777.

. sil<[600]>

Роберт Грин. sil<[300]>

33 стратегии войны:. sil<[600]>

краткое содержание и примечания. sil<[600]>

Краткие сведения. sil<[600]>

Иногда сложнее перейти от военных стратегий к жизни, но, тем не менее, это возможно. В книге дается обзор основных военных стратегий и того, как они могут быть применены к жизни.

Мне понравился формат книги - стратегия, сопровождаемая историческими примерами, - так же, как мне нравятся другие книги Роберта Грина.

Я бы сначала прочитал 48 Законов власти и Мастерство, но это еще одна проницательная, обстоятельная книга Грина.. sil<[600]>

Примечания. sil<[600]>

Предисловие. sil<[600]>

• Если и есть идеал, к которому нужно стремиться, то это должен быть идеал стратегического воина, мужчины или женщины, которые справляются с трудными ситуациями и людьми с помощью ловкого и разумного маневра.. sil<[300]>
• Наши успехи и неудачи в жизни можно проследить по тому, насколько хорошо или насколько плохо мы справляемся с неизбежными конфликтами, с которыми мы сталкиваемся в обществе.. sil<[300]>
• Ниже приведены шесть основных идеалов, к которым вы должны стремиться, чтобы превратить себя в стратегического воина в повседневной жизни.. sil<[300]>
• Смотрите на вещи такими, какие они есть, а не так, как их окрашивают ваши эмоции.. sil<[300]>
• Единственное средство - осознавать, что эмоциональное напряжение неизбежно, замечать его, когда оно происходит, и компенсировать его. Когда вы добьетесь успеха, будьте особенно осторожны. Когда вы сердитесь, не предпринимайте никаких действий. Когда вы боитесь, знайте, что вы преувеличиваете опасности, с которыми сталкиваетесь.. sil<[300]>
• Судите о людях по их действиям.. sil<[300]>
• Полагайтесь на свое собственное оружие.. sil<[300]>
• Но настоящая стратегия психологическая - вопрос интеллекта, а не материальной силы. Все в жизни может быть отнято у вас и, как правило, будет в какой-то момент.. sil<[300]>
• Наличие у вас под рукой превосходных стратегий придаст вашим маневрам непреодолимую силу. Как говорит Сунь-цзы, “Быть непобедимым зависит от самого себя”.. sil<[300]>
• Поклоняйтесь Афине, а не Аресу.. sil<[300]>
• Арес был богом войны в ее прямой и жестокой форме. Греки презирали Ареса и поклонялись Афине, которая всегда сражалась с предельным умом и тонкостью. Ваш интерес к войне заключается не в насилии, жестокости, бессмысленной трате жизней и ресурсов, а в рациональности и прагматизме, которые она навязывает нам, и идеале победы без кровопролития.. sil<[300]>
• Поднимитесь над полем битвы.. sil<[300]>
• На войне стратегия - это искусство командования всей военной операцией. С другой стороны, тактика - это умение формировать армию для самой битвы и решать насущные потребности на поле боя.. sil<[300]>
• Чтобы обладать силой, которую может дать только стратегия, вы должны быть в состоянии подняться над полем боя, сосредоточиться на своих долгосрочных целях, разработать целую кампанию, выйти из реактивного режима, в который вас загоняют так много сражений в жизни.. sil<[300]>
• Помня о своих общих целях, становится намного легче решать, когда сражаться, а когда уходить.. sil<[300]>
• Одухотворяйте свою войну.. sil<[300]>
• Каждый день вы сталкиваетесь с битвами - это реальность для всех существ в их борьбе за выживание. Но величайшая битва из всех - это битва с самим собой - со своими слабостями, своими эмоциями, отсутствием решимости доводить дело до конца. Вы должны объявить непрерывную войну самому себе. Как воин в жизни, вы приветствуете сражения и конфликты как способы проявить себя, улучшить свои навыки, обрести мужество, уверенность и опыт.. sil<[900]>

Часть I:. sil<[300]> Самостоятельная война. sil<[600]>

• Чтобы стать настоящим стратегом, вы должны осознать слабость и болезнь, которые могут овладеть разумом. Вы должны объявить войну самому себе, чтобы заставить себя двигаться вперед.. sil<[600]>

Объявите войну своим врагам:. sil<[300]> Стратегия полярности. sil<[600]>

• Научитесь распознавать своих врагов, а затем внутренне объявляйте войну.. sil<[300]>
• Ваши враги, как противоположные полюса магнита, могут наполнить вас целью и направлением.. sil<[300]>
• Чем четче вы определяете, кем вы не хотите быть, тем яснее ваше собственное чувство идентичности.. sil<[300]>
• Представьте себя бойцом, окруженным врагами. Постоянная битва делает вас сильными и бдительными.. sil<[300]>
• Не поддавайтесь соблазну необходимости нравиться: лучше, чтобы вас уважали, даже боялись.. sil<[600]>

Ключи к войне:. sil<[600]>

• Поймите: люди склонны быть расплывчатыми и скользкими, потому что это безопаснее, чем внешне совершать что-то. Если вы босс, они будут подражать вашим идеям. Их соглашение часто является чистым ухаживанием. Сделайте их эмоциональными; люди обычно более искренни, когда спорят. Если вы вступаете с кем-то в спор, а он продолжает подражать вашим идеям, возможно, вы имеете дело с хамелеоном, особенно опасным типом.. sil<[300]>
• Жесткий противник раскроет в вас все лучшее.. sil<[600]>

Разворот:. sil<[600]>

• Всегда контролируйте поиск и использование врагов. Вам нужна ясность, а не паранойя. Падение многих тиранов - видеть врага в каждом. Они теряют контроль над реальностью и безнадежно запутываются в эмоциях, которые порождает их паранойя.. sil<[900]>

Не сражайтесь в последней войне:. sil<[300]> стратегия партизанской войны разума. sil<[600]>

• То, что чаще всего тяготит вас и приносит вам страдания, - это прошлое в виде ненужных привязанностей, повторения устаревших формул и памяти о старых победах и поражениях. Вы должны сознательно вести войну против прошлого и заставить себя реагировать на настоящий момент.. sil<[300]>
• Никогда не принимайте как должное, что ваши прошлые успехи будут продолжаться и в будущем.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Поймите: величайшие полководцы, самые креативные стратеги выделяются не потому, что у них больше знаний, а потому, что они способны, когда это необходимо, отбросить свои предвзятые представления и полностью сосредоточиться на настоящем моменте. Именно так возникает креативность и используются возможности.. sil<[300]>
• Может быть полезно проанализировать, что пошло не так в прошлом, но гораздо важнее развить способность мыслить в данный момент. Таким образом, вы совершите гораздо меньше ошибок для анализа.. sil<[300]>
• Первый шаг - просто осознать процесс и необходимость бороться с ним. Второе - принять несколько тактик, которые могут помочь вам восстановить естественный поток ума.. sil<[300]>
• Пересмотрите все свои заветные убеждения и принципы.. sil<[300]>
• Ваш единственный принцип, аналогичным образом, должен заключаться в том, чтобы не иметь принципов.. sil<[300]>
• Сотрите память о прошлой войне.. sil<[300]>
• Внимание к деталям настоящего - безусловно, лучший способ вытеснить прошлое и забыть последнюю войну.. sil<[300]>
• Заставьте ум двигаться.. sil<[300]>
• Превосходные стратеги видят вещи такими, какие они есть. Они очень чувствительны к опасностям и возможностям.. sil<[300]>
• Великие стратеги не действуют в соответствии с предвзятыми идеями; они реагируют на момент, как дети.. sil<[300]>
• Впитайте дух времени.. sil<[300]>
• Постоянно адаптируйтесь и меняйтесь, и вы избежите ловушек ваших предыдущих войн. Как только люди почувствуют, что знают вас, вы изменитесь.. sil<[300]>
• Обратный курс.. sil<[300]>
• Иногда вы должны изменить курс, освободиться от власти прошлого. Делайте противоположное тому, что вы обычно делаете в данной ситуации.. sil<[300]>
• Действуйте по-новому в отношениях, чтобы разрушить динамику.. sil<[900]>

Среди суматохи событий не теряйте присутствия духа:. sil<[300]> стратегия противовеса. sil<[600]>

• Вы должны активно сопротивляться эмоциональному притяжению момента, сохраняя свои умственные способности независимо от обстоятельств.. sil<[300]>
• Закалите свой разум, подвергая его испытаниям. Научитесь отстраняться.. sil<[600]>

Гиперагрессивная тактика. sil<[600]>

• В моменты потрясений и неприятностей вы должны заставить себя быть более решительными и агрессивными. Любые ошибки, которые вы совершаете, могут быть исправлены с помощью большей агрессии.. sil<[600]>

