Что такое юнит-экономика на маркетплейсе
Юнит-экономика — разница между выручкой и расходами по каждой позиции. Один юнит — один товар, то есть одна единица экономики.
Расчет юнит-экономики помогает заранее узнать, сколько магазин заработает или потеряет с продажи каждого товара.
Зачем нужна юнит-экономика на маркетплейсе
Такой подход позволяет точно прогнозировать продажи, а со временем и отслеживать эффективность размещения на маркетплейсе.
Как определить ассортимент
Управляющий магазина CosMe One Вадим Гурболиков рассказал Журналу Маркета, что нужно учитывать на старте продаж и как следить за финансами на маркетплейсе. Ниже — его история.
До магазина косметики я торговал на маркетплейсах предметами повседневного спроса из Китая. Продавать косметику решил, так как у этой категории высокая оборачиваемость.
Мы с двумя партнерами изучили рынок косметики на маркетплейсах: искали недорогие, но качественные средства. Особое внимание уделили отзывам. Когда определились с ассортиментом, нашли в Москве поставщиков и сделали первый закуп.
В конце 2022 года мы создали магазин CosMe One и зашли на Яндекс Маркет. Наибольшим спросом в нашем магазине пользовались патчи для глаз, косметические маски и декоративные средства. На них мы и сделали акцент в дальнейшем.
За 10 дней декабря мы наторговали всего на 30 000 рублей. Этот показатель нас не устраивал, поэтому мы решили расширить ассортимент. Чем конкретно торговать, мы не знали. Чтобы оценить спрос, использовали бесплатный сервис Wordstat от Яндекса.
Выбрали конкретные бренды и позиции, прочитали отзывы о них и посчитали юнит-экономику каждого товара. В итоге через пять месяцев мы увеличили ассортимент до 24 позиций и наш доход составил 500 000 рублей. Это почти в 17 раз больше, чем в декабре.
Продолжение читайте в материале.
