6 серия: https://youtu.be/PsqDyym-xZ4
7 серия: https://youtu.be/AHb4zeJjyoo
8 серия: https://youtu.be/I2OVwAJrkdQ
9 серия: https://youtu.be/wdXJRsVktxU
10 серия: https://youtu.be/mNloGsULJwA
6 серия.
👉 Деньги — это следствие той пользы, которую человек создает своей деятельностью.
👉 Хороший собеседник — спокойный собеседник.
👉 Не перебивай собеседника (создание раппорта).
👉 Контролируйте свой взгляд при беседе, то есть, вам не нужно бегать глазами туда и сюда (добавляет уверенность + ценность слов + легче убеждать собеседника в чем-либо).
👉 Вместо «НО» говорите «И». Пример:
«НО» — обесценивает предыдущие слова и из-за этого создается сопротивление.
«И» — дополняет предыдущие слова, а не обесценивает их.
○ Я иду по ровной, но ветреной дороге.
○ Я иду по ровной и ветреной дороге.
7 серия.
👉 Считай свою аудиторию умнее себя (создание раппорта + позиция силы + позиция ведущего).
👉 Предупреждение = предутилизация. Пример: «Это прозвучит странно, но я всегда хотел сказать, что мне нравится смотреть жестокие фильмы.».
👉 Мы тут узнали определенную новость. Ну конечно я думаю, что это ерунда, но просто все об этом так говорят. Это же ерунда, правильно? (предутилизация сопротивления + перехват инициативы)
👉 Хвалить другого и видеть его победителем — это позиция силы.
👉 Количество всегда переходит в качество.
👉 В чем бы человек не был уверен, он всегда найдет этому подтверждение.
👉 Важно говорить только то, что ты готов сказать человеку в лицо (например, когда ты как-либо высказываешься за спиной у человека).
👉 Человеку нужно уметь накапливать энергию (желание что-либо сделать) и потенциал (возможности). Пример:
○ Энергия. Физические упражнения (активный отдых), прогулки на свежем воздухе, уединение или наоборот приятное времяпрепровождение с людьми, отдых, медитация, в общем всё, что увеличивает ваше желание что-либо делать.
○ Потенциал. Чтение книг, получение новых навыков, прохождение курсов, какая-либо практика, в общем всё, что увеличивает ваши возможности что-либо реализовать в этом мире.
👉 Мы привязаны к наиболее часто переживаемым нами эмоциям. Мы бессознательно создаём и находим ситуации в которых снова можем их испытать. Следовательно, с этим можно работать и сознательно управлять.
👉 Мы выдаем в мир то, чем сами наполнены. Даже если кажется, что ситуация или провокация заставляет реагировать нас каким-то определённым образом.
👉 Мы результат того, какими нас видят или видели другие (в большей степени это формируется в детстве). Сейчас у нас есть выбор принимать это или менять.
8 серия.
👉 Человек владеет чем-то только тогда, когда с этим и без этого ему одинаково комфортно.
👉 Я не знаю (позиция силы + скромность + ценность проговариваемых заслуг/комплиментов). Пример:
– Вы, наверное, очень талантливый и сильный человек?
– Я не знаю.
👉 Научитесь испытывать чувство благодарности к тому, что у вас есть прямо сейчас.
👉 Если человек реагирует на шутку, то он легче следует командам (позиция ведущего + перехват инициативы). То есть, если человек реагирует на шутки другого, то он становится более податливым командам того, кто эти шутки озвучивает.
👉 Желание принизить — оно, конечно, хорошее (пощечина, когда человек обесценивает). Пример:
○ У вас публичное выступление и вот ни с того, ни с сего один из участников начинает кричать: «Да то что вы говорите ерунда полная!». Можно ответить так: «То что вы не держите в себе ваши эмоции, это у вас, конечно, хороший навык. Ведь есть то, что вы не запрещаете себе говорить, когда хотите сказать. А теперь по существу. Что вы хотите этим сказать?».
○ Это, кстати, хорошо, что вы не заставляете себя молчать, когда хотите сказать. Где вы этому научились? (утилизация + перехват инициативы + пощечина)
👉 Никогда не говорите, что вам стыдно за других людей (потеря инициативы + нарушение раппорта + позиция слабости).
