Почти два месяца назад купить квартиру в новостройке при помощи льготной ипотеки стало гораздо сложнее. Но это вовсе не значит, что можно сидеть сложа руки и ничего не предпринимать. Ведь варианты есть – и достаточно выгодные.
Для начала напомним, в чем суть. С 23 декабря 2023 года первоначальный взнос по субсидируемой государством ипотеке вырос до 30%, а лимит по кредиту снизился до 6 млн рублей для Москвы, Петербурга и их окрестностей. То есть даже в Ленобласти большинство квартир в новостройках в него не вписывается, а внутри мегаполиса таких лотов вообще крохи.
В связи с этим застройщики были вынуждены придумывать новые подходы, которые могут быть выгодны как клиентам, так и им самим. Собственно говоря, девелоперам к этому не привыкать: ситуация с кредитными заимствованиями в последние годы меняется постоянно и скучать маркетологам не приходится.
Но что именно это за подходы? Расскажем о них на примере трех совершенно реальных кейсов компании «Ленстройтрест». И при этом совсем свежих: сделки были совершены в этом году или даже еще находятся в стадии оформления.
Кейс 1. Что делать, если нет денег
Случай первый. Дано: клиент, планирующий переезд в Петербург (для него принципиально поселиться именно внутри КАД, а не снаружи). Вроде бы, в чем проблема? Состоит она в том, что денег на первоначальный взнос у него нет. Хватило бы и одной только этой сложности, но есть и другие. Например, детей нужного возраста у него тоже нет (то есть на семейную ипотеку рассчитывать нечего), а сфера деятельности с IT никак не связана (значит, «профильная» программа тоже не подходит). Даже с «обычной» льготной все сложно: квартира нужна большая, двухкомнатная, стало быть, нынешний лимит сумма покупки перекроет минимум вдвое. К тому же очень желательно, чтобы дом был уже сдан. Ну как тут не развести руками?!
Но в отделе продаж «Ленстройтреста» руками не разводили, а принялись искать решение. И нашли. Самое простое – подбор квартиры под параметры, ведь у компании есть достаточное количество вариантов на любой вкус и кошелек. Остановились на классической 66-метровой «двушке» в квартале «Окла» – с балконом, просторной кухней и двумя санузлами. Цена вопроса – 14,6 млн рублей.
Но ведь еще нужно где-то раздобыть первоначальный взнос! Выход был найден – схема трейд-ин. Ведь у клиента была довольно неплохая квартира в областном центре ценой в 9 млн рублей. Продажу взял на себя партнер «Ленстройтреста».
Таким образом, осталось заплатить всего 5,6 млн рублей – программа льготной ипотеки под 8% годовых на срок до 30 лет это вполне позволяет. Размер ежемесячного взноса в этом случае составит 41 тыс. рублей – не столь уж много. При этом в квартире уже выполнена чистовая отделка, так что можно покупать мебель и сразу заселяться.
Заметим, что со «вторичкой» такой номер не прошел бы, ведь на нее льготные ставки не распространяются. А на готовые от застройщика – вполне.
Кейс 2. Как взять семейную ипотеку «авансом»
А вот и другой случай: молодая семья готовится к пополнению, снимать квартиру больше не хочет, а хочет свою – с детской и большой кухней-гостиной. Но проблема в том, что ребенок еще только планируется (хотя и совсем скоро), а значит, ни семейной ипотеки, ни маткапитала им пока не дадут. А если ждать, пока случится прибавление, то цены увеличатся значительно.
В «Ленстройтресте» быстро решили и эту задачу, предложив рассрочку при первоначальном взносе всего 5% (!) от стоимости квартиры. Ежемесячный платеж в первый год составит всего 45 тыс. рублей. Со второго, правда, вырастет, но расчет здесь заключается в том, что через год паре уже будет доступна семейная ипотека под 6% годовых (часть ставки субсидирует сам застройщик). А чуть позднее – и маткапитал, который разрешается использовать для погашения долга по жилищным займам. Таким способом клиенты облегчают сами себе «вход» в сделку и заодно покупают квартиру прямо сейчас, не заботясь о том, что цены в будущем могут вырасти.
Кейс 3. Как купить квартиру в кредит, не обращаясь в банк
Здесь уже случай не столь уж частый: у клиента был высокий уровень дохода, и солидные сбережения, но плохая кредитная история. Банкам такое не нравится. Так что тут и выбирать не приходилось – только рассрочка. В «Ленстройтресте» с недавних пор она доступна на срок до 8 лет.
Размер первоначального взноса в этом случае – 20%. Переплата получается довольно солидная, но если погасить долг раньше срока, то она будет сопоставима с переплатой по льготной ипотеке на 15-30 лет.
Для клиента подобрали «двушку» в готовом доме квартала «Окла». за 13,3 млн рублей (с учетом скидки в 7% для сданного объекта), размер первоначального взноса – 2,66 миллиона. В первый год размер ежемесячного платежа – 45 тыс. рублей, во второй – 99 тыс. рублей. В любом случае это выгоднее, чем рыночные ипотечные ставки на вторичном рынке.
При этом ничего не мешает через год перейти на ипотеку, допустим, поправив кредитную историю – это вполне можно сделать. Или просто дождаться более стабильной ситуации на рынке ипотеки – многих смущают постоянно меняющиеся условия по льготным программам.
Отметим, что у «Ленстройтрест» есть множество различных спецпредложений и акций, многие из которых суммируются друг с другом. И тогда условия покупки становятся максимально выгодными. Наши менеджеры готовы рассказать подробнее о самых интересных вариантах, звоните: 8 (812) 210-44-78.
