«Связи решают все». Слышали такое выражение? Нетворкинг — и есть те самые связи, которые помогут быстро решить вашу проблему или вопрос. А еще это настоящее искусство — устанавливать, развивать и поддерживать новые полезные знакомства. И вовсе не обязательно обладать врожденной коммуникабельностью. Навык нетворкинга можно (и нужно) развивать. Рассказываем в карточках, как это сделать.
Развиваем нетворкинг
Целенаправленно выделяйте время на нетворкинг: заводите новые знакомства и поддерживайте связь. Посещайте мероприятия, выставки и конференции в вашей нише или схожих с ней. Станьте активным участником в профильных группах в соцсетях и на форумах. Постепенно ваша телефонная книга станет ценным капиталом и лучшим инструментом для решения любых проблем и задач.
Ищем нужных людей
Вариант 1. У вас точно есть стартовая площадка — контакты друзей, знакомых, клиентов и партнеров. И под любой ваш запрос задействуйте в первую очередь их. Кто-то из ближнего круга наверняка даст контакт своего знакомого, и так, по цепочке, постепенно ваша сеть полезных связей будет расти.
Вариант 2. Используйте свои социальные сети или даже социальные сети своих знакомых. Опубликуйте пост, в котором попросите подписчиков поделиться нужными контактами или посоветовать, к кому обратиться.
Выстраиваем общение
Далеко не всем легко установить контакт с незнакомым человеком. Особенно, если это уважаемый и очень занятый эксперт. Подумайте, какую пользу вы можете ему принести и предложите. Если вы ничего не придумали, просто сделайте человеку приятное: подарите что-то безвозмездно или напишите о нем в своих соцсетях. Ваша задача — обратить на себя внимание и установить контакт.
И напоследок — ТОП-3 правил нетворкинга
Делитесь своими контактами и рекомендуйте людей. Будьте открыты людям и помогайте им, тогда и вам будут помогать с удовольствием.
Не оставляйте «черного» следа. Вступая в коммуникацию, не относитесь к людям потребительски. Всегда уточняйте, можно ли сослаться на того, кто дал вам полезный контакт. Если вы обещали перезвонить или ответить на письмо, обязательно это сделайте.
Сообщайте о результатах. Напишите источнику полезного контакта о том, чем закончилась беседа. Поблагодарите. Эти простые правила позволят не сжигать мосты, и в следующий раз человек точно так же с удовольствием вам кого-то порекомендует.
А есть у вас свои правила нетворкинга? Расскажите нам о них в комментариях.