👉 Когда человек эмоционально вовлечен, то он уже на крючке.
👉 Не позволяй на себя вешать ярлыки. Почему? Таким образом собеседник перехватывает инициативу и помещает вас в построенные им рамки.
👉 Правило/принцип/ценность.
У меня есть такое правило, ABCDE.
У меня есть такой принцип, ABCDE.
У меня есть такая ценность, которая важна для меня, ABCDE.
(утилизация + отказ)
Пример:
У меня есть такое правило, не пить алкоголь.
У меня есть такой принцип, не пить алкоголь.
У меня есть такая ценность, которая важна для меня, не пить алкоголь.
👉 Научись находить плюсы в каждом человеке (создание раппорта).
👉 Будь я на твоем месте, я бы поступил точно также (создание раппорта + утилизация сопротивления).
👉 Вы всегда работаете на себя.
👉 Это от части так и от части не так (утилизация). Пример:
○ Вы понимаете, с одной стороны это так, а с другой — не так (интрига + ценность слов).
○ С одной стороны, я с вами полностью согласен в ваших суждениях, а с другой стороны, есть один интересный момент (интрига + ценность слов).
👉 Я понимаю то, что скажу ужасную вещь, но я не ABCDE (предутилизация сопротивления). Пример: «Я понимаю то, что я скажу ужасную вещь, но я не смотрю ютуб».
👉 Тело управляет мыслью. Ты киваешь не потому что согласен, а согласен, потому что киваешь.
👉 Вы — главный проект в вашей жизни.
👉 Деятельность имеет важнейшее значение в жизни человека.
👉 Гораздо легче говорить правду, чем врать.
👉 Вам виднее (утилизация). Пример:
– Я считаю, что вы не способны создать шедевр.
– Вам виднее.
9 серия.
👉 Нужно начинать беседу с другим человеком в высоком эмоциональном состоянии (создание раппорта). У вас должно быть высокое настроение и наличие энергии. Я улыбаюсь тебе, не потому что доверяю. Я доверяю тебе, потому что я тебе улыбаюсь.
👉 Когда человек опаздывает и начинает жаловаться, что он опоздал из-за пробок, то получается, что этот человек добровольно отдает себя в рабство этим пробкам. Он выбирает от них зависеть. Вместо организации своего времени таким образом, чтобы быть вовремя, он выбирает сдавать себя в рабство этим пробкам. Чтобы иметь возможность, опоздав, извиняться. Испытывая при этом негативные эмоции. Здесь крайне важно так организовать свою жизнь, сначала НЕ во внешних взаимодействиях, чтобы ни от кого не зависеть, а в своем внутреннем отношении к происходящему.
👉 Никогда не преследуйте задачу всем нравиться, не стремитесь всем угождать (позиция слабости).
👉 Я занимаюсь делом, которое является для меня интересным. А если с кем-то оно не созвучно, то это не моя проблема. Ведь это задача другого человека, найти то, что с ним созвучно. Не стоит ему заставлять себя смотреть/слушать меня и делать известным для меня свое негодование. Зачем? Я как текст не предназначен для этого читателя, раз ему не нравится. Пусть он выбирает для себя другие тексты, ведь это здоровая позиция.
👉 Все в равных условиях. Как правило, каждый занимает такое положение в иерархической лестнице, которое он заслуживает занимать благодаря своим активным действиям и своему мышлению. Мыслить в этой категории может быть полезно (ответственность за свою жизнь).
👉 Обманщик соблазняет обманывать свое окружение, чтобы ему было спокойнее, что он не один такой.
👉 Важно уметь отказываться, даже если уплачено.
👉 Мне это кажется важным. И я знаю, что многие со мной не согласны ABCDE (предутилизация). Пример: «Мне это кажется важным. И я знаю, что многие со мной не согласны. Я считаю, что свободные отношения самый эффективный вид отношений».
👉 Если вам/вы ABCDE, то вы имеете на это право (разрешение + позиция силы + утилизация). Пример:
○ Если вам не смешно, то вы имеете на это право.
○ Если вы не хотите этого делать, то вы имеете на это право.
👉 Обидеть можно только того, кто обижаться рад. Одного другого не спасти и не обидеть, можно только спастись и обидеться.