Тактика отстраненного Будды. sil<[600]>

• Присутствие духа - это способность отстраниться и ясно видеть все поле боя. Что дает вам это расстояние, так это подготовка, предварительное изучение деталей. Пусть люди думают, что ваша будда-подобная отрешенность исходит из какого-то таинственного источника. Чем меньше они вас понимают, тем лучше.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Что делает ваш разум сильнее и более способным контролировать свои эмоции, так это внутренняя дисциплина и твердость.. sil<[300]>
• Никто не может научить вас этому навыку. Это может прийти только через практику, опыт и даже немного страданий.. sil<[300]>
• Чтобы закалить свой разум:. sil<[300]>
• Подвергайте себя конфликту.. sil<[300]>
• Лучше противостоять своим страхам, чем игнорировать их или подавлять.. sil<[300]>
• Чем больше конфликтов и сложных ситуаций вы себе позволяете, тем более испытанным в боях будет ваш разум.. sil<[300]>
• Будьте уверены в себе.. sil<[300]>
• Зависимость делает вас уязвимым для всех видов эмоций.. sil<[300]>
• Мы склонны переоценивать способности других людей и недооценивать свои собственные. Компенсируйте это, доверяя себе больше, а другим меньше.. sil<[300]>
• Помните, однако, что быть уверенным в себе не означает обременять себя мелкими деталями.. sil<[300]>
• С радостью терпите дураков.. sil<[300]>
• Ваше время и энергия ограничены, и вы должны научиться их экономить.. sil<[300]>
• Вместо этого думайте о дураках так, как вы думаете о детях или домашних животных, недостаточно важных, чтобы повлиять на ваше психическое равновесие.. sil<[300]>
• Подавите чувство паники, сосредоточившись на простых задачах.. sil<[300]>
• Не пугайте себя.. sil<[300]>
• Смотрите на человека, а не на миф. Представьте его или ее ребенком, человеком, пронизанным неуверенностью.. sil<[300]>
• Развивайте свои Fingerspitzengefuhl (ощущение кончиков пальцев).. sil<[300]>
• Присутствие духа зависит не только от способности вашего разума прийти вам на помощь в трудных ситуациях, но и от скорости, с которой это происходит.. sil<[300]>
• Есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы помочь вам быстрее реагировать и выявить то интуитивное чувство, которым обладают все животные. Глубокое знание местности позволит вам обрабатывать информацию быстрее, чем ваш враг, что является огромным преимуществом. Проникнуться духом людей и материалов, проникнуться ими по-своему, а не смотреть на них со стороны, поможет вам изменить свое мышление.. sil<[300]>
• Выработайте в своем уме привычку принимать молниеносные решения, доверяя ощущениям на кончиках пальцев. Ваш разум будет продвигаться вперед в своего рода ментальном блицкриге, проходя мимо ваших противников, прежде чем они поймут, что их поразило.. sil<[900]>

Создайте ощущение срочности и отчаяния:. sil<[300]> стратегия "Смертельного боя". sil<[600]>

• Вы сами себе злейший враг. Вы тратите драгоценное время, мечтая о будущем, вместо того, чтобы заниматься настоящим. Поскольку ничто не кажется вам срочным, вы только наполовину вовлечены в то, что делаете. Единственный способ измениться - это действовать и оказывать давление извне. Поставьте себя в ситуации, когда на карту поставлено слишком много, чтобы тратить время или ресурсы - если вы не можете позволить себе проиграть, вы этого не сделаете. Оборвите свои связи с прошлым; войдите на неизвестную территорию, где вы должны полагаться на свой ум и энергию, чтобы довести дело до конца. Поставьте себя на "место смерти", где ваша спина прижата к стене, и вам придется сражаться изо всех сил, чтобы выбраться оттуда живым.. sil<[600]>

Тактика невозврата. sil<[600]>

• В глубине души вы держите путь к отступлению, костыль, что-то, к чему можно обратиться, если дела пойдут плохо.. sil<[300]>
• Вы можете рассматривать этот запасной вариант как благословение, но на самом деле это проклятие. Это разделяет вас. Поскольку вы думаете, что у вас есть варианты, вам нужно достаточно глубоко погрузиться в одно дело, чтобы сделать его полностью, и вы никогда не получите то, что хотите. Иногда вам нужно сжечь корабли.. sil<[600]>

Тактика смерти по пятам. sil<[600]>

• Вы должны думать о смерти, чтобы принять свои ограниченные оставшиеся дни. Используйте их по максимуму и живите с чувством срочности.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Поставьте себя в удобную ситуацию, и мы можем заскучать или устать. Поставьте себя в ситуацию с высокими ставками, и динамика изменится. Вы получаете прилив энергии, и ваш разум фокусируется.. sil<[300]>
• Используйте следующие пять действий, чтобы поставить себя на психологическую почву смерти:. sil<[300]>
• Поставьте все на один бросок.. sil<[300]>
• Лучше взять на себя одну сложную задачу, чем распылять наши усилия на многие.. sil<[300]>
• Действуйте, прежде чем будете готовы.. sil<[300]>
• Делайте это часто, и вы разовьете свою способность думать и действовать быстро.. sil<[300]>
• Войдите в новые воды.. sil<[300]>
• Оставьте устаревшие отношения и комфортные ситуации позади и оборвите свои связи с прошлым.. sil<[300]>
• Сделайте это “вы против всего мира".. sil<[300]>
• Боевому духу нужно немного острия, немного гнева и ненависти, чтобы подпитывать его. Будьте агрессивны, раздражайте и приводите людей в ярость напрямую.. sil<[300]>
• Сохраняйте беспокойство и неудовлетворенность.. sil<[300]>
• Сделайте риск постоянной практикой; никогда не позволяйте себе успокаиваться.. sil<[300]>
• Жизнь приобретает больше смысла перед лицом смерти.. sil<[600]>

Разворот. sil<[600]>

• Никогда не нападайте на врагов, которым нечего терять.. sil<[300]>
• И наоборот, нападение на врагов при низком моральном духе дает вам преимущество.. sil<[300]>
• Всегда старайтесь снизить чувство срочности у другой стороны.. sil<[900]>

Часть II:. sil<[300]> Организационная (командная) война. sil<[600]>

• Именно структура вашей армии - цепочка командования и взаимосвязь частей с целым - придадут вашей стратегии силу.. sil<[300]>
• Вы должны встроить скорость и мобильность в структуру своей армии.. sil<[300]>
• Это означает, что у вас есть единая власть наверху, у солдат есть понимание общей цели, которую необходимо достичь, и свобода действий для достижения этой цели. Это означает мотивацию солдат, создание общего духа корпуса, который придает импульс.. sil<[300]>
• Прежде чем формулировать стратегию или предпринимать действия, поймите структуру своей группы.. sil<[900]>

Избегайте ловушек группового мышления:. sil<[300]> стратегия командования и контроля. sil<[600]>

• Проблема в руководстве любой группой заключается в том, что у людей неизбежно есть свои собственные планы. Если вы слишком авторитарны, они будут возмущаться вами и молчаливо бунтовать. Если вы будете слишком спокойны, они вернутся к своему естественному эгоизму, и вы потеряете контроль. Вы должны создать цепочку командования, в которой люди не чувствуют себя скованными вашим влиянием, но при этом следуют вашему примеру.. sil<[300]>
• Создавайте чувство сопричастности, но не впадайте в групповое мышление.. sil<[300]>
• Надлежащая цепочка командования и контроль, который она вам дает, - это не случайность; это ваше творение, произведение искусства, требующее постоянного внимания и заботы.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Это игра, в которую вы должны играть: делайте все возможное, чтобы оказать давление на единство командования. В то же время скрывайте свои следы. Работайте за кулисами; заставьте группу чувствовать себя вовлеченной в ваши решения.. sil<[300]>
• Важнейшим шагом в создании эффективной цепочки командования является создание квалифицированной команды, которая разделяет ваши цели и ценности.. sil<[300]>
• Создавая эту команду, вы ищете людей, которые восполняют ваши недостатки, у которых есть навыки, которых вам не хватает.. sil<[300]>
• Будьте осторожны при сборе этой команды, чтобы вас не соблазнили опыт и интеллект. Характер, способность работать под вашим началом и с остальной частью команды, а также способность брать на себя ответственность и мыслить независимо - одинаково важны.. sil<[300]>
• Наибольший риск для вашей цепочки командования исходит от политических животных в группе. Постарайтесь избавиться от них до того, как они появятся.. sil<[300]>
• Наконец, обратите внимание на сами приказы - их форму, а также их содержание. Расплывчатые приказы бесполезны.. sil<[300]>
• С другой стороны, если ваши команды будут слишком конкретными и слишком узкими, вы будете побуждать людей вести себя как автоматы и перестать думать самостоятельно - что они должны делать, когда этого требует ситуация. Ошибаться ни в том, ни в другом направлении - это искусство.. sil<[900]>

