Рынок интернет-торговли постоянно расширяется. Согласно нашей статистике, количество активных продавцов на платформе Wildberries за последний год выросло в 3,5 раза — с 101 586 до 362 493.
Несмотря на это, существует мнение, что вступать в мир маркетплейсов уже поздно из-за высокой конкуренции. Это может быть верно для определенных сегментов, где предложение превышает спрос. Тем не менее, выявить нишу с недостаточным удовлетворением потребительского спроса все еще возможно. Для этого был создан сервис аналитики MPStats.
В данной статье мы расскажем:
- о назначении данного сервиса;
- об инструментах внешней аналитики, предоставляемых сервисом;
- об управлении личными продажами на платформе Wildberries при помощи внутренних аналитических инструментов;
- об важности SEO-оптимизации и методах её эффективного и быстрого выполнения;
- об автоматизации взаимодействия с маркетплейсами при использовании "Студии".
Какова цель использования аналитического сервиса MPStats
MPStats представляет собой инструмент для анализа и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Этот сервис обеспечивает возможность эффективного управления продажами без необходимости использования дополнительных программ. Основой функционала сервиса является обширная база данных, содержащая информацию о каждом продавце и товаре на соответствующем маркетплейсе.
MPStats включает в себя набор инструментов, предназначенных для проведения анализа рынка перед началом работы. С их помощью можно изучить конкурентов, товарные категории, ниши, а также провести анализ конкретных товаров и их сезонности. Этот блок инструментов позволяет отслеживать тренды, спрос и упущенную выручку, обеспечивая полное представление о маркетплейсе. В данной статье мы рассмотрим ключевые и наиболее популярные инструменты для эффективной работы с MPStats.
MPStats также полезен для существующих продавцов, предоставляя возможность отслеживать товарные остатки и их путь до конечного клиента. Кроме того, сервис позволяет наблюдать за продажами конкурентов, что является неотъемлемым элементом стратегии роста продаж и достижения лидерства в своей нише. В данной статье мы также рассмотрим ключевые показатели, на которые следует обращать внимание при использовании MPStats.
Анализ товаров: инструменты для выбора продукции
Определение направления. В сервисе предусмотрены алгоритмы, способствующие выбору сферы деятельности. Вы можете установить фильтры и параметры, которые представляют интерес, такие как выручка и объем продаж. При этом система выведет соответствующие категории товаров.
Анализ продукции. Позволяет основательно изучить товары в определенной категории. Вы можете оценить количество реализованных товаров, выручку от их продаж, наличие остатков, информацию о продавцах, цены, упущенную выручку и различные другие параметры, которые остаются недоступными без использования аналитических сервисов.
В данном отчете товары изначально упорядочены по уровню выручки, однако параметры в любом отчете сервиса можно настраивать.
Отчет о продавцах демонстрирует структуру сил в категории: кто является ключевыми участниками и какой у них объем выручки. При выборе конкретного товара этот отчет помогает оценить, насколько в нише существует "пространство" для дополнительных предложений.
Если график демонстрирует, что шесть ведущих игроков присваивают себе всю выручку и насыщают весь рынок, осуществление бизнеса будет затруднительным. Рекомендуется новым продавцам выбирать более свободные категории товаров.
Отчет по сезонности приобретает важное значение. Начинающим продавцам не рекомендуется заниматься сезонными товарами, такими как елочные украшения, гирлянды или надувные бассейны. Продажи таких товаров приходятся всего на несколько месяцев в году, иногда даже на один месяц.
Предвидеть объем продаж товаров бывает чрезвычайно трудно, и существует риск замораживания средств на продолжительный период. Поэтому рекомендуется обратить внимание на категории, где спрос поддерживается на протяжении всего года.
Отчет по ценовой сегментации является незаменимым инструментом для определения рыночной цены и приобретает важное значение при расчете экономической выгоды от торговли.
Отчет о трендах предоставляет информацию о развитии ниши с января 2020 года. Крайне важно выявить сектор с положительным трендом. Если спрос и объем продаж в данной нише увеличиваются, работа в этой области обещает быть выгодной и перспективной.
Прогнозы искусственного интеллекта. В данном отчете искусственный интеллект MPStats предоставит прогноз развития ниши в ближайший месяц.
