Найти тему
Буканов Сергей

Сколько я заработал на Wildberries во время масштабной акции 11.11

Оглавление

Самая долгожданная для меня акция и одна из самых масштабных для самого маркетплейса завершилась.

Сам Вайлдберриз просто заспамил и своих покупателей и селлеров данной акцией.

Для покупателей это была естественно агитация компании на продажи.
Для селлеров это спам на завоз большего количества товара на склады.
Я с мамулей =)
Я с мамулей =)

Предыстория прошлых лет

  • в 2019 компания проводила акцию 11.11 всего 1 день.

Изначально данная акция пришла к нам из маркетплейса Алиэкспресс. Там в этот день действительно проводились мега распродажи, и я сам закупал кучу всего и потом дарил подарки несколько лет. И она проводилась ТОЛЬКО 11.11.

  • в 2020 WB решила провести акцию вместо 1 дня целую неделю.

Объясняя это тем, что А- не все покупатели успевали сделать заказы так как попросту забывали. Б- слишком высокий спрос в 1 день. Создавал ряд сложностей в работе площадке. Это и огромнолиард кликов в секунду на страницах. и объем работы на складах и машин и прочие сложности для обеспечения должного сервиса для покупателей.

  • в 2021 и 2022 компания уже продлила акцию на 1,5 недели...

Спрос действительно был хороший, однако товары на складах заканчивались слишком быстро а продавцы попросту не успевали подгружать своевременно.

  • В этом году 2023 маркетплейс начал с 30 октября по 13е ноября.

🤯🤯🤯Во-первых, октябрь еще даже не 11-й месяц, а акция уже началась. Во-вторых это целых 15 дней акции!

Мои ошибки в подготовке:

Учитывая опыт большинства селлеров в прошлые годы, я стал подготавливаться к акции задолго до того как узнать условия и даты проведения.

А - в августе уже заказал ну скажем так, много товара.
Б - отгрузил согласно своим наблюдениям, и рекомендациям площадки на разные склады.
Текущие остатки на сегодня
Текущие остатки на сегодня

Итого на сегодня у меня на всех складах WB 9776 ед. товаров.

Т.е. я стал отгружать товаров осознано больше, чем у меня продается по факту заблаговременно на разные склады, дабы не попасть в просак в дни наивысших продаж.

Жертвуя тем, что я переплачивал за хранение. И переплачивал, мягко говоря не слабо.

Это отчет за 6 последних недель.
Это отчет за 6 последних недель.

Как видно на графике, за хранение плачу довольно не мало. И я очень рассчитывал продать как минимум основную часть этих остатков.

Удалось ли мне заработать больше, в сравнении с периодом до акции?

Ответ, однозначно НЕТ!

  • Мне пришлось снизить цену ниже на 5% своей средней цены в сентябре.
Например стельки, в сентябре в среднем у меня продавались по 165р. Мне пришлось поставить цену 156р. В тот момент, когда весь октябрь у меня они очень даже хорошо продавались по 197р.
  • В октябре я продавал по 50-70 пар в неделю
  • в период проведения супер акции 11.11 я продавал по 35-40 пар в неделю. К слову, вчера, в последний день акции вовсе провал всего 17 пар.

А теперь умножаем на недополученную выручку от фактических продаж. + добавляем стоимость хранения. Получаем какую-то ерунду...

Зато WB заспамил селлеров с призывом привозить еще больше товара на свои склады, ибо сверхмасштабная акция может стрельнуть и все у вас закончится моментально.

Мое мнение, что Wildberries полностью провалил данную акцию. И виной тому только одна причина - нельзя делать слишком длинные акции.

Ах да, сегодня уже началась мега акция "Черная Пятница" которая продлится внимание, до 30.11 карл...

-4

Как может быть одноименная акция длиться пол месяца вместо одного дня???...

Ну, и, конечно, мне нужно еще снизить цену на 5%.

Да, я вынужден участвовать в этой акции. Но, я это буду делать частично=)

Я же все-таки там зарабатывать хочу, а не ерундой заниматься.

А как ваши продажи в эти суперакции на маркетплейсах?

И да, поставьте пожалуйста лайк, это совсем не сложно =)) А еще лучше коммент хоть какой-нить, это очень помогает продвигать канал в целом. Заранее спасибо большое =)

Кстати, вот ссылка на те самые стельки которые вы тоже можете купить на вайлдберриз=))

У меня после закрытия ресторанов и банкротства, (статьи о которых я тое пишу, можете посмотреть тут:

и тут:

Остались долги всего на 1,5млн. Вы мне ооочень очень поможете приобретя данные стельки =) Даже хотя бы тем, что мне придется меньше платить за их хранение на складе

Спасибо всем кто их купил 🤗🤗🤗

  • менеджер маркетплейсов, аналитик маркетплейсов, вайлдберриз интернет-магазин,