Разделите свои силы:. sil<[300]> стратегия контролируемого хаоса. sil<[600]>

• Скорость и адаптивность являются важнейшими элементами на войне и зависят от гибкой организации.. sil<[300]>
• Децентрализуйте свою армию, разделите на команды и немного расслабьтесь, чтобы получить мобильность.. sil<[300]>
• Дайте вашим различным корпусам четкие миссии, соответствующие вашим стратегическим целям, а затем позвольте им выполнять их по своему усмотрению.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Суть стратегии не в том, чтобы выполнять блестящий план, который выполняется поэтапно; это поставить себя в ситуации, когда у вас больше возможностей, чем у противника.. sil<[300]>
• Ключом к командованию миссией является общая групповая философия. Это может быть основано на причине, за которую вы сражаетесь, или на вере в зло врага, с которым вы сталкиваетесь. Это также может включать стиль ведения войны - оборонительный, мобильный, безжалостно агрессивный - который лучше всего подходит для него. Вы должны объединить группу вокруг этой веры. Затем, с помощью тренировок и творческих упражнений, вы должны усилить его влияние на них, влить его в их кровь.. sil<[900]>

Превратите свою войну в крестовый поход:. sil<[300]> стратегии морального духа. sil<[600]>

• Секрет мотивации людей и поддержания их морального духа заключается в том, чтобы заставить их меньше думать о себе и больше о группе. Вовлеките их в дело, в крестовый поход против ненавистного врага. Заставьте их видеть, что их выживание связано с успехом армии в целом.. sil<[300]>
• Ведите с фронта: пусть ваши солдаты видят вас в окопах, приносящими жертвы ради дела.. sil<[600]>

Искусство управления людьми. sil<[600]>

• Чтобы создать наилучшую групповую динамику, выполните как можно больше из следующих шагов:. sil<[300]>
• Шаг 1. Объедините свои войска вокруг дела. Заставьте их сражаться за идею.. sil<[300]>
• Причиной может быть все, что вы пожелаете, но вы должны представлять ее как прогрессивную: она соответствует времени, она на стороне будущего, поэтому ей суждено добиться успеха.. sil<[300]>
• Шаг 2: Держите их животы полными.. sil<[300]>
• Люди не могут оставаться мотивированными, если их материальные потребности остаются неудовлетворенными.. sil<[300]>
• Шаг 3: Ведите с фронта.. sil<[300]>
• Шаг 4: Сконцентрируйте свое ци.. sil<[300]>
• Безделье оказывает ужасное влияние на чи'и.. sil<[300]>
• Занимайте своих солдат, действуя с определенной целью, двигаясь в определенном направлении.. sil<[300]>
• Шаг 6: Смешайте жестокость и доброту.. sil<[300]>
• Ключом к управлению людьми является баланс наказания и вознаграждения.. sil<[300]>
• Шаг 7: Создайте групповой миф.. sil<[300]>
• Армии с самым высоким моральным духом - это армии, которые были проверены в бою. Солдаты, которые сражались бок о бок друг с другом во многих кампаниях, создают своего рода групповой миф, основанный на их прошлых победах.. sil<[300]>
• Чтобы создать этот миф, вы должны вести свои войска в как можно большем количестве кампаний. Разумно начинать с легких сражений, которые они могут выиграть, укрепляя свою уверенность.. sil<[300]>
• Шаг 8: Будьте безжалостны к ворчунам.. sil<[300]>
• Прежде всего, обратите внимание на свой персонал.. sil<[300]>
• Моральный дух заразителен, и вы, как лидер, задаете тон.. sil<[300]>
• Если вы нацелены на эмоции, вы должны стремиться косвенно: заставить их смеяться или плакать над чем-то, что кажется не связанным с рассматриваемой проблемой. Эмоции заразительны - они объединяют людей и делают их близкими.. sil<[900]>

Часть III:. sil<[300]> Оборонительная война. sil<[600]>

• Чтобы сражаться в обороне, вы должны максимально использовать свои ресурсы, сражаясь с идеальной экономией и только в тех битвах, которые необходимы.. sil<[300]>
• Во-вторых, вы должны знать, как и когда отступать, заманивая агрессивного врага в неосторожную атаку. Затем, когда вы выдохнетесь, начните жестокую контратаку.. sil<[300]>
• Чтобы сражаться таким образом, вы должны овладеть искусством обмана.. sil<[900]>

Тщательно выбирайте свои сражения:. sil<[300]> стратегия с идеальной экономикой. sil<[600]>

• Вы должны знать свои пределы и тщательно выбирать сражения.. sil<[300]>
• Пирровы победы встречаются гораздо чаще, чем вы думаете.. sil<[300]>
• Ни один человек или группа не являются полностью слабыми или сильными. Вы должны убедиться, что оцениваете слабые места и атакуете их.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Креативность дает вам преимущество над врагами, зависящими от технологий; вы узнаете больше, будете более гибкими и перехитрите их.. sil<[300]>
• В следующий раз, когда вы начнете кампанию, попробуйте провести эксперимент: сначала глубоко подумайте о том, что у вас есть, а затем позвольте своим планам и целям расцвести.. sil<[300]>
• Не путайте дешевизну с идеальной экономией.. sil<[300]>
• Несколько тактик являются ключевыми для ведения экономической борьбы:. sil<[300]>
• Использование обмана.. sil<[300]>
• Выбор противников, которых вы можете победить.. sil<[300]>
• Ищите новые возможности и наращивайте обороты.. sil<[600]>

Разворот. sil<[600]>

• Нет смысла сражаться без экономии, но всегда разумно заставить противника тратить как можно больше ресурсов.. sil<[900]>

Поменяйтесь ролями:. sil<[300]> стратегия контратаки. sil<[600]>

• Движение первым часто ставит вас в невыгодное положение: вы раскрываете свою стратегию и ограничиваете свои возможности.. sil<[300]>
• Вместо этого позвольте другой стороне действовать первой или заманивайте противников в необдуманные атаки, которые оставят их в слабой позиции.. sil<[300]>
• Играть в слабых, а затем застать их врасплох атакой - тоже хорошая тактика.. sil<[300]>
• Сделайте джиу-джитсу своим стилем практически во всем, что вы делаете.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Первый шаг в овладении контратакой - это овладеть собой, и особенно склонностью к эмоциональному росту в конфликте.. sil<[300]>
• Ключом к успешной контратаке является сохранение спокойствия, в то время как ваш противник раздражен и раздражен.. sil<[300]>
• Зеркальное отображение людей - возвращая им только то, что они вам дают, - это мощный метод контратаки.. sil<[300]>
• В целом, поощряя людей следовать их естественному направлению, поддаваться их жадности или неврозам, вы потеряете больше контроля над ними, чем активное сопротивление.. sil<[300]>
• Современная дилемма заключается в том, что переход в наступление сегодня неприемлем - атакуйте, и ваша репутация пострадает, вы окажетесь в политической изоляции и создадите врагов и сопротивление. Ответ - контратака. Пусть ваш враг сделает первый ход, а затем сыграет роль жертвы.. sil<[900]>

Создание угрожающего присутствия:. sil<[300]> стратегии сдерживания. sil<[600]>

• Лучший способ дать отпор агрессорам - это не дать им напасть на вас в первую очередь. Чтобы достичь этого, вы должны создать впечатление, что вы более могущественны, чем вы есть на самом деле. Создайте репутацию: вы немного сумасшедший. Сражаться с вами не стоит. Когда вы проигрываете, вы забираете своих врагов с собой.. sil<[300]>
• Это искусство сдерживания основывается на трех основных фактах о войне и человеческой природе: во-первых, люди с большей вероятностью нападут на вас, если увидят вас слабым или уязвимым. Во-вторых, они не могут знать наверняка, что вы слабы; они зависят от знаков, которые вы подаете, через ваше поведение как в настоящем, так и в прошлом. В-третьих, они стремятся к легким победам, быстрым и бескровным. Вот почему они охотятся на уязвимых и слабых.. sil<[300]>
• Ниже приведены пять основных методов сдерживания и обратного запугивания. Вы можете использовать их все в наступательной войне, но они особенно эффективны в обороне:. sil<[300]>
• Удивите смелым маневром.. sil<[300]>
• Это будет иметь два положительных эффекта: во-первых, они будут склонны думать, что ваш ход подкреплен чем-то реальным - они не будут воображать, что вы можете быть настолько глупы, чтобы сделать что-то дерзкое просто для эффекта. Во-вторых, они начнут видеть в вас сильные стороны и угрозы, которые они не могли себе представить.. sil<[300]>
• Устраните угрозу.. sil<[300]>
• Поменяйтесь ролями, сделав внезапный ход, призванный напугать их. Угрожают тому, что они ценят. Вам не нужно заходить слишком далеко, просто причините немного боли, чтобы показать, что вы способны на худшее.. sil<[300]>
• Кажитесь непредсказуемыми и иррациональными.. sil<[300]>
• В этом случае вы делаете что-то, что наводит на мысль о легкой склонности к самоубийству, как будто вы чувствуете, что вам нечего терять. Вы показываете, что готовы уничтожить своих врагов вместе с вами, разрушая их репутацию в процессе. (Это особенно эффективно для людей, которым есть что терять, - влиятельных людей с безупречной репутацией.). sil<[300]>
• Играйте на естественной паранойе людей.. sil<[300]>
• Вместо того, чтобы открыто угрожать своим противникам, вы предпринимаете косвенные действия, направленные на то, чтобы заставить их задуматься. Это может означать использование посредника, чтобы отправить им сообщение - рассказать какую-нибудь тревожную историю о том, на что вы способны. Или, может быть, вы “непреднамеренно” позволяете им шпионить за вами, только чтобы услышать что-то, что должно дать им повод для беспокойства.. sil<[300]>
• Создайте пугающую репутацию.. sil<[300]>
• Эта репутация может быть связана с любым количеством вещей: быть трудным, упрямым, жестоким, безжалостно эффективным. Создавайте этот образ годами, и люди будут отступать от вас, относясь к вам с уважением и небольшим страхом.. sil<[900]>

