Вас приВЭДствует Белая ВЭДьма, Анна Фомичева. Поговорим о "золотом пропуске" в китайскую бизнес-среду.
Кто прочтет статью до конца, будет иметь преимущества перед прочими в налаживании отношений с китайцами.
Начнем учить китайский
Гуаньси – "отношения вне круга семьи" или "социальные связи". Слово о дружбе и взаимовыгодном сотрудничестве. И уже не просто слово, а часть китайского мировоззрения. В сфере бизнеса “гуаньси” также нашло применение. Для китайских предпринимателей это самое ценное состояние в деловом сотрудничестве. Оно значит, что личная договоренность выше, чем любые формальные договоры и контракты.
Как построить "гуаньси"
Чтобы достичь статуса "гуаньси" с поставщиком нужно установить личный контакт и развить дружественные отношения. А как мы заводим друзей? Встречаемся, ходим в гости друг к другу, участвуем в совместных мероприятиях, дарим подарки. И в бизнесе с китайцами та же логика.
Пока вы стремитесь к этому состоянию, проявляйте внимание к потребностям партнера и выражайте свою готовность помочь ему при необходимости. Подмаслить можно дополнительными выгодами для партнера, скидками, отсрочками платежей или особыми условиями сотрудничества.
Кстати, у меня скоро бесплатный вебинар про масштабирование бизнеса, залетайте по ссылке
Какие преференции получит обладатель "гуаньси"
Гуаньси может быть очень полезным инструментом для достижения успеха в Китае. Если вы уже достигли статус “гуаньси” в кругу китайских предпринимателей, то ваши бонусы такие:
1. Особые условия
Все обладатели “гуаньси” получают особые возможности. Например, отсрочки платежей, скидки, особые условия и т.д.
2. Помощь в достижении целей
Вы можете рассчитывать на помощь и поддержку друг друга в различных ситуациях. Например, найти работу или получить кредит.
3. Доступ к информации и ресурсам
У вас будет доступ к информации и ресурсам, которые недоступны для других. Например, о новых бизнес возможностях или о вакансиях, которые не рекламируются публично.
4. Защита от проблем
Вам предоставят защиту от проблем. Например, помощь в решении юридических проблем или в защите своих интересов в суде.
Какова темная сторона гуаньси
"Гуаньси" может использоваться для получения личной выгоды или нанесения вреда другим людям. В форме взяточничества и кумовства, клеветы и подстав.
Еще пару последствий – неравенство и зависимость. У кого связи, у того больше возможностей и привилегий. И такие люди быстро привыкают быть в роли просящего. Попросту становятся инфантильными.
Подписывайтесь на канал. Продолжим учить китайский для пользы дела) Пишите в комментариях. Как назовем наше российское "гуаньси"?
Реклама. И.П. Фомичева Анна Сергеевна erid: 2Vtzqwe5oLk