Качество, надежность и цена – три критерия, которые определяют выбор покупателя щитового оборудования. Никита Хоменко, продакт-менеджер компании ЭТМ, рассказал о том, как федеральный поставщик может сделать их более привлекательными для клиента и изменить рынок.
Электрощитовое оборудование – средство сбора, распределения, управления потоком мощности и защиты электрических цепей при передаче электрической энергии. Оно применяется как в быту – квартирный щиток, так и на производстве – в нефтеперерабатывающем заводе, на обогатительной фабрике и других промышленных объектах. Ассортимент ЭТМ включает низковольтные комплектные устройства 0,4 кВ и комплектные устройства среднего напряжения 6-10 кВ. Выбор покупателя определяют три критерия – качество, надежность и цена.
Контролируем качество
Компания ЭТМ занимается комплексными поставками электрощитового оборудования более пяти лет и сотрудничает с более 90 производителями щитового оборудования по всей России.
Каждый «опорный щитовик» подтвердил свое право называться партнером компании и прошел проверки технических специалистов и служб экономической безопасности ЭТМ. Рабочая группа регулярно посещает производственные площадки, чтобы ознакомиться с процессом сборки щитового оборудования. Вся продукция партнеров имеет сертификат качества, а опыт подтвержден историями поставок.
Влияем на надежность
Компания ЭТМ обеспечивает своих «опорных щитовиков» силовым оборудованием от партнеров-производителей, таких как: КЭАЗ, Systeme Electric (преемник Schneider Electric), IEK, EKF, DKC, «Контактор», «Интеграл», «МЭМЗ», «МЭТЗ», НТЗ «Волхов», «Механотроника», «Новатек-Электро» и других. Клиентский пакет помимо поставок включает расширенную гарантию на обслуживание, пусконаладочные и шеф-монтажные работы. Это сделано для того, чтобы обеспечить импортонезависимость производства и сохранить качество выпускаемой продукции после ухода зарубежных брендов с российского рынка. Компания подходит к вопросу серьезно. В ЭТМ даже создан центр технических компетенций. Его сотрудники – технико-коммерческие инженеры – помогают подобрать производителя и тип оборудования в соответствии с требованиями заказчика. Также компания держит комплектующие силового оборудования в складском запасе, чтобы обеспечить оперативные поставки. Таким образом компания ЭТМ формирует надежность работы щитового оборудования еще на стадии обеспечения производства комплектующими.
Сдерживаем цены
Стоимость электрощитового оборудования зависит от комплектующих, материала корпуса, логистики и производителя. Сотрудниками компании ЭТМ разработали калькулятор бюджетной оценки, чтобы клиент смог узнать стоимость подходящего ему решения за один рабочий день и заранее сформировать свою инвестиционную программу. В то же время наличие у компании ЭТМ надежных партнеров – «опорных щитовиков» и производителей силового оборудования, а также консультантов центра технических компетенций, складских запасов комплектующих и развитой логистической инфраструктуры – все это позволяет обеспечить максимально выгодную цену закупки электрощитового оборудования для конечного потребителя.