Обменяйте пространство на время:. sil<[300]> стратегия отказа от участия. sil<[600]>

• Отступление перед лицом сильного врага - признак не слабости, а силы. Сопротивляясь искушению ответить агрессору, вы выигрываете себе драгоценное время - время, чтобы прийти в себя, подумать, оценить перспективу. Пусть ваши враги продвигаются вперед; время важнее пространства. Отказываясь сражаться, вы приводите их в ярость и подпитываете их высокомерие. Они скоро переусердствуют и начнут совершать ошибки.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Ваша задача как стратега проста: видеть различия между собой и другими людьми, понимать себя, свою сторону и врага настолько хорошо, насколько это возможно, лучше видеть события, знать вещи такими, какие они есть.. sil<[900]>

Часть IV:. sil<[300]> Наступательная война. sil<[600]>

• Самые большие опасности на войне и в жизни возникают из-за неожиданностей: люди реагируют не так, как вы ожидали, события путают ваши планы и создают путаницу, обстоятельства непреодолимы.. sil<[300]>
• В стратегии несоответствие между тем, что вы хотите, и тем, что происходит, называется трением.. sil<[300]>
• Идея обычной наступательной войны проста: сначала атакуя другую сторону, вы создаете свои собственные обстоятельства, прежде чем могут возникнуть трения.. sil<[300]>
• Чтобы добиться успеха в наступательной войне, вы должны тщательно планировать детали, думая о всей кампании, а не об отдельных сражениях.. sil<[900]>

Проигрывайте сражения, но выигрывайте войну:. sil<[300]> великая стратегия. sil<[600]>

• Великая стратегия - это искусство смотреть за пределы битвы и просчитывать наперед. Это требует сосредоточения внимания на конечной цели и учета политики и долгосрочных последствий того, что вы делаете.. sil<[300]>
• Чтобы стать великим стратегом в жизни, вы должны следовать путем Александра. Во-первых, проясните свою жизнь - разгадайте свою личную загадку - определив, чего вам суждено достичь, направление, в котором ваши навыки и таланты, похоже, подталкивают вас. Представьте, как вы выполняете это предназначение в великолепных деталях.. sil<[300]>
• Игнорируйте общепринятые представления о том, что вы должны или не должны делать. Для некоторых это может иметь смысл, но это не значит, что это имеет какое-либо отношение к вашим собственным целям и судьбе. Вам нужно быть достаточно терпеливым, чтобы планировать на несколько шагов вперед - вести кампанию вместо сражений.. sil<[300]>
• Ваша задача как великого стратега - расширить свое видение во всех направлениях - не только заглядывать дальше в будущее, но и видеть больше окружающего мира, больше, чем это делает ваш враг.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Первым шагом было подумать не только о непосредственном сражении. Предположим, вы одержали победу, что бы это вам дало - лучше или хуже? Чтобы ответить на этот вопрос, логичным шагом было подумать о будущем, о третьем и четвертом сражениях, которые соединялись, как звенья в цепи. Результатом стала концепция кампании, в которой стратег ставит реалистичную цель и планирует на несколько шагов вперед, чтобы достичь ее.. sil<[300]>
• Великая стратегия имеет четыре основных принципа. Чем больше вы сможете включить эти принципы в свои планы, тем лучше будут результаты:. sil<[300]>
• Сосредоточьтесь на своей высшей цели, своей судьбе.. sil<[300]>
• Что отличало всех великих стратегов истории и может отличить вас, так это конкретные, подробные, целенаправленные цели. Размышляйте о них изо дня в день и представляйте, каково это - достичь их и как это будет выглядеть. По психологическому закону, свойственному людям, четкое представление их таким образом превратится в самоисполняющееся пророчество.. sil<[300]>
• Ваши цели должны основываться на реальности. Если они вам просто не по средствам, по сути, вы не можете их реализовать, вы будете падать духом, а уныние может быстро перерасти в пораженческое отношение. С другой стороны, если вашим целям не хватает определенного измерения и величия, может быть трудно оставаться мотивированным. Не бойтесь быть смелыми.. sil<[300]>
• Расширьте свой кругозор.. sil<[300]>
• Великая стратегия - это функция видения, видения дальше во времени и пространстве, чем враг.. sil<[300]>
• Ваша задача как великого стратега - заставить себя расширить свой взгляд, охватить больше мира вокруг вас, видеть вещи такими, какие они есть, и как они могут развиваться в будущем, а не такими, какими вы хотите, чтобы они были.. sil<[300]>
• Вырвите корни.. sil<[300]>
• В обществе, где доминируют внешние проявления, иногда трудно понять истинный источник проблемы. Чтобы разработать грандиозную стратегию против врага, вы должны знать, что движет им или является источником его силы - корни.. sil<[300]>
• Идите к своей цели косвенным путем.. sil<[300]>
• Самая большая опасность, с которой вы сталкиваетесь в стратегии, - это потеря инициативы и постоянная реакция на действия другой стороны. Решение, конечно, состоит в том, чтобы планировать заранее, но также планировать тонко - идти косвенным путем. Предотвращение того, чтобы ваш противник не видел цели ваших действий, дает вам огромное преимущество.. sil<[300]>
• Всякий раз, когда что-то идет не так, человеческая природа обвиняет того или иного человека. Пусть другие люди занимаются такой глупостью, водят за нос, видя только то, что сразу видно глазу. Вы смотрите на вещи по-другому. Когда действие идет не так - в бизнесе, в политике, в жизни - проследите его до политики, которая вдохновила его в первую очередь. Цель была ошибочной.. sil<[300]>
• Это означает, что вы сами в значительной степени являетесь виновником всего плохого, что с вами происходит. С большей осмотрительностью, более мудрой политикой и большим видением вы могли бы избежать опасности. Поэтому, когда что-то идет не так, загляните глубоко в себя - не эмоционально, чтобы обвинять себя или потворствовать своему чувству вины, но чтобы убедиться, что вы начнете свою следующую кампанию с более решительным шагом и большим видением.. sil<[900]>

Знай своего врага:. sil<[300]> стратегия разведки. sil<[600]>

• Целью ваших стратегий должна быть не столько армия, с которой вы сталкиваетесь, сколько разум мужчины или женщины, которые ею управляют. Если вы понимаете, как работает этот разум, у вас есть ключ к обману и контролю над ним.. sil<[300]>
• Наша естественная тенденция - видеть в других людях лишь отражение наших собственных желаний и ценностей.. sil<[300]>
• Лучший способ найти слабые места лидера - не через шпионов, а через тесные объятия. За дружественным, даже подчиненным фронтом вы можете наблюдать за своими врагами, заставить их открыться и раскрыть себя. Проникните в их шкуру; думайте, как они думают. Как только вы обнаружите их уязвимость - неконтролируемый характер, слабость к противоположному полу, гложущую неуверенность - у вас есть материал, чтобы уничтожить их.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Величайшая сила, которую вы могли бы иметь в жизни, не будет исходить ни от безграничных ресурсов, ни даже от непревзойденного мастерства в стратегии. Это будет происходить из четкого знания окружающих вас людей - способности читать людей, как книгу.. sil<[300]>
• В целом, легче наблюдать за людьми в действии, особенно в моменты кризиса. Это те времена, когда они либо раскрывают свою слабость, либо изо всех сил пытаются скрыть ее, чтобы вы могли видеть сквозь маску.. sil<[300]>
• Предупреждение: никогда не полагайтесь на одного шпиона, один источник информации, каким бы хорошим он ни был. Вы рискуете быть обманутым или получить искаженную, одностороннюю информацию.. sil<[300]>
• Наконец, враг, с которым вы имеете дело, - это не неодушевленный предмет, который просто отреагирует ожидаемым образом на ваши стратегии. Ваши враги постоянно меняются и приспосабливаются к тому, что вы делаете. Внедряя инновации и изобретая самостоятельно, они пытаются учиться на своих ошибках и на ваших успехах. Таким образом, ваши знания о враге не могут быть статичными. Держите свои разведданные в актуальном состоянии и не полагайтесь на то, что противник дважды ответит одинаково.. sil<[600]>

