Скидки – верный способ стимулировать клиента в любой сфере бизнеса, для покупки или заказа услуги. Но, когда вы планируете давать скидку, очень важно рассчитать её размер таким образом, чтобы не снизить прибыльность вашего бизнеса, или проекта, если мы говорим о строительстве.
Рассмотрим простой пример. Допустим, ваша чистая прибыль составляет 10% от суммы строительной сметы. Если дать скидку в размере 3%, она уменьшает чистую прибыль уже сразу на 30%, а если дать скидку в 5%, то она вообще может оставить строительную компанию без половины прибыли. Именно поэтому нужно внимательно изучить алгоритм оформления скидок без ущерба для компании. Об этом подробно расскажем в нашей статье.
Как предоставить скидку и остаться в плюсе?
Шаг 1. Необходимо установить целевое значение маржинальности вашего бизнеса. Рассмотрим пример:
Дано: оборот строительной компании составляет 50 млн. рублей в год. Постоянные расходы, например, фонд заработной платы, реклама, офис, канцелярия и прочие нужды для организации работы, составляют 10 млн. рублей в год. Собственник бизнеса хочет, чтобы бизнес приносил ему 4 млн. рублей в год.
Формула расчета: (10 000 000 + 4 000 000) / 50 млн = 28% – так мы получили целевую маржинальность бизнеса. Получается, себестоимость каждого проекта должна составлять не более 72% от сметной стоимости, а 28% должны составлять наценки.
Шаг 2. Проинформируйте сотрудников.
Сообщите вашим менеджерам и сметчикам, что по каждой смете должна соблюдаться целевая маржинальность. Скидки нужно предоставлять, учитывая этот показатель. Если вы пользуетесь современными программа для автоматизации бизнеса, например программой Сметтер, то эту информацию легко и просто найти, а значит при оформлении скидки ваши менеджеры будут легко ориентироваться в этих цифрах. Если вы работаете по-старинке, то распечатайте данную информацию по каждому типовому проекту и повесьте на видное место, чтобы она всегда была перед глазами.
Шаг 3. Определите, на какие работы возможно дать скидку.
Наиболее выгодно предоставлять скидки на работы с низкой себестоимостью. Например, у вас работает недорогая бригада плотников. В данном случае уместно сделать небольшой бонус клиенту, по сути вы ничего не теряете, при этом заказчик лишний раз убеждается, что сделал правильный выбор компании в качестве исполнителя.
В программе Сметтер, можно делать скидки не на всю смету, а на какой-то конкретный этап работ. Это очень удобно, если например: на нулевом цикле вы производите работы своей техникой без затрат на аренду. Значит, дать скидку на этот вид работ получится без ущерба для прибыли.
Внесите в смету бесплатные позиции с нулевой отметкой о стоимости. Например, бригада убирает мусор в процессе строительных работ и делает это безвозмездно. Рекомендуем отобразить такую позицию в смете, указав, что заказчику она ничего не будет стоить. Вы очеедной раз подчеркнете свою лояльность и заинтересованность сберечь деньги клиента. Вашу маржинальность это не снизит, а положительное впечатление от заказчика гарантировано.
Программы для автоматизации строительного бизнеса
Если вы уже работаете в программе Сметтер, то легко можете контролировать скидки и маржинальность по каждой смете. При этом автоматическая аналитика проекта в процессе его строительства в любой момент покажет точную маржинальность, поэтому можно вовремя отреагировать и поменять ситуацию, если она выйдет из-под контроля.
Вот небольшой видеоролик о том, как устанавливать скидки и наценке в программе Сметтер. Для добавление скидки достаточно указать отрицательное значение в процентах.
Выводы
При формировании скидок, внимательно изучите финансовые данные по вашей организации и по типовым проектам компании. Это позволит вам не дать лишнюю скидку и не остаться без прибыли.
Если вы используете программу Сметтер, то работа будет намного проще и быстрее, ведь все данные по проектам и сметам будут "под рукой" и рассчитываться в режиме онлайн. Чем еще может быть полезен Сметтер в работе:
- Сметтер поможет вычислить маржинальность и не уйти в минус. Анализ и контроль – это базовые функции программы.
- Можно быстро корректировать смету под любой вид скидки. Сметтер имеет гибкий сметный редактор, который легко подстроить под вашего клиента.
- Удобно планировать работу всей компании. Рутинные процессы выполняются быстро и не занимают много времени, при этом погрешности и ошибки практически невозможны. Больше никаких «скидок ради скидок», только холодный просчёт и аналитика.
Пока вы уделяете время вашим заказчиков, и пытаетесь сделать их более лояльными, Сметтер берет на себя всю рутину по автоматизации процессов внутри компании. Займитесь главным – вашими клиентами, а Сметтер займется вашим комфортом.
---
Хотите автоматизировать ваш бизнес? Попробуйте программу Сметтер. 14 дней полного доступа после регистрации.
Сметтер - это базы строительных расценок по России и СНГ, редактор смет, планирование, работа с закупками и работами, финансовая аналитика компании, строительные документы и акты документы в один клик.
