Самая долгожданная для меня акция и одна из самых масштабных для самого маркетплейса завершилась.
Сам Вайлдберриз просто заспамил и своих покупателей и селлеров данной акцией.
Для покупателей это была естественно агитация компании на продажи.
Для селлеров это спам на завоз большего количества товара на склады.
Предыстория прошлых лет
- в 2019 компания проводила акцию 11.11 всего 1 день.
Изначально данная акция пришла к нам из маркетплейса Алиэкспресс. Там в этот день действительно проводились мега распродажи, и я сам закупал кучу всего и потом дарил подарки несколько лет. И она проводилась ТОЛЬКО 11.11.
- в 2020 WB решила провести акцию вместо 1 дня целую неделю.
Объясняя это тем, что А- не все покупатели успевали сделать заказы так как попросту забывали. Б- слишком высокий спрос в 1 день. Создавал ряд сложностей в работе площадке. Это и огромнолиард кликов в секунду на страницах. и объем работы на складах и машин и прочие сложности для обеспечения должного сервиса для покупателей.
- в 2021 и 2022 компания уже продлила акцию на 1,5 недели...
Спрос действительно был хороший, однако товары на складах заканчивались слишком быстро а продавцы попросту не успевали подгружать своевременно.
- В этом году 2023 маркетплейс начал с 30 октября по 13е ноября.
🤯🤯🤯Во-первых, октябрь еще даже не 11-й месяц, а акция уже началась. Во-вторых это целых 15 дней акции!
Мои ошибки в подготовке:
Учитывая опыт большинства селлеров в прошлые годы, я стал подготавливаться к акции задолго до того как узнать условия и даты проведения.
А - в августе уже заказал ну скажем так, много товара.
Б - отгрузил согласно своим наблюдениям, и рекомендациям площадки на разные склады.
Итого на сегодня у меня на всех складах WB 9776 ед. товаров.
Т.е. я стал отгружать товаров осознано больше, чем у меня продается по факту заблаговременно на разные склады, дабы не попасть в просак в дни наивысших продаж.
Жертвуя тем, что я переплачивал за хранение. И переплачивал, мягко говоря не слабо.
Как видно на графике, за хранение плачу довольно не мало. И я очень рассчитывал продать как минимум основную часть этих остатков.
Удалось ли мне заработать больше, в сравнении с периодом до акции?
Ответ, однозначно НЕТ!
- Мне пришлось снизить цену ниже на 5% своей средней цены в сентябре.
Например стельки, в сентябре в среднем у меня продавались по 165р. Мне пришлось поставить цену 156р. В тот момент, когда весь октябрь у меня они очень даже хорошо продавались по 197р.
- В октябре я продавал по 50-70 пар в неделю
- в период проведения супер акции 11.11 я продавал по 35-40 пар в неделю. К слову, вчера, в последний день акции вовсе провал всего 17 пар.
А теперь умножаем на недополученную выручку от фактических продаж. + добавляем стоимость хранения. Получаем какую-то ерунду...
Зато WB заспамил селлеров с призывом привозить еще больше товара на свои склады, ибо сверхмасштабная акция может стрельнуть и все у вас закончится моментально.
Мое мнение, что Wildberries полностью провалил данную акцию. И виной тому только одна причина - нельзя делать слишком длинные акции.
Ах да, сегодня уже началась мега акция "Черная Пятница" которая продлится внимание, до 30.11 карл...
Как может быть одноименная акция длиться пол месяца вместо одного дня???...
Ну, и, конечно, мне нужно еще снизить цену на 5%.
Да, я вынужден участвовать в этой акции. Но, я это буду делать частично=)
Я же все-таки там зарабатывать хочу, а не ерундой заниматься.
А как ваши продажи в эти суперакции на маркетплейсах?
И да, поставьте пожалуйста лайк, это совсем не сложно =)) А еще лучше коммент хоть какой-нить, это очень помогает продвигать канал в целом. Заранее спасибо большое =)
Кстати, вот ссылка на те самые стельки которые вы тоже можете купить на вайлдберриз=))
У меня после закрытия ресторанов и банкротства, (статьи о которых я тое пишу, можете посмотреть тут:
и тут:
Остались долги всего на 1,5млн. Вы мне ооочень очень поможете приобретя данные стельки =) Даже хотя бы тем, что мне придется меньше платить за их хранение на складе
Спасибо всем кто их купил 🤗🤗🤗
- менеджер маркетплейсов, аналитик маркетплейсов, вайлдберриз интернет-магазин,