Разворот. sil<[600]>

• Даже когда вы работаете над тем, чтобы узнать своих врагов, вы должны сделать себя как можно более бесформенным и трудным для чтения. Поскольку у людей на самом деле есть только внешность, их можно легко обмануть. Время от времени действуйте непредсказуемо.. sil<[900]>

Подавляйте сопротивление быстротой и внезапностью:. sil<[300]> стратегия блицкрига. sil<[600]>

• В мире, в котором многие люди нерешительны и чрезмерно осторожны, использование скорости принесет вам несказанную силу.. sil<[300]>
• Эта стратегия лучше всего работает с настройкой, затишьем - ваше неожиданное действие застает врага врасплох.. sil<[300]>
• Мы живем в мире, в котором скорость ценится превыше всего, и действовать быстрее, чем другая сторона, само по себе стало главной целью. Но чаще всего люди просто спешат, действуют и реагируют на события лихорадочно, что делает их склонными к ошибкам и потере времени в долгосрочной перспективе. Чтобы отделиться от стаи, использовать скорость, обладающую разрушительной силой, вы должны быть организованными и стратегическими. Во-первых, вы готовитесь перед любым действием, просматривая слабости своего врага. Затем вы находите способ заставить своих противников недооценивать вас, ослабить бдительность. Когда вы наносите неожиданный удар, они замирают. Когда вы наносите новый удар, это происходит сбоку и из ниоткуда. Наибольшее влияние оказывает непредвиденный удар.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Скорость создает ощущение жизненной силы. Двигаясь быстро, у вас и вашей армии остается меньше времени на ошибки. Это также создает эффект победы: все больше и больше людей, восхищенных вашей смелостью, решат объединить с вами силы.. sil<[300]>
• Эта стратегия может быть особенно разрушительной для тех, кто особенно колеблется или боится совершить ошибку, или для тех, у кого есть разногласия в руководстве или внутренние трещины.. sil<[600]>

Разворот. sil<[600]>

• Медлительность может быть преимуществом, особенно в качестве подставы.. sil<[300]>
• В общем, когда сталкиваешься с быстрым врагом, единственная настоящая защита - быть быстрее.. sil<[900]>

Контролируйте динамику:. sil<[300]> стратегии принуждения. sil<[600]>

• Люди постоянно пытаются контролировать вас, заставляя вас действовать в их интересах, сохраняя динамику на своих условиях. Единственный способ одержать верх - сделать свою игру за контроль более разумной и коварной.. sil<[300]>
• Перенесите конфликт на выбранную вами территорию, изменяя темп и ставки в соответствии с вашими предпочтениями. Маневрируйте, чтобы контролировать умы ваших противников, нажимая на их эмоциональные кнопки и заставляя их совершать ошибки. Если необходимо, дайте им почувствовать, что они контролируют ситуацию, чтобы заставить их ослабить бдительность.. sil<[600]>

Искусство абсолютного контроля. sil<[600]>

• Превосходный стратег понимает, что невозможно точно контролировать, как враг отреагирует на тот или иной ход. Попытка сделать это приведет только к разочарованию и истощению. На войне и в жизни слишком много непредсказуемого. Но если стратег может контролировать настроение и образ мыслей своих врагов, не имеет значения, как именно они реагируют на его маневры. Если он может заставить их испугаться, запаниковать, чрезмерно агрессивно и сердито, он контролирует более широкий спектр их действий и может поймать их в ловушку мысленно, прежде чем загнать в угол физически.. sil<[300]>
• Контроль может быть агрессивным или пассивным. Это может быть немедленным толчком к врагу, заставляющим его отступить и потерять инициативу. Это может быть игра в опоссума, заставляющая врага ослабить бдительность или побуждающая его к опрометчивой атаке. Художник контроля сплетает оба этих действия в разрушительный узор - наносить удары, отступать, травить, подавлять.. sil<[300]>
• Существует четыре основных принципа искусства:. sil<[300]>
• Держите их на пятках.. sil<[300]>
• Прежде чем враг сделает ход, прежде чем элемент случайности или неожиданные действия ваших противников могут разрушить ваши планы, вы делаете агрессивный ход, чтобы перехватить инициативу. Затем вы продолжаете неустанное давление, максимально используя это сиюминутное преимущество.. sil<[300]>
• Переместите поле битвы.. sil<[300]>
• Враг, естественно, хочет сражаться с вами на знакомой местности. Местность в этом смысле означает все детали битвы - время и место, за что именно сражаются, кто участвует в борьбе и так далее. Незаметно перемещая своих врагов в места и ситуации, которые им не знакомы, вы контролируете динамику.. sil<[300]>
• Совершайте ошибки.. sil<[300]>
• Ваши враги зависят от реализации стратегии, которая играет на их преимущества, которая работала в прошлом. Ваша задача двоякая: вести битву таким образом, чтобы они не могли использовать свои силы или стратегию в игре, и создать такой уровень разочарования, чтобы они совершали ошибки в процессе.. sil<[300]>
• Примите пассивный контроль.. sil<[300]>
• Высшая форма господства - заставить тех, кто на другой стороне, думать, что они контролируют ситуацию. Полагая, что они командуют, они с меньшей вероятностью будут сопротивляться вам или станут обороняться. Вы создаете это впечатление, двигаясь с энергией другой стороны, уступая позиции, но медленно и незаметно направляя их в желаемом направлении. Часто это лучший способ контролировать чрезмерно агрессивных и пассивно-агрессивных.. sil<[300]>
• Чтобы контролировать динамику, вы должны уметь контролировать себя и свои эмоции. Злость и ярость только ограничат ваши возможности. А в конфликте страх - самая изнуряющая эмоция из всех.. sil<[300]>
• Прежде всего вы должны избавиться от страха - смерти, последствий смелого маневра, мнения других людей о вас. Этот единственный момент внезапно откроет перед вами широкие возможности. И, в конце концов, та сторона, у которой больше возможностей для позитивных действий, имеет больший контроль.. sil<[900]>

Бейте их туда, где больно:. sil<[300]> стратегия центра тяжести. sil<[600]>

• У каждого есть источник власти, от которого он или она зависит. Когда вы смотрите на своих соперников, ищите под поверхностью этот источник, центр тяжести, который удерживает всю структуру вместе. Этим центром может быть их богатство, их популярность, ключевая позиция, выигрышная стратегия. Удар по ним причинит непропорциональную боль. Найдите то, что другая сторона больше всего ценит и защищает - вот где вы должны нанести удар.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Ключевым моментом является анализ сил противника для определения его центров тяжести. В поисках этих центров крайне важно не быть введенным в заблуждение пугающей или ослепительной внешностью, ошибочно принимая внешний вид за то, что приводит его в движение. Вероятно, вам придется предпринять несколько шагов, один за другим, чтобы раскрыть этот абсолютный источник энергии, снимая слой за слоем.. sil<[300]>
• Чтобы найти центр тяжести группы, вы должны понимать ее структуру и культуру, в рамках которой она действует. Если ваши враги - отдельные личности, вы должны понять их психологию, что движет ими, структуру их мышления и приоритеты.. sil<[300]>
• Почти всегда стратегически разумно нарушать линии связи вашего врага; если части не могут взаимодействовать с целым, наступает хаос.. sil<[300]>
• Центром притяжения вашего врага может быть что-то абстрактное, например, качество, концепция или способности, от которых он зависит: его репутация, его способность обманывать, его непредсказуемость. Но такие сильные стороны становятся критическими уязвимостями, если вы можете сделать их непривлекательными или непригодными для использования.. sil<[900]>

