать на маркетплейсах и товары с высокой стоимостью относительно аналогов- разумеется, при грамотной упаковке и подсвечивании для покупателя выгод. Люди хотят понимать, за что они платят.