Иллюстратор столкнулась с финансовыми трудностями после введения санкций, которые закрыли для неё источники дохода в Европе и США. Попыталась заработать на маркетплейсах, но совершила главную ошибку, которая помешала развитию бизнеса.
Елена — иллюстратор по профессии, и до февраля 2022 года её основным источником дохода была работа с иностранными заказчиками. Проблемы начались после введения санкций, которые закрыли возможность работать с Европой и США.
Елена искала новые способы монетизировать своё творчество, и одним из таких стали маркетплейсы. Идея была в том, чтобы продавать полиграфическую продукцию с иллюстрациями Елены: открытки, постеры, футболки, календари и книги.
Несмотря на наличие средств, Елена не была готова вкладывать их в развитие бизнеса, поскольку предыдущие проекты были безрисковыми. Вложить на первоначальном этапе требовалось около 100-200 тысяч рублей, но Елена боялась рисков. На рекламу и продвижение денег не выделили.
Продажи были скромными: не покрывали даже расходы на работу помощника. Попытки раскрутить бизнес без вложений не приносили никакого результата.
Оборот в месяц составлял около 30 тысяч рублей, а расходы порядка 15 тысяч рублей.
Первый опыт ведения бизнеса на маркетплейсах оказался неудачным. У Елены был пример успешного кейса в лице других предпринимателей, которые, используя её иллюстрации, неплохо зарабатывали. Но отсутствие инвестиций, грамотного планирования и достаточной мотивации привело к провалу проекта.
Главная ошибка — страх
Предпринимательница считает, что главной ошибкой в ведении её первого бизнеса на маркетплейсах стало нежелание рисковать. Она изначально не верила в успех проекта и не хотела вкладывать в него деньги.
Главные причины провала:• Отсутствие вложений в рекламу и продвижение• Высокая конкуренция на рынке• Недостаточная мотивация• Нежелание Елены брать на себя финансовые риски
Возможные альтернативные действия
Ошибки понятны, а вот что нужно было делать для успеха проекта:
- Инвестировать в рекламу и продвижение: профессиональный SMM-специалист мог бы помочь Елене привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
- Найти поставщиков и выстроить с ними партнёрские отношения: сотрудничество с производителями продукции на выгодных условиях позволило бы снизить затраты и повысить маржинальность.
- Работа в команде: поддержка и помощь команды или партнёров могли бы дать Елене больше уверенности в себе и в своих силах.
Работа в США под прикрытием
После неудачного опыта с маркетплейсами Елена продолжает работать на договорной основе с издательствами и продавать свои иллюстрации на стоках. Но и тут есть свои трудности.
Путь Елены начался с работы дизайнером интерьера в офисе. Во время работы она рисовала визуализации интерьеров, а затем, узнав о стоках, стала загружать иллюстрации на различные платформы. Постепенно доход от продаж на стоках превысил зарплату в офисе; так она ушла из найма на фриланс.
Через соцсети Елену начали находить издательства, которые предлагали ей работу над книгами. Она зарегистрировала своё ИП, поскольку издатели предпочитали работать с юридическими лицами.
Успех в США
Настоящим прорывом стала работа с американским издательством. Доход от этого сотрудничества значительно превышал заработки в России. Книга, над которой работала Елена, стала бестселлером в США, однако после начала СВО издательство отказалось работать с Еленой (это бы негативно повлияло на их репутацию).
«В настоящее время я сотрудничаю с американскими издательствами, находясь в России. Они вышли на меня через Instagram, где размещена вся моя база заказов. У меня уже был опыт работы с американским издательством, и я хорошо себя зарекомендовала. Вероятно, это и привело к новым заказам. В США издательства имеют более централизованную систему, и мой профиль попал в их базу.За работу с американскими издательствами я получаю в 10 раз больше, чем с российскими. В России гонорар за книгу составляет 150-200 тысяч рублей, в то время как в США он достигает семизначных цифр.Моя первая книга с американским издательством стала бестселлером, и им понравилась моя работа. Однако из-за начавшейся войны они отказались сотрудничать со мной над второй книгой. Они нашли другого иллюстратора, не из России, так как опасались, что это может негативно сказаться на их репутации.Сейчас, когда я работаю над второй книгой, они просят меня использовать псевдоним. Я почти уверена, что в книге не будет упоминания о том, что я из России. Это связано с тем, что политическая ситуация может повлиять на репутацию издательства».
Искусственный интеллект отнимает работу
Искусственный интеллект (ИИ) может создавать иллюстрации быстрее, лучше и бесплатно, что и привело к снижению продаж на стоках (один из основных источников дохода у Елены). Пока что ИИ не может создавать сложные серии иллюстраций для книг, но Елена считает, что это лишь вопрос времени.
В связи с появлением ИИ и санкциями Елена сосредоточилась на поиске новых источников дохода. Начала изучать анимацию, чтобы освоить новую специальность и обеспечить себе стабильную пенсию.
Санкции и прекращение сотрудничества с крупными международными заказчиками вызвали у Елены панику и страх. Казалось, что в скором времени работы совсем не останется. Однако со временем Елена поняла, что у неё есть стабильный доход от ренты, который позволяет ей чувствовать себя более уверенно.
Сейчас Елена сосредоточилась на освоении новой профессии аниматора, чтобы обеспечить себе стабильное будущее в условиях меняющегося рынка.
Рекомендации для фрилансеров и самозанятых:• Изучайте новые технологии и будьте готовы адаптироваться к меняющемуся рынку труда• Диверсифицируйте свои источники дохода, чтобы снизить риски• Не бойтесь переучиваться и осваивать новые навыки• Не позволяйте страху и панике мешать вам искать новые возможности• Помните, что даже в сложных ситуациях всегда есть пути для достижения успеха
Предпринимателем может быть каждый?
«Я считаю, что не все могут быть предпринимателями. У меня был опыт общения с предпринимателями, которые видели во мне потенциал и предлагали сотрудничество. Они спрашивали, готова ли я много работать и получать за это миллион рублей в месяц или же я предпочту работать поменьше, получать 300 тысяч рублей и не сильно напрягаться.
Я выбрала второй вариант. Я боюсь ответственности и рисков. Меня пугает нищета, поэтому я не хочу рисковать крупными суммами, которые могли бы принести мне больше денег в перспективе.
Я считаю, что есть люди, которые рождены быть предпринимателями, а есть те, кто не создан для этого. К сожалению, некоторые люди вынуждены заниматься предпринимательством, и это может привести к стрессу и краху, потому что они идут против своей природы. Я вижу это на примере своих знакомых и друзей, которые ни в какую не пойдут на ответственную должность, потому что это нервы, а нервы — это себе дороже».
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на cases@gengo.pro, расскажем вашу историю ✌
Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь или в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.