Победите их в деталях:. sil<[300]> стратегия "Разделяй и властвуй". sil<[600]>

• Когда вы смотрите на своих врагов, не пугайтесь их внешнего вида. Вместо этого посмотрите на части, которые составляют целое. Разделяя части, сея разногласия и разногласия изнутри, вы можете ослабить и уничтожить даже самого грозного врага.. sil<[300]>
• Планируя свою атаку, воздействуйте на их умы, чтобы создать внутренний конфликт. Соединения - самая слабая часть любой структуры.. sil<[300]>
• Лучший способ заставить врага разделиться - это занять центр.. sil<[300]>
• Представьте, что битва или конфликт существуют на своего рода шахматной доске. Центр шахматной доски может быть физическим - реальное место, такое как Марафон, - или более тонким и психологическим: рычаги власти внутри группы, поддержка критически важного союзника, нарушитель спокойствия в эпицентре бури. Встаньте в центр шахматной доски, и враг, естественно, разобьется на части, пытаясь ударить вас с нескольких сторон.. sil<[300]>
• Чтобы заставить людей присоединиться к вам, отделите их от их прошлого. Когда вы оцениваете свои цели, ищите то, что связывает их с прошлым, источник их сопротивления новому.. sil<[300]>
• Сустав - самая слабая часть любой структуры. Нарушив это, вы разделите людей внутри, сделав их уязвимыми для внушений и изменений. Разделите их умы, чтобы победить их.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Стратегия "разделяй и властвуй" никогда не была более эффективной, чем сегодня: отделите людей от их группы - заставьте их чувствовать себя отчужденными, одинокими и незащищенными - и вы сильно ослабите их.. sil<[300]>
• Разделяй и властвуй - это мощная стратегия для управления любой группой. Она основана на ключевом принципе: в любой организации люди естественным образом образуют небольшие группы, основанные на взаимных личных интересах - примитивном желании найти силу в количестве. Эти подгруппы формируют основы власти, которые, если их не остановить, будут угрожать организации в целом.. sil<[300]>
• Решение состоит в том, чтобы разделять, чтобы править. Для этого вы должны сначала утвердиться в качестве центра власти; люди должны знать, что им нужно конкурировать за ваше одобрение. Должно быть больше, чтобы добиться большего, угождая лидеру, чем пытаясь сформировать базу власти внутри группы.. sil<[300]>
• Стратегия "разделяй и властвуй" неоценима в попытках вербально влиять на людей. Начните с того, что сделайте вид, что принимаете сторону своих противников по какому-то вопросу, занимая их фланг. Однако, оказавшись там, поставьте под сомнение какую-то часть их аргументации, немного изменив и изменив ее. Это снизит их сопротивление и, возможно, вызовет небольшой внутренний конфликт из-за заветной идеи или убеждения. Этот конфликт ослабит их, сделав уязвимыми для дальнейших предложений и указаний.. sil<[900]>

Обнажите и атакуйте мягкий фланг вашего противника:. sil<[300]> стратегия поворота. sil<[600]>

• Когда вы нападаете на людей напрямую, вы усиливаете их сопротивление и значительно усложняете свою задачу. Есть лучший способ: отвлеките внимание ваших противников на фронт, а затем атакуйте их сбоку, где они меньше всего этого ожидают.. sil<[300]>
• Люди часто показывают свой фланг, сигнализируют о своей уязвимости, своей противоположностью, фронтом, который они наиболее явно демонстрируют миру.. sil<[300]>
• Жизнь полна враждебности - некоторые из них откровенны, некоторые умны и скрыты. Конфликт неизбежен; у вас никогда не будет полного мира.. sil<[300]>
• Любой ценой вы должны взять под контроль импульс сражаться с вашими противниками напрямую. Вместо этого занимайте их фланг. Разоружите их и сделайте своим союзником; позже вы сможете решить, оставить их на своей стороне или отомстить. Избавление людей от борьбы с помощью стратегических актов доброты, щедрости и обаяния расчистит вам путь, помогая вам экономить энергию для сражений, которых вы не можете избежать.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Люди, которые завоевывают настоящую власть в сложном современном мире, - это те, кто научился обходному маневру. Они знают ценность подхода под углом, маскировки своих намерений, снижения сопротивления противника, удара по мягкому, незащищенному флангу вместо того, чтобы бодать рогами. Вместо того, чтобы пытаться толкать или тянуть людей, они уговаривают их повернуть в желаемом направлении. Это требует усилий, но в будущем приносит дивиденды в виде уменьшения конфликтов и более высоких результатов.. sil<[300]>
• Ключ к любому фланговому маневру - действовать поэтапно. Ваш первоначальный ход не может раскрыть ваши намерения или истинную линию атаки.. sil<[300]>
• Когда люди представляют свои идеи и аргументы, они часто подвергают себя цензуре, пытаясь казаться более примирительными и гибкими, чем это есть на самом деле. Если вы атакуете их прямо с фронта, вы в конечном итоге не продвинетесь далеко, потому что там не так много, чтобы целиться. Вместо этого попытайтесь заставить их продвигаться дальше со своими идеями, давая вам большую цель. Сделайте это, отступив назад, делая вид, что вы согласны, и побуждая их двигаться опрометчиво вперед. (Вы также можете сделать их эмоциональными, нажимая на кнопки, заставляя их говорить больше, чем они хотели.) Они выставят себя на слабом месте, выдвинув неоправданный аргумент или позицию, которые выставят их смешными. Главное - никогда не наносить удар слишком рано. Дайте вашим противникам время повеситься.. sil<[300]>
• Чем более тонкими и косвенными будут ваши маневры в жизни, тем лучше.. sil<[300]>
• Конечная эволюция стратегии заключается во все большей и большей косвенности. Противник, который не видит, куда вы направляетесь, находится в крайне невыгодном положении.. sil<[600]>

Окружите врага:. sil<[300]> стратегия уничтожения. sil<[600]>

• Люди будут использовать любую брешь в вашей обороне, чтобы напасть на вас или отомстить вам. Так что не предлагайте никаких пробелов. Секрет в том, чтобы окружить своих противников - создать на них непрекращающееся давление со всех сторон, завладеть их вниманием и закрыть им доступ к внешнему миру. Сделайте свои атаки непредсказуемыми, чтобы создать ощущение уязвимости. Наконец, когда вы почувствуете, что их решимость слабеет, сокрушите их силу воли, затянув петлю. Лучшие окружения являются психологическими - вы окружили их умы.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Есть много способов окружить своих противников, но, возможно, самый простой - максимально использовать любую силу или преимущество, которые у вас есть от природы, в стратегии окружения.. sil<[300]>
• Чтобы окружить своих врагов, вы должны использовать все, что у вас есть в изобилии. Если у вас большая армия, используйте ее, чтобы создать видимость, что ваши силы повсюду, окружающее давление.. sil<[300]>
• Помните: сила охвата в конечном счете психологическая. Заставить другую сторону чувствовать себя уязвимой для нападения со многих сторон так же хорошо, как окружить их физически.. sil<[300]>
• На самом деле, часто здесь меньше значит больше: слишком много ударов придадут вам форму, индивидуальность - то, на что другая сторона должна отреагировать и разработать стратегию борьбы. Вместо этого кажутся бессмысленными. Сделайте так, чтобы ваши маневры невозможно было предвидеть.. sil<[300]>
• Лучшие окружения - это те, которые используют существующие ранее, присущие уязвимости противника. Поэтому будьте внимательны к признакам высокомерия, опрометчивости или другой психологической слабости.. sil<[300]>
• Импульсивных, жестоких и высокомерных особенно легко заманить в ловушки стратегий окружения: играйте в слабых или тупых, и они будут атаковать, не останавливаясь, чтобы подумать, куда они идут.. sil<[600]>

Разворот. sil<[600]>

• Опасность окружения заключается в том, что, если оно не будет полностью успешным, вы можете оказаться в уязвимом положении.. sil<[900]>

Маневрируйте, чтобы ослабить их:. sil<[300]> стратегия созревания для серпа. sil<[600]>

• Независимо от того, насколько вы сильны, сражаться в бесконечных битвах с людьми утомительно, дорого и лишено воображения. Мудрые стратеги обычно предпочитают искусство маневра: еще до начала сражения они находят способы поставить своих противников в такое слабое положение, чтобы победа была легкой и быстрой. Заманивайте врагов в позиции, которые могут показаться заманчивыми, но на самом деле являются ловушками и тупиками. Если их позиция сильна, заставьте их отказаться от нее, отправив их в погоню за дикими гусями. Создавайте дилеммы: разрабатывайте маневры, которые дают им выбор способов реагирования - и все они плохие. Направьте хаос и беспорядок в их направлении. Сбитые с толку, разочарованные и злые противники подобны спелым плодам на ветке: малейший ветерок заставит их упасть.. sil<[600]>

