Кто я? Мой путь. Моя экспертиза. Мой опыт.
Я постоянно пересобираю себя и усиливаю - свою экспертизу, методы работы, при этом четко анализируя свой путь и опыт. Постоянно спрашиваю у себя: что у меня уже хорошо получается, что хочу делать дальше, принося больше пользы людям, себе, городу, стране.
И чтобы идти дальше, я понимаю, что нужно быть еще понятной миру и окружению. Поэтому решила, в первую очередь, рассказать о себе, своем пути предпринимателя и интересах в развитии.
Меня зовут Круглякова Татьяна Александровна.
Я эксперт по оценке и инвестиционной подготовке бизнес-проектов, работаю с акселератором ФРИИ, бизнес-инкубатором ВШЭ, Фондом Содействия Инновациям, доверенный эксперт НТИ и эксперт по технологическому предпринимательству АСИ.
5 лет назад я была в декрете, ребенку на тот момент было почти 3 года. Также я работала финансовым директором на заводе по производству горно-шахтного оборудования. В мои обязанности входило: привлечение финансирования в группу компаний, ведением переговоров с гос.органами, банками и институтами поддержки МСП, финансовый анализ деятельности группы компаний, подготовка финансового плана проекта по модернизации предприятия, написание бизнес-плана, заполнение документов в банках. Для решения данных задач я активно взаимодействовала по вопросам получения финансовой поддержки с Минпромторгом РФ (Москва), Корпорацией развития Тульской области, Корпорацией МСП, Фондом Развития Промышленности как на региональном, так и на федеральном уровнях. За 1,5 года я помогла выйти на государственную поддержку — принято поручение о рассмотрении кредитования группы компаний во всех банках г.Тулы, проект вышел на кредитный комитет в ФРП.
Параллельно участвовала в открытии нового направления в бизнесе этой же группы компаний — стартап по осуществлению строительно-монтажных услуг, где также занимала роль топ-менеджера, осуществляющего контроль и постановку финансового учета с 0. Из достижений — удалось привлечь финансирование в размере 7 млн.руб. кредитов.
В мае 2018 года собственник завода принимает решение - приостановить деятельность. Я оказалась на распутье: идти в банк или быть полезной дальше владельцам бизнеса в вопросам управленческого учета и финансирования бизнеса. Это было сложный период, т.к. в банке я была начальником отдела с хорошей стабильной зарплатой, а самостоятельный путь очень пугал, но манил своими перспективами.
В итоге в феврале 2019 я приняла решение в пользу предпринимательства. Решила, что буду финансовым директором на аутсорсе. Предпринимательский путь сложен и тернист. Думаю, многие это поймут, кто будет читать. Помимо ведения управленческого учета я пробовала быть кредитным брокером и инвестиционным посредником, даже риэлтором по коммерческой недвижимости).
Параллельно с практикой, я проходила много курсов по повышению квалификации: Управляющий инвестиционными проектами, Финансовый менеджмент, Продуктовое мышление, Управление инновациями и потоком стартапов в корпорации, Венчурный капитал от Высшей Школы Экономики и много других.
Осенью 2020 мне позвонили и предложили поучаствовать в акселераторе, на что я ответила: «Спасибо, я много всего знаю», тогда мне поступило предложение «А может вам трекером у нас попробовать?» Меня заинтересовала эта позиция и так начался период развития меня как трекера. Прошла три сильных школы по трекингу, работала в 25 акселераторах. Трекинг сейчас мне помогает видеть риски в развитии стартапа, прорабатывать их, а также и упаковывать их так, чтобы они были максимально понятны и интересны инвесторам, как частным так и государству.
Среди своих преимуществ выделяю свой богатый опыт в кредитовании малого бизнеса - 10 лет, а также опыт работы на производственных предприятиях как финансовый сотрудник. В мои обязанности входило проведение финансово-экономического анализа, переговоры с первыми лицами, защита проекта на кредитном комитете, подготовка заявок и комплекта документов для рассмотрения кредита, написание бизнес-планов и расчет бюджета проекта. Хорошее понимание экономики и взгляд со стороны инвестора позволяют мне сейчас объективно оценивать потенциал бизнеса и перспективу инвестиционных проектов.
Взаимодействие банками и институтами развития бизнеса дало мне понимание о механизме получения мер государственной поддержки и грамотном взаимодействии с органами власти. Ну и, конечно же, мои личные качества - ответственность, целеустремленность, честность помогают мне легко устанавливать контакт с предпринимателями.
Среди своих успешных кейсов в получении мер государственной финансовой поддержки хочу выделить следующие:
- PrintBuild (3d печать для строительства зданий и мфу)- выиграли грант в размере 1 млн. руб в конкурсе «Студенческий стартап» в Фонде Содействия Инновациям. Помогла найти целевую аудиторию, просчитать рынок, сформулировать ценностное предложение, проработать бизнес-модель;
- Нейрологос (поиск текста по смыслу на основе искусственного интеллекта)- выиграли грант в размере 1 млн. руб в конкурсе «Студенческий стартап». Работала с командой над экономикой, помогла изучить и выбрать приоритет по целевой аудитории, предварительно изучив ее и проработать дорожную карту развития проекта ;
- производство оборудования для типографий - написала бизнес-план и финансовую модель для гранта «Коммерциализация.Импортозамещение» для конкурса в Фонде Содействия Инновациям. Получен грант на сумму 30 млн. руб.
- CarTips (приложение для диагностики авто с помощью bluetooth) - написала заявку «под ключ» с оформлением полного пакета документов, а также с консультационной поддержкой по проработке научной новизны продукта. Получен грант по конкурсу «Старт-1» в ФСИ на сумму 4 млн. руб.
За время работы с гос. программами по финансированию, федеральных образовательных программ и личного общения с предпринимателями у меня начало формироваться видение об эффективном взаимодействии бизнеса и власти. Поняла, что мне стало интересно оказывать поддержку в развитии экономики на уровне создания инициатив и участия в подготовке государственных программ по развитию малого бизнеса.