Сегодня, многие, и я в том числе, сталкиваются с ситуацией, когда на складе Wildberries оказалось слишком много товара, да еще и карточка провалилась на дно.
Как быть в этой ситуации? Давайте по порядку.
Летом, карточка товара у меня была всегда в ТОПах, я попросту не успевал привозить и своевременно подгружать товар на склады.
При этом, я знал, что в переди будут "Мега акции" такие как 11.11, Черная Пятница, пред и Новогодний сейл. Следовательно, к этому нужно подготовится, подумал я и стал закупать товара в разы больше.
Я получал очень много ед. товара и распределял по разным складам WB.
11.11 и Черная пятница прошла максимально ужасно, и даже участвуя в акции, все мои карточки ушли куда-то на дно... Причины мне непонятно, плохих отзывов в разы меньше по отношению к хорошим. В акции участвую.
Как оказалось, такое произошло у очень большого кол-ва селлеров. Которые теперь своими мизерными продажами еле отбивают стоимость хранения.
Я вижу 2 пути выхода из этой ситуации:
1- Установить максимально низкую цену так чтобы продажа каждой единицы выходила в 0 прибыли. Поясню, в 0 означает следующее: Закупка товара, стоимость транспортировки до вас, стоимость упаковки и всех расходников, которые вы понесли до того момента как отправили на склад WB, % комиссии WB, налог, доставка до ПВЗ. Т.е. итоговая цена должна перекрыть все эти расходы.
- Когда пойдут продажи (а они как правило моментально начинают идти в этом случае) важно удержаться и не возвращать обратно цену. Потому-что карточка ваша не вернулась на прежний уровень. Когда вы очень сильно и резко снижаете цену (например, до 85%) алгоритмы сами моментально поднимают вашу карточку. А ввиду такой цены люди начинают скупать товар.
- Продать все что есть на остатках. А то, что у вас на складе - завести новую карточку. Порой новую карточку проще прокачать чем стараться поднять со дна старую.
2- Сделать все тоже самое, но не продавать все на что на складе. Но, поднимать цену очень плавно каждые 3 дня. Т.е. поставили скидку 85% через 3 дня 82% еще через 3 дня 79% и т.д.
- В этой стратегии есть нюанс. Когда вы дойдете до своей скидки 70% люди начнут в разы покупать меньше. Так как будут видеть "истории цены" это вообще не играет.
- И если после вы опять сделаете 85% скидки, то уже не сработает эта фишка с "обрушением цены" так как алгоритмы посчитают уже это вашей стандартной ср. ценой. Для этого придется уже сделать 90%.
- При выборе второй стратегии "избавления от остатков" в погоне за хоть каким-то заработком, можно вообще потом все потерять. Потому как, в этом случае карточку кроме как обрушением цены уже не вытянуть
При выборе первого варианта, вы возвращаете деньги и начинаете с 0.
Можно, конечно, в рекламу вливаться. Рисковать делать самовыкупы и т.д. Но, вернется ли карточка на прежние позиции? Не факт.
Кстати, мой 12 летний племянник уже продает на WB.
Если у вас есть желание поддержать юного инвестора:
5536 9139 4632 6085 Надежда Б. (Моя мама) Тинькофф
Все деньги которые придут на эту карту до 31.12.23г. мы будем использовать только на закупку товара для него.
На данный момент +100р. От доброго человека - он безумно благодарен! =))