Маневренная война. sil<[600]>

• В обществе, полном истощенных бойцов, вы получите мгновенное преимущество, перейдя к маневру. Ваш мыслительный процесс станет более плавным, больше ориентированным на жизнь, и вы сможете преуспеть в жестких, одержимых боем тенденциях окружающих вас людей.. sil<[300]>
• Ниже приведены четыре основных принципа маневренной войны:. sil<[300]>
• Составьте план с ответвлениями.. sil<[300]>
• Маневренная война зависит от планирования, и план должен быть правильным. Слишком жесткие, и вы не оставите себе места, чтобы приспособиться к неизбежному хаосу и трениям войны; слишком свободные и непредвиденные события приведут вас в замешательство и подавят. Идеальный план проистекает из детального анализа ситуации, который позволяет вам выбрать наилучшее направление для следования или идеальную позицию для занятия и предлагает несколько эффективных вариантов (ответвлений), в зависимости от того, что противник бросает в вас.. sil<[300]>
• Дайте себе пространство для маневра.. sil<[300]>
• Вы не можете быть мобильными, вы не можете свободно маневрировать, если вы помещаете себя в тесные пространства или привязываете себя к позициям, которые не позволяют вам двигаться. Рассматривайте способность перемещаться и открывать больше возможностей, чем у вашего врага, как более важную, чем удержание территорий или владений. Вам нужно открытое пространство, а не мертвые позиции. Это означает, что вы не должны обременять себя обязательствами, которые ограничат ваши возможности.. sil<[300]>
• Ставьте перед врагом дилеммы, а не проблемы.. sil<[300]>
• Большинство ваших противников, вероятно, будут умными и находчивыми; если ваши маневры просто поставят перед ними проблему, они неизбежно ее решат. Но дилемма в другом: что бы они ни делали, как бы они ни реагировали - отступали, наступали, оставались на месте - они все равно в беде. Сделайте любой вариант плохим: например, если вы быстро маневрируете до определенной точки, вы можете заставить своих врагов либо вступить в бой, прежде чем они будут готовы, либо отступить. Постоянно старайтесь ставить их в позиции, которые кажутся заманчивыми, но являются ловушками.. sil<[300]>
• Создайте максимальный беспорядок.. sil<[300]>
• Ваш враг зависит от способности читать вас, чтобы понять ваши намерения. Цель ваших маневров должна состоять в том, чтобы сделать это невозможным, отправить противника в погоню за бессмысленной информацией, создать неопределенность относительно того, в какую сторону вы собираетесь прыгать.. sil<[300]>
• Если вы встречаете динамичные жизненные ситуации жесткими планами, если вы думаете только о том, чтобы удерживать статичные позиции, если вы полагаетесь на технологии, чтобы контролировать любые возникающие на вашем пути трения, вы обречены: события будут меняться быстрее, чем вы сможете приспособиться к ним, и хаос войдет в вашу систему.. sil<[300]>
• Используйте эту стратегию в битвах повседневной жизни, позволяя людям занять позицию, которую вы можете завести в тупик. Никогда не говорите, что вы сильны, покажите, что вы сильны, создавая контраст между собой и вашими непоследовательными или умеренными противниками.. sil<[300]>
• Величайшая сила, которую вы можете иметь в любом конфликте, - это способность ввести противника в заблуждение относительно ваших намерений.. sil<[300]>
• Цель маневра - дать вам легкие победы, чего вы добиваетесь, заманивая противников покинуть свои укрепленные позиции в незнакомой местности, где они должны сражаться, потеряв равновесие.. sil<[900]>

Вести переговоры, продвигаясь вперед:. sil<[300]> стратегия дипломатической войны. sil<[600]>

• Люди всегда будут пытаться взять у вас в переговорах то, чего они не могли получить от вас в бою или прямой конфронтации. Они даже будут использовать призывы к справедливости и морали в качестве прикрытия для продвижения своей позиции. Не поддавайтесь на уловки: переговоры - это маневрирование ради власти или расположения, и вы всегда должны занимать такую сильную позицию, которая не позволяет другой стороне грызть вас во время переговоров. До и во время переговоров вы должны продолжать наступать, оказывая неустанное давление и вынуждая другую сторону согласиться на ваши условия. Чем больше вы берете, тем больше вы можете отдать в виде бессмысленных уступок. Создайте себе репутацию жесткого и бескомпромиссного человека, чтобы люди отступали на пятки еще до того, как встретятся с вами.. sil<[300]>
• Те, кто вопреки очевидности верит, что вежливость порождает вежливость в ответ, обречены на провал в любых переговорах, не говоря уже об игре жизни. Люди реагируют вежливо и примирительно только тогда, когда это в их интересах и когда они должны это делать. Ваша цель - создать этот императив, сделав борьбу болезненной для них.. sil<[300]>
• Иногда в жизни вы обнаружите, что держите слабую руку, руку без какого-либо реального рычага. В те времена еще важнее продолжать наступать. Демонстрируя силу и решительность и поддерживая давление, вы скрываете свои слабости и получаете точки опоры, которые позволят вам создать рычаги для себя.. sil<[300]>
• Поймите: если вы слабы и просите мало, вы получите мало. Но если вы будете действовать решительно, выдвигая твердые, даже возмутительные требования, вы создадите противоположное впечатление: люди подумают, что ваша уверенность должна основываться на чем-то реальном. Вы заслужите уважение, которое, в свою очередь, превратится в рычаг. Как только вы сможете занять более сильную позицию, вы можете пойти дальше, отказавшись от компромисса, дав понять, что вы готовы выйти из-за стола переговоров - эффективная форма принуждения. Другая сторона может разоблачить ваш блеф, но вы убедитесь, что за это придется заплатить определенную цену - например, плохую рекламу. И если в конце концов вы все же пойдете на небольшой компромисс, это все равно будет намного меньше, чем компромиссы, которые они навязали бы вам, если бы могли.. sil<[900]>

Знайте, как покончить с вещами:. sil<[300]> стратегия выхода. sil<[600]>

• О вас судят в этом мире по тому, насколько хорошо вы доводите дело до конца. Беспорядочный или неполный вывод может отразиться на долгие годы, разрушая вашу репутацию в процессе. Искусство заканчивать все хорошо - это знать, когда остановиться, никогда не заходя так далеко, чтобы истощить себя или создать злейших врагов, которые втянут вас в конфликт в будущем. Это также подразумевает окончание на правильной ноте, с энергией и талантом. Вопрос не в том, чтобы просто выиграть войну, а в том, как вы ее выиграете, как ваша победа настроит вас на следующий раунд. Вершина стратегической мудрости заключается в том, чтобы избегать всех конфликтов и запутанных ситуаций, из которых нет реальных выходов.. sil<[300]>
• Худший способ закончить что-либо - войну, конфликт, отношения - медленно и мучительно. Издержки такого финала огромны: потеря уверенности в себе, бессознательное избегание конфликта в следующий раз, горечь и враждебность, оставшиеся после размножения, - все это абсурдная трата времени. Прежде чем приступить к какому-либо действию, вы должны точно рассчитать свою стратегию выхода. Как именно закончится сражение и куда оно вас приведет?. sil<[300]>
• И если вы обнаружите, что совершили эту ошибку, у вас есть только два рациональных решения: либо закончить конфликт как можно быстрее сильным, жестоким ударом, направленным на победу, принимая затраты и зная, что они лучше, чем медленная и мучительная смерть, либо сократить свои потери и уйти без задержки.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• Концовки в чисто социальных отношениях требуют ощущения кульминации не меньше, чем на войне.. sil<[300]>
• Чрезмерное гостеприимство, утомляющее людей своим присутствием, является глубочайшим недостатком: вы должны заставить их хотеть от вас большего, а не меньшего. Вы можете добиться этого, завершив разговор или столкновение за мгновение до того, как этого ожидает другая сторона. Уходите слишком рано, и вы можете показаться робким или грубым, но сделайте свой уход правильно, на пике удовольствия и оживления (кульминационный момент), и вы создадите потрясающе позитивное послевкусие.. sil<[300]>
• Поскольку поражение неизбежно в жизни, вы должны овладеть искусством проигрывать хорошо и стратегически. Во-первых, подумайте о своем собственном ментальном мировоззрении, о том, как вы воспринимаете поражение психологически. Воспринимайте это как временную неудачу, что-то, что разбудит вас и преподаст вам урок, и даже когда вы проигрываете, вы заканчиваете на высокой ноте и с преимуществом: вы морально готовы перейти в наступление в следующем раунде.. sil<[300]>
• Во-вторых, вы должны рассматривать любое поражение как способ продемонстрировать что-то положительное о себе и своем характере другим людям. Это означает стоять прямо, не выказывать признаков горечи или обороняться.. sil<[300]>
• В-третьих, если вы видите, что поражение неизбежно, часто лучше всего идти вниз, размахивая. Таким образом, вы заканчиваете на высокой ноте, даже если проигрываете. Это помогает сплотить войска, давая им надежду на будущее.. sil<[300]>
• Посеять семена будущей победы в настоящем поражении - это стратегический блеск высшего порядка.. sil<[900]>

Часть V:. sil<[300]> Нетрадиционные (грязные) войны. sil<[600]>

• Грязная война является политической, обманчивой и в высшей степени манипулятивной. Часто это последнее прибежище слабых и отчаявшихся, оно использует любые доступные средства, чтобы выровнять игровое поле.. sil<[300]>
• У нетрадиционного есть своя логика, которую вы должны понять.. sil<[300]>
• Во-первых, ничто не остается новым надолго. Те, кто зависит от новизны, должны постоянно придумывать какую-нибудь свежую идею, которая противоречит ортодоксии того времени.. sil<[300]>
• Во-вторых, с людьми, которые используют нетрадиционные методы, очень трудно бороться. Классический, прямой путь - использование силы и мощи - не работает. Вы должны использовать косвенные методы для борьбы с косвенностью, бороться с огнем огнем, даже ценой того, чтобы испачкаться самому. Пытаться оставаться чистым из чувства морали - значит рисковать поражением.. sil<[900]>

Сплетите бесшовную смесь фактов и вымысла:. sil<[300]> стратегии неправильного восприятия. sil<[600]>

