Когда вы покупаете или продаете квартиру, то агент другой стороны может вас или вашего риэлтора «попросить» о том, чтобы лично вы заплатили ему немножко больше денег.
Естественно, помимо той комиссии, которую он получает от своего клиента.
Если у вас есть свой агент по недвижимости, то о требовании вы узнаете от именно от него.
Не спешите верить!
Задайте себе два вопроса:
1) «Является ли такое требование агента другой стороны, чистым фейком?».
Возможно, ваш агент решил сам подзаработать себе немножко денег и под тем соусом, что риэлтор другой стороны просит себе денег, выманивает у вас ваши деньги.
Чтобы вы не удивлялись, это, увы, «нормальная» практика.
Если ответ на этот вопрос «нет», то задайте себе второй вопрос:
2) «Не вступил ли мой агент в сговор с риэлтором другой стороны? Чтобы поделить мои деньги, которые я якобы полностью отдаю риелтору другой стороны?»
Когда вы покупаете или продаете сами, то вам легче разрулить эту ситуацию – предыдущие два непростых вопроса вас не касаются.
Так что делать?
У вас есть три варианта.
Вариант 1
Если сделка вам очень нужна – вы нашли идеальную квартиру, либо нашли идеального покупателя с точки зрения цены и других условий продажи, то вам нужно, скорее всего, придется отдать этому риэлтору деньги.
Но это если вам сделка ну прямо очень нужна, очень-очень-очень!
Тогда выплатите без вопросов и обсуждений дополнительных условий (см далее).
Вариант 2
Если сделка вам не очень, вот прям не очень-то и нужна, но в принципе было бы неплохо ее сделать, то есть данный покупатель, данная квартира является одной из опций и у вас есть время и силы, чтобы поискать что-то другое, тогда переплачивать не нужно
И можно идти напрямую к клиенту данного риэлтора и каким-то образом узнать, в курсе ли он, что у вас вымогает деньги его агент.
Если он не в курсе, то можно ли сделать сделку без риэлтора
А если он в курсе, то тогда, наверное, стоит отказываться от сделки в принципе:
если уж и клиент этого агента в курсе, то он и его агент работают в сплоченной команде, то не надо переплачивать.
Вариант 3
Если вам сделка не очень, но нужна, то есть в принципе, ну в принципе неплохо, но не настолько хорошо, чтобы идти на все условия или уступать просто так по всем параметра, в том числе и части тех денег, которые вы отдадите агенту другой стороны, то
тогда вы должны договориться о том, в каком виде будет переплата.
Идеальный для вас вариант:
когда то, что вы отдаёте риэлтору другой стороны, входит в ту сумму, которую либо вы платите ( если вы покупаете квартиру), либо вы получаете (в случае продажи вашей недвижимости).
То есть, если вы покупаете, то продавец квартиры, риэлтор, которого просит у вас деньги, должен написать в расписке полную стоимость, которую вы заплатили с учетом отката риэлтору.
И в договоре купли-продажи это тоже должно быть зафиксировано!
Как это объяснить продавцу, почему он получит не ту сумму, которая указана в договоре купли-продажи и почему он должен написать расписку на большую сумму, чем он в реальности получи – не ваша задача.
Это задача риэлтора, который хочет получить денег.
Поверьте мне – те риэлторы, которые хотят получить дополнительные деньги от другой страны, понимают это.
И у них в арсенале есть множество способов убедить своего клиента, в данном случае продавца, получить меньше, нежели сумма, под которой он подписывается.
Если вы продаете, то вы, наоборот, должны получить больше денег, чем указано в договоре купли-продажи.
Потому что вы потом из этих денег отдаете агенту.
Но в расписке вы должны написать ту сумму, которую указан в договоре купли-продажи
То есть вы получаете больше, чем то, на что вы подписываетесь и разницу отдаете, соответственно, риэлтору.
Все другие варианты отдачи денег чужому агенту приведут к дополнительным расходам. По сути – ни за что.
_____________________________
В телеграм-канале проекта есть много других статьей, наблюдений и моих (не самых положительных) позиций по вопросам рынка недвижимости, которых здесь никогда не будет.
Подписывайтесь!