1. Метод взаимного обмена.
• Каждая сторона по очереди называет свое условие с тенденцией к сближению позиций.
2. Метод принципиальных переговоров.
Его принципы:
• Люди и проблемы отдельно
• Фокус на интересах, а не позициях
• Сценарии взаимных выгод
• Объективные критерии оценки этих вариантов
3. Метод переговоров по интересам.
• Каждая сторона настроена понять интересы другой стороны и найти решение, которое устраивает обе стороны.
Понятное дело: речь идёт про осознанных людей, которые стремятся к взаимному согласию и достижению результатов.
Известно, что любые продуктивные переговоры – это профессиональная и человеческая зрелость, творческий подход, умение слушать, видеть перспективу, находить решения и многое другое.