• Поскольку ни одно существо не может выжить без способности видеть или чувствовать, что происходит вокруг него, вы должны сделать так, чтобы вашим врагам было трудно узнать, что происходит вокруг них, включая то, что вы делаете. Отвлеките их внимание, и вы ослабите их стратегические возможности. Восприятие людей фильтруется через их эмоции; они склонны интерпретировать мир в соответствии с тем, что они хотят видеть. Подпитывайте их ожидания, создавайте реальность, соответствующую их желаниям, и они обманут себя. Лучшие обманы основаны на двусмысленности, смешивании фактов и вымысла, так что одно невозможно отделить от другого. Контролируйте восприятие людьми реальности, и вы контролируете их.. sil<[300]>
• Скорее всего, ваша концепция обмана неверна. Это не влечет за собой сложных иллюзий или всевозможных эффектных отвлекающих факторов. Обман должен отражать реальность.. sil<[300]>
• Ваше ложное зеркало должно соответствовать желаниям и ожиданиям людей. Он должен включать в себя вещи, которые являются очевидной правдой. Это должно показаться несколько банальным, как сама жизнь, и может иметь противоречия.. sil<[600]>

Ключи к войне. sil<[600]>

• По сути, военный обман заключается в тонком манипулировании и искажении признаков нашей идентичности и цели, чтобы контролировать видение реальности врагом и заставить его действовать в соответствии со своими ошибочными представлениями. Это искусство управления появлениями, и оно может создать решающее преимущество для той стороны, которая использует его лучше.. sil<[300]>
• Чтобы овладеть этим искусством, вы должны принять его необходимость и находить творческое удовольствие в манипулировании внешностью - как если бы вы снимали фильм.. sil<[300]>
• Ниже приведены шесть основных форм военного обмана, каждая из которых имеет свои преимущества:. sil<[300]>
• Ложный фронт.. sil<[300]>
• Это самая старая форма военного обмана. Первоначально это предполагало заставить противника поверить, что он слабее, чем это было на самом деле.. sil<[300]>
• Проявление слабости часто выявляет агрессивную сторону людей, заставляя их отказаться от стратегии и благоразумия ради эмоциональной и жестокой атаки.. sil<[300]>
• Управление фронтом, который вы представляете миру, является наиболее важным обманным навыком.. sil<[300]>
• Лучший фронт здесь - это слабость, которая заставит другую сторону почувствовать ваше превосходство, так что они либо игнорируют вас (а игнорирование иногда очень ценно), либо втягиваются в агрессивные действия в неподходящий момент. Как только будет слишком поздно, как только они будут преданы, они могут на собственном горьком опыте убедиться, что вы не так уж и слабы.. sil<[300]>
• В битвах повседневной жизни часто мудро заставлять людей думать, что они лучше вас - умнее, сильнее, компетентнее.. sil<[300]>
• Атака-приманка.. sil<[300]>
• Ключом к этой тактике является то, что вместо того, чтобы полагаться на слова, слухи или подброшенную информацию, армия действительно движется. Это делает конкретное действие. Вражеские силы не могут позволить себе гадать, работает ли обман: если они ошибаются, последствия будут катастрофическими.. sil<[300]>
• Атака-приманка также является важной стратегией в повседневной жизни, где вы должны сохранять способность скрывать свои намерения. Чтобы помешать людям защищать точки, которые вы хотите атаковать, вы должны следовать военной модели и делать реальные шаги в направлении цели, которая вас не интересует.. sil<[300]>
• Действия имеют такой вес и кажутся настолько реальными, что люди, естественно, предполагают, что это ваша настоящая цель.. sil<[300]>
• Камуфляж.. sil<[300]>
• Способность сливаться с окружающей средой - одна из самых ужасающих форм военного обмана.. sil<[300]>
• Стратегия маскировки может быть применена к повседневной жизни двумя способами. Во-первых, всегда полезно иметь возможность вписаться в социальный ландшафт, чтобы не привлекать к себе внимания, если вы сами этого не захотите. Когда вы говорите и ведете себя как все остальные, подражая их системам убеждений, когда вы сливаетесь с толпой, вы не даете людям возможности прочитать что-то особенное в вашем поведении. Это дает вам большое пространство для перемещения и построения сюжета, оставаясь незамеченным.. sil<[300]>
• Во-вторых, если вы готовите какую-то атаку и начинаете с того, что сливаетесь с окружающей средой, не проявляя никаких признаков активности, ваша атака, казалось бы, появится из ниоткуда, удваивая ее силу.. sil<[300]>
• Гипнотический узор.. sil<[300]>
• Люди, естественно, склонны мыслить шаблонно.. sil<[300]>
• Эта ментальная привычка создает отличную почву для обмана. Намеренно создавайте шаблон, чтобы заставить ваших врагов поверить, что ваше следующее действие будет верным.. sil<[300]>
• Подброшенная информация.. sil<[300]>
• Люди гораздо чаще верят тому, что видят своими глазами, чем тому, что им говорят. Они скорее поверят в то, что обнаружат, чем в то, что им навязывают. Если вы подбрасываете ложную информацию, которую вы хотите, чтобы они получили - третьим лицам, на нейтральной территории, - когда они получают подсказки, у них создается впечатление, что они те, кто открывает правду. Чем больше вы можете заставить их копать информацию, тем глубже они будут заблуждаться.. sil<[300]>
• Каким бы хорошим лжецом вы ни были, когда вы обманываете, трудно быть полностью естественным. Ваша тенденция так сильно стараться казаться естественной и искренней, что это бросается в глаза и может быть прочитано. Вот почему так эффективно распространять свои обманы через людей, которых вы держите в неведении о правде - людей, которые сами верят в ложь.. sil<[300]>
• Тени внутри теней.. sil<[300]>
• Обманные маневры подобны преднамеренно отбрасываемым теням: враг реагирует на них так, как если бы они были твердыми и реальными, что само по себе является ошибкой. Однако в сложном, конкурентном мире обе стороны знают правила игры, и бдительный враг не обязательно ухватится за брошенную вами тень. Итак, вам нужно поднять искусство обмана на более высокий уровень, отбрасывая тени в тени, делая невозможным для ваших врагов отличить факт от вымысла.. sil<[300]>
• Если вы пытаетесь ввести в заблуждение своих врагов, часто лучше придумать что-то двусмысленное и трудночитаемое, а не откровенный обман.. sil<[300]>
• Однако, создавая нечто просто двусмысленное, делая все размытым, невозможно раскрыть обман.. sil<[600]>

Разворот. sil<[600]>

• Быть пойманным на обмане опасно. Если вы не знаете, что ваше прикрытие раскрыто, у ваших врагов теперь больше информации, чем у вас, и вы становитесь их инструментом.. sil<[300]>
• Всегда оставляйте себе путь к отступлению, историю прикрытия, которая может защитить вас, если вас разоблачат.. sil<[900]>

Придерживайтесь линии наименьших ожиданий:. sil<[300]> обычная-экстраординарная стратегия. sil<[600]>

• Люди ожидают, что ваше поведение будет соответствовать известным шаблонам и соглашениям. Ваша задача как стратега - расстроить их ожидания. Удивите их, и хаос и непредсказуемость, которые они отчаянно пытаются сдерживать, войдут в их мир, и в результате психического расстройства их защита ослабевает, и они уязвимы. Сначала сделайте что-нибудь обычное и традиционное, чтобы исправить их представление о вас, затем поразите их необычным. Ужас усиливается из-за того, что он такой внезапный. Никогда не полагайтесь на неортодоксальную стратегию, которая сработала раньше - она становится традиционной во второй раз. Иногда обычное необычно, потому что оно неожиданно.. sil<[600]>

Нетрадиционная война. sil<[600]>

• У нетрадиционной войны есть четыре основных принципа, которые были почерпнуты у великих практиков этого искусства.. sil<[300]>
• Работайте вне опыта противника.. sil<[300]>
• Хорошо знайте своих врагов, а затем разработайте стратегию, которая выходит за рамки их опыта.. sil<[300]>
• Раскройте необычное из обычного.. sil<[300]>
• Исправьте ожидания ваших противников каким-нибудь банальным, обычным маневром, а затем поразите их экстраординарным, продемонстрировав ошеломляющую силу с совершенно нового ракурса.. sil<[300]>
• Действуйте безумно, как лиса.. sil<[300]>
• При случае позволяйте себе действовать намеренно иррационально, чтобы напугать людей.. sil<[300]>
• В качестве альтернативы, действуйте несколько случайно. Случайность беспокоит людей.. sil<[300]>
• Держите колеса в постоянном движении.. sil<[300]>
• Возьмите за правило ломать привычки, которые вы выработали, действовать таким образом, который противоречит тому, как вы действовали в прошлом.. sil<[300]>
• Стремясь создать экстраординарное, всегда помните: решающее значение имеет мыслительный процесс, а не сам образ или маневр. Что действительно шокирует и надолго остается в памяти, так это те работы и идеи, которые вырастают из почвы обычного и банального, которые неожиданны, которые заставляют нас подвергать сомнению и оспаривать саму природу реальности, которую мы видим вокруг нас.

. sil<[300]>