Порой очень важно видеть возможность там, где все очевидно видят только негатив.
Делюсь с вами личным кейсом как я построил бизнес в интернете.
Дело было в феврале 2022 года. В связи с известной всем ситуацией оплата большинства зарубежных сервисов в России стала невозможна.
Я со своей проф. деформацией сразу смекнул, что формируется новый рынок и нужно понять его объем, и что я могу ему предложить. В первую очередь полез в вордстат (сервис поисковых запросов) и стал отслеживать самые популярные запросы.
Я предполагал, что самый популярный запрос будет про сервисы по маркетингу или впн и прочие приблуды. Но я заметил нишу, которая была мне очень знакома это “геймеры”. Я и сам люблю часок другой поиграть в интернетике, поэтому их боль мне была очень знакома.
Есть лидирующая площадка по продаже игр в мире под названием “STEAM” я уверен, что многие о ней слышали. Так вот, там всегда были напряги с пополнением, но в этот раз пополнение отрубили совсем.
Запрос был следующий “КАК ПОПОЛНИТЬ СТИМ”. Возвращаясь к поисковым запросам, то они увеличились в 10 раз в первый месяц.
Я иду в поисковик яндекс, ввожу «как пополнить стим» и вижу следующее: Туториалы как пополнить стим и сайты в топ выдаче, в которых вообще не коррелируются с поисковым запросом. И тут я понимаю, огромный рынок с запросом и нет решения их проблем.
Я начинаю изучать способы пополнения их было реально не так много, но они были. В первый же день я накидал 3 гипотезы. И у меня получилось!!! Одна из них стрельнула. Коротко о способе - пополнить можно было через Qiwi.
Какие были предприняты шаги?
Тест на валидность рынка
Создаю лендинг на тильде с одной формой, без приблуд - чисто оффер. Моментальное пополнение площадки STEAM. Запускаю рекламу и отливаю яндекс директ. Получаю в первый час 3 оплаты и понимаю, что тема рабочая. Так как платежка не интегрирована у меня в корзине повисает еще 3 оплаты, и я просто фигею, я не могу уснуть, меня всего трясет. Я понимаю, что нашел кнопку бабло)))
Подсчет юнит-экономики
Конвертация валют в kz тенге около 20%. Возможность накинуть минимальный процент так как уже конвертация съедала очень многое. К примеру человеку нужно закинуть 1000 рублей на счет, то с учетом конвертации 1200 он уже должен заплатить, и мы с этого ничего не имеем. Поэтому было принято решение накинуть 15% своей комиссии. И тогда это еще было хоть как-то сносно для клиента 35% сверху или сиди без игрушек. В эти 15% заложить бюджет на маркетинг, ФОТ и вытянуть какую-нибудь прибыль. Выглядит экономика не очень привлекательно, согласны? Ну а кому легко=)
Автоматизация
С такой маржинальностью обрабатывать людей физически не имело никакого смысла. Поэтому я сразу понял, что нужно автоматизировать пополнение. Задача стояла такая: человек зашел и пополнил себе баланс, а мне просто капнул процент, без моего вовлечения и участия. Так у меня в команде появился программист, который запилил прогу, да еще и с умной админкой, о которой я расскажу в другом посте.
Тех. Поддержка
Каждый 40 платеж был проблемный. Иногда это были технические проблемы с банков. Например, с Крыма этот способ не работал почему-то, иногда люди тупили сами. Поэтому нужен был человек, который будет обрабатывать тикеты и давать сервис нашим клиентам. Так появился еще 1 человек в команде.
Маркетинг
За маркетинг отвечал конечно я сам лично. Я настраивал рекламу, таргет, закупал посты в телеграме, заказывал обзор у ютуберов.
В общем, заказы летели каждую минуту, хотя нет иногда даже каждые 15 секунд. 😍
Кайф от автоматизации и смс с пополнениями не передать словами. Это был самый офигенный опыт заработка в интернете. Прикрепляю видео с телефона пополнений.
Ах да заголовок этой статьи не кликбейт, в один из месяцев выручка сервиса составила 7.000.000 рублей.
Более подробно я рассказал о заработке в интернете в этом видео - https://dzen.ru/video/watch/653ff3200eb21624a28a1741
Угадайте что было дальше? =)
