Многим людям решение повысить стоимость услуги даётся очень сложно. Мало опыта, мало знаний, мало "корочек" — вот основные аргументы, которыми руководствуется специалист. А потом специалист устаёт или вообще выгорает.
Выгорание неизбежно, когда чаша, на которой и опыт, и затраченное время, и расходы на обучение, становится внушительной, но продолжает уступать маленькой чаше с надписью "я пока не дорос/не дозрел/не дожил и дорастить стоимость услуги до нужной цифры не имею никаких прав".
Как помочь себе?
Нужно отделить услугу от себя самого.
Взгляните на то, что вы продаëте, под другим углом — услуга объемна, услуга ценна: она включает в себя и стоимость всех обучений, и навыки, и опыт, и бесценный ресурс — время. Если вы работаете в кабинете, то прибавьте ещё величину затрат на аренду, коммунальные услуги, чай для клиентов и, банально, — салфетки.
Экскурс в историю:
Бытует история про Сальвадора Дали в разных интерпретациях. Она о том, как художник оставил изображение на салфетке, и этот рисунок у него попросили в качестве подарка, тогда Дали назначил этому цену во сколько-то тысяч долларов, объяснив, что много лет и сил вложено в возможность даже на салфетке изобразить подобное.
Возвращаюсь в актуальное:
Важно помнить: человек всегда очень ценит то, за что он отдаёт свои кровные, честно заработанные, и точно возьмёт себе, присвоит больше, если заплатил за это. Назначить за услугу достойную оплату — значит создать ценность для приобретателя этой услуги.
А что если не сформировано понимание про то, какая конкретно сумма должна быть? Делюсь лайфхаком из метода Психодрама:
1. Обозначить в пространстве подручными предметами (ленты, подушки, игрушки) участки, обозначающие разные цены. Например, актуальная стоимость вашей услуги и желаемая или несколько вариантов желаемой стоимости.
2. Постоять ножками во всех пространствах, обозначающих цены, почувствовать, где невыносимо, а где комфортно.
Тело умнее головы, тело не врёт. Телом легко понять, где будет работаться максимально комфортно.
Пользуйтесь)
А вам знаком этот внутренний конфликт? Как решали? Решили?
Автор: Богатырева Диляра Равилевна
Психолог, Психодраматист
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru