Хорошие тестовые задания при правильной подаче существенно экономят время специалистов подбора.
Суть проста.
Ты провел интервью, влюбился в кандидата, но нужно удостовериться в его компетентности. На всякий будущий случай важно:
✔ Собрать референсы
Об этом оверподробно в другом посте.
✔ Дать тестовое задание
Не объёмное, кандидат не должен к нему готовиться вечность.
Плавали - знаем:
Кандидаты воспринимают некоторые тестовые задания как затравку
с бесплатным использованием их навыков 🪤
Что же делать?
Эксперимент с кейсами - эффективная идея.
Здесь обычно два пути:
У кандидата было много переговоров в зуме?
Выбираем предыдущий продукт и в течение 10-15 минут проигрываем ролевую продажу.
❌НЕ РУЧЕК❌
(если, конечно, кандидат и правда не продавал их до этого…)
Обращаем внимание на коммуникативные навыки, инструменты, способ построения диалога, слова-паразиты и другие важные важности.
Кандидат часто продавал по телефону?
Просим проиграть телефонный звонок по продаже предыдущего продукта/услуги.
СЛОЖНЫЙ ПРОДУКТ🤔
Иногда мы встречаем соискателей с желанием продавать сложный продукт - способы выше в этом случае пролетают мимо.
Мы предлагаем пойти по другому пути:
🔸Даем немного материала по сложному продукту и время на его изучение
🔸После - встречаемся с кандидатом и задаем ключевые вопросы по материалу
🔶Узнаем насколько качественно он его изучил, как бы он его продавал - принимаем решение.
История про тестовое задание похожа на страшилку
👻 ведь есть риск снижения конверсии. Срезаются сразу 2-3-4 кандидата из 10, может, даже 50%... Грустно, неприятно, горькие слёзы рекрутеров. Но ведь однозначно это экономия их же времени, потому что в отдел придут более квалифицированные кадры (и не сбегут через три дня).
САМЫЙ РИСКОВАННЫЙ ВАРИАНТ
📌 Тестовые дни/недели/месяцы, которые заставляют нервничать соискателя.
Да, они (должны быть) оплачиваемые, и все же в глазах кандидата:
ты предлагаешь тестовую неделю за оплату
и напротив
другая компания предлагает сразу оффер ☕
Что выберет кандидат?
Вероятно, синицу в рукаве.
Можешь тоже попробовать сделать оффер, если практически полностью уверен, что хочешь взять его в команду. Неделя, в этом случае - перестраховка. А кандидатам нужна ясность. Находиться в подвешенном состоянии неделю очень тревожно.
📎 Любое “экологичное” тестовое задание будет плюсом и компании, и соискателю.
Главное - правильно подобрать его под бизнес.
Просто. С рыночными условиями. Если у тебя легкий продукт, который можно продавать без сильных скиллов продаж, достаточно на первичном интервью проиграть с кандидатом базовые вещи, чтобы узнать о нужных навыках.
4 разных тестовых в подобном случае просто отпугнут соискателей. Из-за чего может случиться недобор сейлов и придётся продлить муки счастья подбора
✏ Большой бизнес.
Нужны серьезные задания, обдуманные кейсы и тесты. Анализ, инструменты, речь - важна каждая деталь.
Так что экспериментируй, не бойся набивать шишки и удачи в поисках кандидатов!
Также читайте наши предыдущие статьи:
- Как подобрать квалифицированного рекрутёра
- Кто больше продаст: местный специалист внутри рынка другой страны или просто сильный универсал
- Брать ли на работу менеджера по продажам, который уже полгода не может найти работу
#продажи #роп #руководитель #руководительотделапродаж #рекрутинг #рекрутинговоеагенство #кандидат
