Коттеджный посёлок в Калининграде

2 минуты

3 марта

ПРИВЕТ, на связи Евгений Балбуков и команда БОМБИМ

В этом кейсе мы расскажем:

— какие рекламные каналы оказались самыми эффективными;— какие аудитории сработали лучше всего

какие форматы рекламы дали лучшие результаты.
какие оферы на посадочных страницах зашли лучше всего

Задача

В марте к нам обратился застройщик из Калининграда. Цель — получать заявки на покупку строящихся домов. Запуск был срочный, так как предыдущие подрядчики не успели в срок и подставили застройщика.

Решили протестировать 2 рекламных канала: ВКонтакте и Яндекс.Директ. (гугл и нельзяграм уже отключили) Клиент обратился за разработкой и внедрением комплексного маркетинга, на тот момент у заказчика была только презентация и инстаграм с 1000 подписчиков

Начало работы

Немного о коттеджном посёлке.► Цена — от 7 млн рублей за 54 м2.► Старт продаж — в марте.► Всего 83 дома от 54 до 112 м2.► 5 км до моря.

После получения брифа мы составили портрет ЦА, анализа конкурентов

Аудитория 1

Мужчины и женщины.
Возраст: 35–45 лет.
Гео: Крупные города РФ
Пары, муж и жена, без детей
Покупают дома для себя, основные ориентиры — комфорт, уют, метро в шаговой доступности, отделка под ключ, чтобы заехать как можно скорее.
Покупают в ипотеку, рассрочку.

Аудитория 2

Мужчины и женщины.
Возраст: 45+ лет.
Гео: Москва
Люди имеющие сбережения, желающие в будущем переехать ближе к Европе и к морю, уставшие от городов, суеты.
Покупают коттедж себе на будущее и как резиденцию, в которую всегда можно приехать
Способ оплаты: 100% оплата или ипотека.

Аудитория 3

Семьи с детьми
Возраст 35-45 лет
Гео: Калининград и пригород
Люди из города, желающие жить в своём доме, на природе, вблизи моря, но не далеко от города, важны инфраструктура и доступность
Способ оплаты: Трейд-ин, рассрочка, ипотека