Описанные выше отчеты предоставляют обзор анализа всей категории. В случае необходимости выбора конкретного товара для детального анализа, полезной станет вкладка "Предметы".
Вы можете перейти к интересующему вас товару и просмотреть аналогичные отчеты, но уже не для всей категории, а специально для выбранного продукта.
Добавляется отчет «География заказов», который отображает, в какие регионы чаще всего направляется выбранный товар. Эта информация важна для оптимизации карточки товара. Чем ближе товар к потенциальному покупателю, тем выше будет позиция карточки в поисковой выдаче. В случае, если ваш товар находится на региональных складах, а у конкурента такого преимущества нет, вы приобретаете конкурентное преимущество.
Разбор характеристик SKU. Для улучшения объемов продаж необходимо предоставлять детальное описание товара и заполнять дополнительные поля с информацией о нем.
Это критично по следующим причинам:
- Отсутствие дополнительных характеристик может вызвать недопонимание у покупателя относительно приобретаемого товара.
- Продавец упускает возможность привлечения трафика через рубрикатор маркетплейса и его фильтры. Покупатели часто настраивают фильтры более узко, чтобы точно найти нужный товар. Например, искать не просто платье, а платье с воротником-стойкой.
Инструмент "Анализ характеристик SKU" осуществляет проверку группы товаров на наличие заполненных обязательных и дополнительных полей в карточке товара. Анализ успешных конкурентов поможет определить, на какие обязательные и дополнительные характеристики следует обратить внимание, чтобы расширить охват категорий и фильтров на платформе.
Анализ внутренних данных на платформе Wildberries
На платформе Wildberries доступны инструменты внутреннего анализа, предназначенные специально для действующих продавцов. Они обеспечивают возможность анализа продаж, и доступны на вкладке "Кабинет WB".
Внутренние отчеты Wildberries получили много негативных отзывов, основная критика заключается в их сложности в понимании. В MPStats отчеты преобразуются в понятные таблицы, полностью соответствуя реальным данным о продажах на маркетплейсе.
Для эффективного контроля над маржой, важно внимательно следить за показателями продаж. В личном кабинете можно просматривать статистику заказов и продаж за день, сравнивать периоды продаж, планировать отгрузки и контролировать производственный цикл — в общем, быть в курсе всех событий, связанных с товарами.
Инструмент "Оптимизация для поисковых систем (SEO)"
Оптимизация SEO для карточек – важный компонент успешного продвижения на маркетплейсах. Более 80% потенциальных покупателей используют поисковые запросы для поиска нужных товаров. В случае отсутствия в вашей карточке товара запрошенных ключевых слов, ее просто не отобразят в результатах поиска. Поэтому крайне важно учесть все ключевые фразы, по которым пользователи ищут аналогичные товары.
Инструмент MPStats SEO предоставляет возможность выявить ключевые слова с наибольшим охватом, отслеживать динамику по высокочастотным запросам, а также провести анализ индексации ключевых слов, уже присутствующих в карточке товара.
Инструмент "Студия": управление контентом и рекламой
Инструмент "Студия" позволяет автоматизировать трудоемкие процессы, которые занимают много времени у продавцов. Возможно настроить автоматические ответы на отзывы и вопросы клиентов, разрабатывая различные сценарии, чтобы избежать повторений.
Кроме того, "Студия" облегчает управление ставками в рекламных кампаниях. Конкуренты часто повышают ставки за рекламу, и даже изменение на рубль может повлечь за собой проигрыш на аукционе. Эта проблема делает продавца зависимым от компьютера. "Студия" решает данную задачу, отслеживая текущие ставки и автоматически их корректируя в зависимости от обстановки.
Коротко об MPStats
- MPStats — инструмент аналитики и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
- В составе MPStats представлен блок инструментов, способствующих анализу рынка перед началом работы, включая изучение конкурентов, товарных категорий, ниш, а также особенностей конкретных товаров и их сезонности. Эти инструменты предназначены для работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon.
- Кроме того, на платформе предусмотрены инструменты внутреннего анализа, специально адаптированные для Wildberries, что обеспечивает возможность действующим селлерам проводить анализ продаж.
- Сервис поддерживает продавцов на Wildberries в проведении SEO-оптимизации карточек товаров, работе с отзывами и управлении ставками в рекламных кампаниях.