👉 Очень важно тренировать свою позицию ответственности. Что именно вы являетесь причиной всех следствий в своей жизни. Так это на самом деле или нет, мы не знаем. Однако мыслить в этом пространстве как минимум выгодно, чтобы не снимать с себя ответственность и не обвинять других людей в своих неудачах. Вместо этого лучше засучить рукава и заниматься своей жизнью. Потому что если человек снимает с себя ответственность и обвиняет других в своих бедах, то он таким образом ампутирует у себя способность самостоятельно работать над своей жизнью. Об этом важно помнить.
👉 В том числе (утилизация сопротивления). Пример: «Эту тему мы в том числе будем затрагивать на мероприятии.».
👉 Сказать «нет» — это значит пустить кровь (нарушение раппорта).
👉 Для меня главное другое (утилизация).
👉 Дело здесь даже не в том, что ABCDE, а в том, что ABCDE (перехват инициативы + утилизация сопротивления). Пример: «Дело здесь даже не в том, что армия создана для мужчин, а в том, что это неэффективный государственный институт для формирования личности».
👉 ABCDE на мой взгляд (по моему мнению/с моей точки зрения) (усиление фразы + предутилизация сопротивления). Пример:
• Это непродуктивно на мой взгляд.
• Это так не работает на мой взгляд.
• Современное поколение девушек очень распутны на мой взгляд.
• На мой взгляд, предутилизация - это эффективно.
• По моему мнению моногамия/полигамия не всем подойдет.
👉 Имейте в виду, что бы человек не делал в прошлом, он делал это и это был наилучший выбор. Наилучший выбор именно исходя из тех возможностей, которым он обладал. Именно из той картины мира, что у него тогда была. Поэтому не следует себя обвинять в том, что вы что-то сделали или не сделали в прошлом. Тогда и в том состоянии сознания, ваше решение было наилучшим. Обвинять себя за прошлое не следует. Помните, сожаление заклинает на повторение. Если человек в чем-то себя винит, то он таким образом искушает себя создавать такие события, чтобы снова иметь возможность себя винить.
👉 Это вовлечение в твой личный бред по моему поводу (защита личных границ + обесценивание слов собеседника). Пример:
– Вы жестокий тиран и сексист.
– Это вовлечение в ваш личный бред по моему поводу. Это вовлечение в ваше личное представление по этому событию.
👉 Это хороший вопрос. И кстати, на вашем месте я бы обязательно спросил себя о том же самом (создание раппорта + позиция ведущего).
👉 В том то и дело, что ты не можешь понять (нарушение раппорта + создание сопротивления).
👉 Оставьте далеко позади за плечами потребность воспринимать других людей как врагов.
👉 Я уверен, что ты понимаешь, о чем я говорю (создание сопротивления).
👉 Дайте возможность людям чувствовать себя победителями. Дайте возможность людям проявлять и развивать свои лучшие качества. Усиливайте сильное в них, не заставляйте их чувствовать себя некомфортно и неловко, ибо это путь к сопротивлению.
👉 Я не спрашивал у тебя твоего мнения (нарушение раппорта + создание сопротивления). Как лучше ответить:
○ Сергей, благодарю за обратную связь, а что бы ты усилил в этой работе?
○ Сергей, благодарю за обратную связь, а что тебе больше всего понравилось в этой работе?
👉 Лучший способ уничтожить врага или противника — это сделать его союзником.
👉 Система сильнее любой человеческой привычки.
👉 Я вижу, как ты пытаешься заставить меня с тобой конфликтовать. Однако я все равно выбираю с тобой дружить и выстраивать комфортное взаимодействие (создание раппорта).
👉 Инвестировать можно только в то, в чем вы разбираетесь. Некомпетентность может очень дорого стоить.
👉 Все достигается только упражнениями/практикой.
👉 Вы не можете другому человеку ничего дать, вы можете ему только давать. А сможете вы ему дать или нет, зависит только от того, возьмет он это или нет.
10 серия.
👉 Жажда жизни появляется при преодолении препятствий.
👉 Если для человека деньги - это цель, то эти деньги его сожрут.
👉 Со мной либо с уважением, либо никак.
👉 Что происходит, то и цель в жизни человека, вне зависимости от того, нравится ему это или нет.
👉 У учителя должна быть дистанция со своими учениками.